為什么“再來一瓶”越來越少見？

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曾幾何時(shí)，瓶蓋上的“再來一瓶”吸引了無數(shù)消費(fèi)者的眼球，大量的購買量下，是消費(fèi)者希望獲得優(yōu)惠的心理。

有的消費(fèi)者出現(xiàn)了只買1瓶，中獎(jiǎng)5的情況，這種經(jīng)歷一定會刺激我們再度購買這個(gè)品牌，從而形成一定的品牌忠誠度。

不知道大家注意沒有？現(xiàn)在的市場上，已經(jīng)很難找到“再來一瓶”的商品了。

如此有意思的營銷方式，為什么會遭到商家的棄用呢？這是一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象。

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“再來一瓶”曾經(jīng)的輝煌

2010年的夏天，是這樣的營銷方式取得巨大成功的一年，領(lǐng)頭的正是康師傅?？祹煾翟谶@一年發(fā)起了 “15億瓶大贈送，再來一瓶”的促銷活動，也正是憑借著這樣的活動，康師傅迅速占領(lǐng)了飲料市場的巨大份額。康師傅的成功之路也讓其他企業(yè)接踵而至，紛紛效仿，從而掀起了一股“再來一瓶”的浪潮。

究其原因，“再來一瓶”這樣的促銷活動成功抓住了消費(fèi)者賭博的心理。這種帶有賭博性質(zhì)的營銷方式讓成功中獎(jiǎng)的人能用同樣的價(jià)格購買雙倍的商品，不需要成本的同時(shí)還能獲得一定的收益，與買彩票有著異曲同工的效果。當(dāng)消費(fèi)者擁有這樣的心理后，商品的購買量就會相應(yīng)地上升， 甚至還會為了這樣的優(yōu)惠活動從而增加購買量。

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“再來一瓶”落寞的原因

“再來一瓶”的消失是由多方面原因組成的，第一點(diǎn)就是造假的成本過低。

一個(gè)瓶蓋上印刷上“再來一瓶”的字樣幾乎是沒有技術(shù)難度的事情，這也因此給了許多廠家可以鉆的空子。以低廉的成本仿制“再來一瓶”字樣的瓶子，廠家以一定的價(jià)格再將這樣的瓶子賣給經(jīng)銷商或者店家，而商家就可以通過買來的瓶子向生產(chǎn)商兌換商品，最終使得生產(chǎn)商付出了更多的成本卻沒有提高銷量。

第二點(diǎn)是優(yōu)惠吸引力的下降。

相比于彩票中獎(jiǎng)的幾百上千萬，“再來一瓶”所獲得的獎(jiǎng)品也只是幾塊錢的商品。十幾年前，飲料的種類不多，但隨著人們物質(zhì)生活水平的提高以及生產(chǎn)力的進(jìn)步，相比于多得到一瓶飲料，走到兌換處所花費(fèi)的時(shí)間與精力遠(yuǎn)高于商品本身的價(jià)值。企業(yè)的營銷方式要符合消費(fèi)者的心理以及市場的趨勢，因此這樣的促銷活動在當(dāng)年風(fēng)靡，如今卻難覓其蹤了。

第三點(diǎn)是新型營銷方式的興起

“再來一瓶”的消失并不意味著這種營銷方式的內(nèi)在邏輯是失敗的，因?yàn)橄M(fèi)者的心理是相通的，都想以較低的成本獲取更大的收益。

面對造假的門檻之低，二維碼的出現(xiàn)很大程度上解決了這個(gè)問題。沒有了固定的兌換處，掃描二維碼就能看到自己的中獎(jiǎng)信息，這也符合了當(dāng)下便捷快速的消費(fèi)方式。與此同時(shí)，獎(jiǎng)品已經(jīng)不是簡單地設(shè)置為一瓶飲料，而是更具誘惑力、金額更大的實(shí)物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，例如手機(jī)或一千元現(xiàn)金，兌換方式也已經(jīng)由快遞承擔(dān)，送貨上門，進(jìn)一步減少消費(fèi)者付出的時(shí)間。這樣的轉(zhuǎn)變不僅僅體現(xiàn)了與科技的融合，更是對市場以及消費(fèi)者更為深入的分析，這也是當(dāng)代企業(yè)的立身之本。

不管怎樣，營銷方式會變，人性永遠(yuǎn)不會變。在同樣的產(chǎn)品價(jià)格面前，消費(fèi)者往往更愿意選擇那個(gè)有獎(jiǎng)勵(lì)的那個(gè)品牌，這是為什么？

因?yàn)槿藗儗τ谖粗錆M了好奇心，即使從來不會中獎(jiǎng)，依然會相信下一次可能就會中獎(jiǎng)。

其實(shí)“再來一瓶”的營銷方式跟如今大火的盲盒經(jīng)濟(jì)在底層邏輯上有相通之處，不斷刺激人們的好奇心來探索下一個(gè)是什么！

值得注意的是，“再來一瓶”的獎(jiǎng)勵(lì)雖然可能幫助產(chǎn)品在同領(lǐng)域產(chǎn)品中占有一定的優(yōu)勢，但是在跟新品類的對比上可能就不占優(yōu)勢。

因?yàn)楝F(xiàn)在很多的網(wǎng)紅品牌并不是賣給用戶實(shí)惠的感覺，而是賣給用戶炫耀的感覺，產(chǎn)品價(jià)格虛高，這類產(chǎn)品在化妝品、保養(yǎng)品領(lǐng)域比較常見。

總而言之，選擇了“再來一瓶”的營銷方式基本上就決定了打硬仗，選擇了網(wǎng)紅品牌，則是賣給用戶炫耀感，你想賣給客戶什么感覺呢？

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

請記?。簺]有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！


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作者：胡華成

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