貴人鳥(niǎo)也捐了4000萬(wàn)，為什么沒(méi)有被網(wǎng)友力捧？

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最近幾天鴻星爾克賣(mài)爆了，已經(jīng)出現(xiàn)了庫(kù)存危機(jī)，工廠(chǎng)里的縫紉機(jī)已經(jīng)被工人們蹬冒煙！這種場(chǎng)景的出現(xiàn)對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)真的是可喜可賀的場(chǎng)面。

據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，鴻星爾克7月23日的商品銷(xiāo)量暴漲52倍，而國(guó)潮運(yùn)動(dòng)品牌在22日、23日的銷(xiāo)量只是增長(zhǎng)了2.8倍。鴻星爾克成了整體銷(xiāo)量大漲的主力軍。

可是在這個(gè)商品過(guò)剩的年代里，有人賣(mài)爆就會(huì)有人生意慘淡。

在眾多的捐款名單中，貴人鳥(niǎo)也同樣值得關(guān)注，因?yàn)橘F人鳥(niǎo)的現(xiàn)狀可能比鴻星爾克更慘。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，鴻星爾克與貴人鳥(niǎo)2020年?duì)I收分別為28.43億元、11.88億元，凈利潤(rùn)分別為-2.2億元和-3.8億元。

無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，貴人鳥(niǎo)都更弱勢(shì)。

再來(lái)看過(guò)往業(yè)績(jī)，貴人鳥(niǎo)2018年-2020年的凈利潤(rùn)分別為-6.94億元、-10.96億元和-3.8億元，短短三年，貴人鳥(niǎo)虧了21.7億元，快要把底褲都虧光了。

在該捐款的時(shí)候，貴人鳥(niǎo)豪捐4000萬(wàn)元，其中2000萬(wàn)為現(xiàn)金，2000萬(wàn)為物資。

僅從表現(xiàn)上來(lái)看，貴人鳥(niǎo)的慷慨程度不輸鴻星爾克，為什么鴻星爾克的直播間可以出現(xiàn)賣(mài)光的情況，而貴人鳥(niǎo)卻沒(méi)有呢？

因?yàn)榫W(wǎng)友大多只是口頭支持貴人鳥(niǎo)，卻沒(méi)有付諸實(shí)際行動(dòng)。經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)友上千條評(píng)論的總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)主要有四個(gè)方面原因：

第一、鴻星爾克是網(wǎng)友們第一個(gè)捧紅的品牌。鴻星爾克的走紅完全是網(wǎng)友力推的結(jié)果。7月21日下午5點(diǎn)45分，鴻星爾克低調(diào)地在官方微博宣布了捐款5000萬(wàn)的消息。

按理說(shuō)，捐款5000萬(wàn)并不算很突出，因?yàn)楹芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)巨頭捐款都是億元級(jí)別。為什么網(wǎng)友愿意幫助鴻星爾克宣傳呢？

因?yàn)轼櫺菭柨嗽诤芏嗳说挠∠笾幸词且呀?jīng)倒閉，要么是接近倒閉，就是這樣一家公司，它的捐款額跟小米、OPPO、vivo等年銷(xiāo)售額過(guò)千億的公司一樣，不得不說(shuō)令人刮目相看。

關(guān)鍵是捐出巨款之后，鴻星爾克也不會(huì)宣傳，只是在自己那個(gè)幾萬(wàn)粉絲的賬號(hào)上進(jìn)行了公布，而且這個(gè)賬號(hào)連年度會(huì)員都不舍得買(mǎi)。

鴻星爾克在各個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來(lái)的都是一個(gè)“窮”字，然而與捐款的大方形成了強(qiáng)烈的對(duì)比，最終網(wǎng)友們?cè)敢庾园l(fā)為其宣傳，讓它登上一次熱搜。

正是因?yàn)轼櫺菭柨藥鹆艘徊ā柏毟F營(yíng)銷(xiāo)”，這才有了貴人鳥(niǎo)、匯源果汁、蜜雪冰城、奇瑞汽車(chē)等陸續(xù)加入。

在商業(yè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，人們大多只會(huì)記住第一。也只有成為第一才能大口吃肉，第二、第三跟進(jìn)的只能喝一點(diǎn)湯，僅此而已。

第二、貴人鳥(niǎo)名字不太好。很多網(wǎng)友表示，看到這個(gè)名字有一種高端產(chǎn)品的感覺(jué)，很多人怕消費(fèi)不起。

因此，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一個(gè)好的名字可以讓你省掉很多廣告費(fèi)。比如說(shuō)小米，人們一聽(tīng)就很接地氣，也不會(huì)很貴；同樣拼多多也給人一種一目了然的感覺(jué)，拼單多多的意思。

除了名字不太好之外，貴人鳥(niǎo)并沒(méi)有一句人們可以記住的廣告語(yǔ)。而鴻星爾克的To be NO.1幾乎是家喻戶(hù)曉。


名字加上廣告語(yǔ)讓鴻星爾克有一種很熟悉的感覺(jué)，而貴人鳥(niǎo)則相對(duì)弱一點(diǎn)。

第三、貴人鳥(niǎo)的定價(jià)策略有點(diǎn)問(wèn)題。貴人鳥(niǎo)的定位既不是高端產(chǎn)品也不是低端產(chǎn)品，這就很尷尬了。鴻星爾克相對(duì)來(lái)說(shuō)更加便宜一點(diǎn)，直播間的產(chǎn)品很多都是100元以下的鞋子，200元已經(jīng)算是鴻星爾克比較貴的鞋子。貴人鳥(niǎo)的鞋子很多都在180元左右，200多元的也有很多，別看這幾十塊錢(qián)的差別，讓人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候還是會(huì)有所遲疑。

真正好的營(yíng)銷(xiāo)就是只允許客戶(hù)搶?zhuān)辉试S客戶(hù)想，這一點(diǎn)鴻星爾克做到了。

第四、貴人鳥(niǎo)的產(chǎn)品與鴻星爾克高度重合。鴻星爾克比較出名的就是它的鞋子，物美價(jià)廉成為了代名詞。尷尬的是貴人鳥(niǎo)也是以鞋子為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品的高度重合讓網(wǎng)友沒(méi)有更多的精力和資金來(lái)支持貴人鳥(niǎo)。

反而是匯源果汁和蜜雪冰城比較容易被支持，一是因?yàn)楦櫺菭柨水a(chǎn)品不重合，二是因?yàn)閱蝺r(jià)低。

以蜜雪冰城為例，只需要4塊錢(qián)買(mǎi)一杯檸檬水就能支持蜜雪冰城。

不管怎樣，貴人鳥(niǎo)現(xiàn)在的銷(xiāo)售額也是會(huì)高出日常水平的，目前處于“喝湯”階段。

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售慕名而來(lái)！

未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。

請(qǐng)記住：沒(méi)有傳播度，就沒(méi)有認(rèn)知度；沒(méi)有認(rèn)知度，就沒(méi)有美譽(yù)度；沒(méi)有美譽(yù)度，何來(lái)知名度！



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作者：胡華成

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