社區(qū)團購巨頭們要小心了，又一個家庭服務平臺來勢洶洶！

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最近一段時間，生鮮電商平臺迎來了上市潮。

6月25日，每日優(yōu)鮮成功登陸納斯達克，截至昨日收盤，市值為20.37億美元；僅僅4天之后，叮咚買菜也在美國上市成功，市值達到了55.43億美元。

生鮮電商的陸續(xù)上市似乎在提醒我們社區(qū)團購巨頭們即將紛紛登場，這才是接下來的重頭戲。

興盛優(yōu)選、十薈團、美團優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等等全都有望在3年之內上市。

其中，興盛優(yōu)選是目前最大的社區(qū)團購平臺之一。從2018年10月以來，不到三年的時間，興盛優(yōu)選共融資47.7億美元左右，折合人民幣308億元。

就在2021年2月份，紅杉、騰訊領投了興盛優(yōu)選的D輪融資，融資額高達30億美元，投后估值至少80億美元。

興盛優(yōu)選為什么會如此值錢呢？

主要有兩個原因：第一是搶占了社區(qū)團購先機；第二是因為抓住了家庭生鮮這個入口。

這是一個“得入口者得天下”的世界，如果能在得入口的時候搶占先機，那么你極有可能成為新領域的龍頭老大，前途不可限量。

誕生于常州的洗迪家以干洗作為家庭服務平臺的入口，將通過補貼的形式迅速圈住常州100萬個家庭，之后有序將模式推向全國，形成一個獨角獸級別的家庭服務平臺。

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干洗入口怎么切入？

干洗在我國不算是一個新行業(yè)，很多人已經(jīng)從中賺到了一筆錢。但是很少有大型的全國連鎖出現(xiàn)，這是為什么呢？

最主要的原因則是干洗的價位相對較高，一件普通的襯衣可能達到了20元，而一件高檔一點的上衣價格要在100元以上。

試問一下，假設現(xiàn)在有一家干洗店，洗一件好的襯衣只要5元錢，洗一件高檔上衣只要20元，你愿不愿意嘗試一下呢？

我相信很多人還是會嘗試一下的，畢竟大多數(shù)人都會有兩件左右的高檔服裝。

不過依然會有一部分人選擇觀望，此時我們該怎么做呢？

我們的策略非常簡單，直接免費送。每個家庭贈送5000元的卡，里邊有200元是可以直接使用的，毫無套路可言。

消費者可以拒絕低價，但是很難拒絕免費。只要消費者有衣物需要干洗，可以先用贈送的200元免費體驗，體驗得好，消費者可以繼續(xù)使用；體驗不好，消費者不再用就行了，沒有任何損失。

通過補貼的形式是不是很容易就坐穩(wěn)了干洗這個入口？

為了留存顧客，我們的干洗價格一定在市場平均價格的5折以下，可能是3折，也可能是2折。

也許有人會納悶，這么低的價格圖什么？根本就賺不到錢啊！

沒錯，超低價格干洗是賺不到錢的，而我們也并沒有打算從干洗本身賺錢，干洗只是作為一個入口，可以持續(xù)留存和激活客戶，僅此而已！

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洗迪家怎么賺錢？

既然洗迪家的干洗服務不賺錢，那么洗迪家怎么賺錢呢？

如果大家對互聯(lián)網(wǎng)玩法比較熟悉的話，你會發(fā)現(xiàn)我們的賺錢項目有很多，包括：家政、綠植、收納、生鮮、清洗油煙機、上門開鎖、擦玻璃等，未來還會延伸出家庭理財方案、家庭保險方案以及家庭律師服務等家庭服務項目。

無論是家政還是綠植、收納、清洗油煙機等采取的全部都是類似于外賣的形式，將業(yè)務外包給相應的有實力的公司，消費者也可以根據(jù)服務打好評或者差評。平臺主要賺的錢還是每一個單子的抽成。

而生鮮類目才采用每日秒殺的模式，公司通過構建供應鏈給消費者提供低于市場價的優(yōu)質水果，不過每日的秒殺項目有限，可能只有10個左右的秒殺產(chǎn)品。

舉個例子，市場上售價59元/箱的獼猴桃，原產(chǎn)地價格可能只要19元/箱，平臺售價為39元/箱。消費者既享受了便宜，平臺也實實在在賺了差價。

試想一下，假設平臺先在常州得到了100萬家庭的支持，每天有1/10的家庭會在平臺下單購買水果，一箱水果賺20元，每天就有200萬的毛利潤，一年的毛利可以達到7.3億元。

以上這些還是小利潤，真正給力的是保險業(yè)務，據(jù)專業(yè)的保險規(guī)劃師計算，平均每個家庭都會拿出當?shù)仄骄晔杖氲?0%以上作為保險支出。粗略計算，很多家庭是有可能每年在保險上花費2萬以上的。

如果我們平臺通過良好的服務讓這些家庭愿意在我們平臺購買保險服務，100萬個家庭的保險費用可能高達200億元，按照20%的提成比例計算，平臺毛利在40億元以上。

如果按照公司的凈利率是10%，那么公司立足一個城市之后的凈利潤可能達到5億以上。類比騰訊26倍的市盈率計算，洗迪家在完全獲得100萬家庭的認可之后的估值可能會超過130億元。

而這還只是常州一座城市而已，如果洗迪家經(jīng)過幾年發(fā)展能夠擴展到全國城市，實實在在服務1億家庭，那么平臺的估值將會達到13000億，僅次于騰訊、阿里巴巴和美團。

屆時，洗迪家的競爭對手就不再是區(qū)域化的龍頭企業(yè)，而是真正的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

不過千里之行，始于足下，當下洗迪家只想利用全部能力服務好一座城，讓常州成為一個試點，點亮未來發(fā)展之路！

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

請記住：沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！


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作者：胡華成

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