員工漲薪難，企業(yè)賺錢難，社會(huì)財(cái)富卻在快速增加，錢讓誰賺了？

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當(dāng)你無論怎么努力都賺不到錢的時(shí)候，停下來要比蒙頭狂奔好得多！

我見過太多職場(chǎng)中工作多年也沒有漲工資的員工，這并不是因?yàn)樗麄儾粔蚺?，而是因?yàn)槟愕姆椒ú惶珜?duì)。假設(shè)你真的能力出眾，獵頭要花你現(xiàn)在的兩倍薪資挖你過去，而且你無意間讓老板知道了，老板會(huì)不會(huì)給你加薪呢？

同樣，很多過去賺到錢的老板們最近幾年感覺賺錢很難，這也并不是因?yàn)槔习鍌儾粔蚺?，而是因?yàn)榉椒ú惶珜?duì)。假設(shè)你能讓全國(guó)人知道你的店鋪，知道你的服務(wù)，你還愁沒有生意嗎？

那么問題來了，近些年都是哪些人在快速賺錢呢？他們有什么共同點(diǎn)？

據(jù)我觀察，主要有四類企業(yè)/人正在快速賺錢：

第一、傳統(tǒng)企業(yè)中的龍頭企業(yè)，比如說：海天醬油、金龍魚、農(nóng)夫山泉等；

第二、互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，比如說：阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)等；

第三、爆火的網(wǎng)紅品牌，比如說：奈雪的茶、鐘薛高、小仙燉等；

第四、頂部網(wǎng)紅，比如說：薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩等。

這些企業(yè)和人都有一個(gè)共同點(diǎn)：全都是營(yíng)銷大師！

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營(yíng)銷還是不營(yíng)銷？

提起營(yíng)銷，很多人會(huì)想到電視臺(tái)廣告、廣播、公交車廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，老板們的第一反應(yīng)就是貴。

我們以某二線城市為例，一條30秒的廣告，在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)播放一個(gè)月時(shí)間，需要支付30萬元左右，平均一天的廣告費(fèi)在1萬元左右。

很多時(shí)候，如果廣告做得不好，這一個(gè)月的廣告是很難給老板帶來30萬元的凈利潤(rùn)的。而且隨著廣告停止，品牌也就消失在大眾視野中了。

這些都是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道實(shí)實(shí)在在存在的問題，因此，讓很多老板非常忌憚。

最終很多老板還是選擇了傳統(tǒng)模式，公司開業(yè)之后，一次招收20個(gè)業(yè)務(wù)員，通過發(fā)傳單、掃樓或者是陌拜的方式獲客。

這些方式非常原始，效率也就非常低。尤其是發(fā)傳單，很多人一天連100張都發(fā)布出去，不是業(yè)務(wù)人員偷懶，而是因?yàn)槁啡瞬幌矚g接宣傳單，僅此而已！

假設(shè)接宣傳單的潛在客戶中有1/10000的概率轉(zhuǎn)化為客戶，那么就需要業(yè)務(wù)人員發(fā)100天傳單才能轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶。無論是企業(yè)還是業(yè)務(wù)人員，都是無法承受這種低效的業(yè)務(wù)模式的。

為了提高客戶的咨詢量，很多業(yè)務(wù)人員都會(huì)隨身攜帶很多禮品，只要添加聯(lián)系方式，就可以免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)方一個(gè)禮品。很多人會(huì)為了禮品去加一個(gè)聯(lián)系方式，回家之后就把你拉黑了。

假設(shè)，這個(gè)時(shí)候企業(yè)有自己的專業(yè)新媒體營(yíng)銷人員，只需要發(fā)布一篇文章或者是一條視頻就可以有幾十萬或者上百萬的瀏覽量呢？

我們依然按照1/10000的客戶轉(zhuǎn)化概率計(jì)算，那么一天就可能轉(zhuǎn)化出幾十個(gè)甚至上百個(gè)客戶，這效率是傳統(tǒng)渠道的上百倍之多，營(yíng)銷費(fèi)用卻低到可怕。

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營(yíng)銷案例有哪些？

最近兩天，奶茶界的“性價(jià)比之王”蜜雪冰城刷爆短視頻平臺(tái)，而它并沒有花費(fèi)多少錢。

具體是什么情況呢？

只要打開短視頻平臺(tái)，我們就有很大概率刷到帶有“蜜雪冰城社死現(xiàn)場(chǎng)”話題的短視頻。

網(wǎng)友們聽說只要到蜜雪冰城門店演唱蜜雪冰城的主題曲就可以免費(fèi)獲得一杯飲料，不少人真的去做了。大庭廣眾之下唱了起來“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

尷尬的是，唱完之后并不會(huì)得到免費(fèi)的飲料，因?yàn)楹芏嚅T店并沒有這個(gè)活動(dòng)。

盡管很多網(wǎng)紅知道很尷尬，還是去做了，為什么？

因?yàn)樗麄兛梢圆錈狳c(diǎn)，免費(fèi)獲得很多流量。

到最后，蜜雪冰城一定是最大的贏家，因?yàn)槊垩┍鞘且粋€(gè)憑借著加盟生存的奶茶店，只有曝光量足夠大，蜜雪冰城才能獲得更多的加盟商。

當(dāng)然，可能有人會(huì)說，蜜雪冰城畢竟是一家擁有10000個(gè)加盟商的企業(yè)，還是很有錢的，我們跟人家比不上。

那我就跟大家舉一個(gè)小企業(yè)玩的營(yíng)銷套路，相信很多人學(xué)得會(huì)！

我認(rèn)識(shí)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者主要就是賣東北炒冷面的，你猜一下他一個(gè)月可以賺多少錢？

輕輕松松月入百萬，對(duì)的，你沒有看錯(cuò)，一個(gè)賣冷面的小攤位，一個(gè)月可以賺100萬！

他是怎么做到的？

肯定不是賣冷面賺到的，他告訴我一個(gè)月一天也不休息，可以賺3萬元左右，看似不少了，而實(shí)際上累得要死。

他通過新媒體平臺(tái)全網(wǎng)推廣自己的炒冷面技術(shù)，只要3980元，就可以學(xué)到一整套技術(shù)，包括：開店選址、技術(shù)配方、營(yíng)銷推廣等。

他總是在客戶排長(zhǎng)隊(duì)的時(shí)候拍一條短視頻，不斷對(duì)外釋放招學(xué)徒的意思，播放量最高的一條視頻突破了100萬，有1000多條私信在問他怎么學(xué)習(xí)，最終成交了68個(gè)學(xué)員，收入27萬。

這就是營(yíng)銷的魅力，一個(gè)小小的冷面攤，照樣可以實(shí)現(xiàn)走向人生巔峰。

如果我們現(xiàn)在真的感覺賺錢困難，那么一定要想一想，是不是我們?cè)跔I(yíng)銷上少了一些關(guān)注呢？

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。

請(qǐng)記?。簺]有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！



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作者：胡華成

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