社區(qū)團(tuán)購巨頭們要小心了，又一個家庭服務(wù)平臺來勢洶洶！

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最近一段時間，生鮮電商平臺迎來了上市潮。

6月25日，每日優(yōu)鮮成功登陸納斯達(dá)克，截至昨日收盤，市值為20.37億美元；僅僅4天之后，叮咚買菜也在美國上市成功，市值達(dá)到了55.43億美元。

生鮮電商的陸續(xù)上市似乎在提醒我們社區(qū)團(tuán)購巨頭們即將紛紛登場，這才是接下來的重頭戲。

興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等等全都有望在3年之內(nèi)上市。

其中，興盛優(yōu)選是目前最大的社區(qū)團(tuán)購平臺之一。從2018年10月以來，不到三年的時間，興盛優(yōu)選共融資47.7億美元左右，折合人民幣308億元。

就在2021年2月份，紅杉、騰訊領(lǐng)投了興盛優(yōu)選的D輪融資，融資額高達(dá)30億美元，投后估值至少80億美元。

興盛優(yōu)選為什么會如此值錢呢？

主要有兩個原因：第一是搶占了社區(qū)團(tuán)購先機(jī)；第二是因?yàn)樽プ×思彝ドr這個入口。

這是一個“得入口者得天下”的世界，如果能在得入口的時候搶占先機(jī)，那么你極有可能成為新領(lǐng)域的龍頭老大，前途不可限量。

誕生于常州的洗迪家以干洗作為家庭服務(wù)平臺的入口，將通過補(bǔ)貼的形式迅速圈住常州100萬個家庭，之后有序?qū)⒛Ｊ酵葡蛉珖?，形成一個獨(dú)角獸級別的家庭服務(wù)平臺。

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干洗入口怎么切入？

干洗在我國不算是一個新行業(yè)，很多人已經(jīng)從中賺到了一筆錢。但是很少有大型的全國連鎖出現(xiàn)，這是為什么呢？

最主要的原因則是干洗的價位相對較高，一件普通的襯衣可能達(dá)到了20元，而一件高檔一點(diǎn)的上衣價格要在100元以上。

試問一下，假設(shè)現(xiàn)在有一家干洗店，洗一件好的襯衣只要5元錢，洗一件高檔上衣只要20元，你愿不愿意嘗試一下呢？

我相信很多人還是會嘗試一下的，畢竟大多數(shù)人都會有兩件左右的高檔服裝。

不過依然會有一部分人選擇觀望，此時我們該怎么做呢？

我們的策略非常簡單，直接免費(fèi)送。每個家庭贈送5000元的卡，里邊有200元是可以直接使用的，毫無套路可言。

消費(fèi)者可以拒絕低價，但是很難拒絕免費(fèi)。只要消費(fèi)者有衣物需要干洗，可以先用贈送的200元免費(fèi)體驗(yàn)，體驗(yàn)得好，消費(fèi)者可以繼續(xù)使用；體驗(yàn)不好，消費(fèi)者不再用就行了，沒有任何損失。

通過補(bǔ)貼的形式是不是很容易就坐穩(wěn)了干洗這個入口？

為了留存顧客，我們的干洗價格一定在市場平均價格的5折以下，可能是3折，也可能是2折。

也許有人會納悶，這么低的價格圖什么？根本就賺不到錢啊！

沒錯，超低價格干洗是賺不到錢的，而我們也并沒有打算從干洗本身賺錢，干洗只是作為一個入口，可以持續(xù)留存和激活客戶，僅此而已！

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洗迪家怎么賺錢？

既然洗迪家的干洗服務(wù)不賺錢，那么洗迪家怎么賺錢呢？

如果大家對互聯(lián)網(wǎng)玩法比較熟悉的話，你會發(fā)現(xiàn)我們的賺錢項(xiàng)目有很多，包括：家政、綠植、收納、生鮮、清洗油煙機(jī)、上門開鎖、擦玻璃等，未來還會延伸出家庭理財方案、家庭保險方案以及家庭律師服務(wù)等家庭服務(wù)項(xiàng)目。

無論是家政還是綠植、收納、清洗油煙機(jī)等采取的全部都是類似于外賣的形式，將業(yè)務(wù)外包給相應(yīng)的有實(shí)力的公司，消費(fèi)者也可以根據(jù)服務(wù)打好評或者差評。平臺主要賺的錢還是每一個單子的抽成。

而生鮮類目才采用每日秒殺的模式，公司通過構(gòu)建供應(yīng)鏈給消費(fèi)者提供低于市場價的優(yōu)質(zhì)水果，不過每日的秒殺項(xiàng)目有限，可能只有10個左右的秒殺產(chǎn)品。

舉個例子，市場上售價59元/箱的獼猴桃，原產(chǎn)地價格可能只要19元/箱，平臺售價為39元/箱。消費(fèi)者既享受了便宜，平臺也實(shí)實(shí)在在賺了差價。

試想一下，假設(shè)平臺先在常州得到了100萬家庭的支持，每天有1/10的家庭會在平臺下單購買水果，一箱水果賺20元，每天就有200萬的毛利潤，一年的毛利可以達(dá)到7.3億元。

以上這些還是小利潤，真正給力的是保險業(yè)務(wù)，據(jù)專業(yè)的保險規(guī)劃師計算，平均每個家庭都會拿出當(dāng)?shù)仄骄晔杖氲?0%以上作為保險支出。粗略計算，很多家庭是有可能每年在保險上花費(fèi)2萬以上的。

如果我們平臺通過良好的服務(wù)讓這些家庭愿意在我們平臺購買保險服務(wù)，100萬個家庭的保險費(fèi)用可能高達(dá)200億元，按照20%的提成比例計算，平臺毛利在40億元以上。

如果按照公司的凈利率是10%，那么公司立足一個城市之后的凈利潤可能達(dá)到5億以上。類比騰訊26倍的市盈率計算，洗迪家在完全獲得100萬家庭的認(rèn)可之后的估值可能會超過130億元。

而這還只是常州一座城市而已，如果洗迪家經(jīng)過幾年發(fā)展能夠擴(kuò)展到全國城市，實(shí)實(shí)在在服務(wù)1億家庭，那么平臺的估值將會達(dá)到13000億，僅次于騰訊、阿里巴巴和美團(tuán)。

屆時，洗迪家的競爭對手就不再是區(qū)域化的龍頭企業(yè)，而是真正的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

不過千里之行，始于足下，當(dāng)下洗迪家只想利用全部能力服務(wù)好一座城，讓常州成為一個試點(diǎn)，點(diǎn)亮未來發(fā)展之路！

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

請記?。簺]有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！


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作者：胡華成

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