員工漲薪難，企業(yè)賺錢難，社會財富卻在快速增加，錢讓誰賺了？

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當你無論怎么努力都賺不到錢的時候，停下來要比蒙頭狂奔好得多！

我見過太多職場中工作多年也沒有漲工資的員工，這并不是因為他們不夠努力，而是因為你的方法不太對。假設你真的能力出眾，獵頭要花你現在的兩倍薪資挖你過去，而且你無意間讓老板知道了，老板會不會給你加薪呢？

同樣，很多過去賺到錢的老板們最近幾年感覺賺錢很難，這也并不是因為老板們不夠努力，而是因為方法不太對。假設你能讓全國人知道你的店鋪，知道你的服務，你還愁沒有生意嗎？

那么問題來了，近些年都是哪些人在快速賺錢呢？他們有什么共同點？

據我觀察，主要有四類企業(yè)/人正在快速賺錢：

第一、傳統(tǒng)企業(yè)中的龍頭企業(yè)，比如說：海天醬油、金龍魚、農夫山泉等；

第二、互聯網巨頭企業(yè)，比如說：阿里巴巴、騰訊、美團等；

第三、爆火的網紅品牌，比如說：奈雪的茶、鐘薛高、小仙燉等；

第四、頂部網紅，比如說：薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩等。

這些企業(yè)和人都有一個共同點：全都是營銷大師！

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營銷還是不營銷？

提起營銷，很多人會想到電視臺廣告、廣播、公交車廣告等傳統(tǒng)營銷渠道，老板們的第一反應就是貴。

我們以某二線城市為例，一條30秒的廣告，在當地電臺播放一個月時間，需要支付30萬元左右，平均一天的廣告費在1萬元左右。

很多時候，如果廣告做得不好，這一個月的廣告是很難給老板帶來30萬元的凈利潤的。而且隨著廣告停止，品牌也就消失在大眾視野中了。

這些都是傳統(tǒng)營銷渠道實實在在存在的問題，因此，讓很多老板非常忌憚。

最終很多老板還是選擇了傳統(tǒng)模式，公司開業(yè)之后，一次招收20個業(yè)務員，通過發(fā)傳單、掃樓或者是陌拜的方式獲客。

這些方式非常原始，效率也就非常低。尤其是發(fā)傳單，很多人一天連100張都發(fā)布出去，不是業(yè)務人員偷懶，而是因為路人不喜歡接宣傳單，僅此而已！

假設接宣傳單的潛在客戶中有1/10000的概率轉化為客戶，那么就需要業(yè)務人員發(fā)100天傳單才能轉化一個客戶。無論是企業(yè)還是業(yè)務人員，都是無法承受這種低效的業(yè)務模式的。

為了提高客戶的咨詢量，很多業(yè)務人員都會隨身攜帶很多禮品，只要添加聯系方式，就可以免費贈送對方一個禮品。很多人會為了禮品去加一個聯系方式，回家之后就把你拉黑了。

假設，這個時候企業(yè)有自己的專業(yè)新媒體營銷人員，只需要發(fā)布一篇文章或者是一條視頻就可以有幾十萬或者上百萬的瀏覽量呢？

我們依然按照1/10000的客戶轉化概率計算，那么一天就可能轉化出幾十個甚至上百個客戶，這效率是傳統(tǒng)渠道的上百倍之多，營銷費用卻低到可怕。

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營銷案例有哪些？

最近兩天，奶茶界的“性價比之王”蜜雪冰城刷爆短視頻平臺，而它并沒有花費多少錢。

具體是什么情況呢？

只要打開短視頻平臺，我們就有很大概率刷到帶有“蜜雪冰城社死現場”話題的短視頻。

網友們聽說只要到蜜雪冰城門店演唱蜜雪冰城的主題曲就可以免費獲得一杯飲料，不少人真的去做了。大庭廣眾之下唱了起來“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

尷尬的是，唱完之后并不會得到免費的飲料，因為很多門店并沒有這個活動。

盡管很多網紅知道很尷尬，還是去做了，為什么？

因為他們可以蹭熱點，免費獲得很多流量。

到最后，蜜雪冰城一定是最大的贏家，因為蜜雪冰城是一個憑借著加盟生存的奶茶店，只有曝光量足夠大，蜜雪冰城才能獲得更多的加盟商。

當然，可能有人會說，蜜雪冰城畢竟是一家擁有10000個加盟商的企業(yè)，還是很有錢的，我們跟人家比不上。

那我就跟大家舉一個小企業(yè)玩的營銷套路，相信很多人學得會！

我認識一個創(chuàng)業(yè)者主要就是賣東北炒冷面的，你猜一下他一個月可以賺多少錢？

輕輕松松月入百萬，對的，你沒有看錯，一個賣冷面的小攤位，一個月可以賺100萬！

他是怎么做到的？

肯定不是賣冷面賺到的，他告訴我一個月一天也不休息，可以賺3萬元左右，看似不少了，而實際上累得要死。

他通過新媒體平臺全網推廣自己的炒冷面技術，只要3980元，就可以學到一整套技術，包括：開店選址、技術配方、營銷推廣等。

他總是在客戶排長隊的時候拍一條短視頻，不斷對外釋放招學徒的意思，播放量最高的一條視頻突破了100萬，有1000多條私信在問他怎么學習，最終成交了68個學員，收入27萬。

這就是營銷的魅力，一個小小的冷面攤，照樣可以實現走向人生巔峰。

如果我們現在真的感覺賺錢困難，那么一定要想一想，是不是我們在營銷上少了一些關注呢？

用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

請記?。簺]有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！



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作者：胡華成

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