阿迪達(dá)斯降價(jià)遭瘋搶，平臺(tái)帶貨榜高居第二名！

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互聯(lián)網(wǎng)真的是人性的放大器，數(shù)據(jù)就是一面鏡子，任何人性都會(huì)在數(shù)據(jù)上得以呈現(xiàn)。

隨著鴻星爾克的爆紅，大多數(shù)品牌的鞋服直播間人流量都比平時(shí)多了不少。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，跟平臺(tái)的算法不無(wú)關(guān)系。

因?yàn)槿藗兿矚g鴻星爾克才會(huì)進(jìn)入鴻星爾克直播間購(gòu)物，這讓平臺(tái)算法誤以為人們都喜歡鞋服品類，以至于其他品牌的直播間人間也創(chuàng)出了歷史新高。

其中阿迪達(dá)斯話題性最強(qiáng)，它也是那個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜?，借了鴻星爾克的這股東風(fēng)。

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達(dá)人帶貨榜第二名

在鴻星爾克剛剛紅的那幾天，各家鞋服直播間涌進(jìn)了海量觀眾，只不過(guò)很多網(wǎng)友都是罵這些主播的，以至于很多主播被罵哭！

很明顯，網(wǎng)友們做得有點(diǎn)過(guò)分，畢竟其他品牌的主播也只是打工的，打工人何必為難打工人呢？

當(dāng)然，也有一些主播因?yàn)椤芭炎儭弊呒t，最出名的就是從阿迪達(dá)斯直播間直接“叛變”的一對(duì)男生。他們?cè)诎⒌线_(dá)斯的直播間高喊“鴻星爾克，to be NO.1”，結(jié)果當(dāng)天就被開除了。

不過(guò)因?yàn)榇耸?，阿迪達(dá)斯獲得了巨大曝光，那一對(duì)主播也變成了網(wǎng)紅，這是一個(gè)雙贏的結(jié)局。我到現(xiàn)在甚至有點(diǎn)懷疑這是阿迪達(dá)斯故意設(shè)計(jì)的劇情。

不管怎樣，那幾天阿迪達(dá)斯一直活躍在人們的視線里。

面對(duì)著天降的海量流量，阿迪達(dá)斯并沒有任其浪費(fèi)，而是充分利用了一波天然流量，成為某音平臺(tái)鞋服品類中僅次于鴻星爾克的一個(gè)品牌。

7月26日，達(dá)人帶貨榜單中，阿迪達(dá)斯官方旗艦店銷售了1152萬(wàn)的商品，位居當(dāng)日達(dá)人帶貨的第二名，這確實(shí)令人震驚。

因?yàn)榫W(wǎng)上有太多人都在口口聲聲喊著支持國(guó)貨，可實(shí)際在行為上，我們卻做著背道而馳的事情，為什么呢？

網(wǎng)友的健忘只是其中一個(gè)原因，還有一個(gè)原因則是因?yàn)榘⒌线_(dá)斯懂得在關(guān)鍵時(shí)刻抓住機(jī)會(huì)。

阿迪達(dá)斯也沒有用什么高級(jí)套路，只需要用降價(jià)這一招就夠了。

阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品原價(jià)都不是很便宜，我們以鞋子為例，很多鞋子原價(jià)都在600元以上，如果阿迪達(dá)斯還是這個(gè)價(jià)位，它很難出這么大的量。你們猜阿迪達(dá)斯的價(jià)格打了幾折？

最低達(dá)到了三五折，一款原價(jià)1099元的鞋子，現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)只要387元，這個(gè)折扣真的是清倉(cāng)價(jià)。

而阿迪達(dá)斯的平均客單價(jià)為261.99元，這是明顯低于實(shí)體店的價(jià)格。因?yàn)楹芏嗳说桨⒌线_(dá)斯稍微買一點(diǎn)東西，消費(fèi)就會(huì)在500元以上。

不得不說(shuō)，阿迪達(dá)斯確實(shí)很會(huì)借東風(fēng)、懂人性。它知道人們沒有下單的原因就是因?yàn)檎劭蹧]到位，只要折扣到位，會(huì)有一些人把支持國(guó)貨的理念拋擲一邊。

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人性是經(jīng)不起考驗(yàn)的

阿迪達(dá)斯用實(shí)際行動(dòng)證明了人性的不可靠性，什么鴻星爾克、貴人鳥，在打折的阿迪達(dá)斯面前，照樣會(huì)有很多人前去購(gòu)買。

可能有些網(wǎng)友會(huì)去罵這些在阿迪達(dá)斯直播間下單的網(wǎng)友，因?yàn)樗麄冋娴臎]有記憶。

在今年3月底的時(shí)候，新疆棉花事件爆發(fā)，H&M、耐克、阿迪達(dá)斯等外企均是站在我們對(duì)立面的企業(yè)，為此陳奕迅還專門解除了代言阿迪達(dá)斯的合同。

短短4個(gè)月，人們就又開始瘋搶阿迪達(dá)斯，這個(gè)現(xiàn)象多少會(huì)有點(diǎn)難看。

經(jīng)過(guò)此次鄭州暴雨事件，不少人已經(jīng)意識(shí)到了，在我們國(guó)家出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，真正能夠幫我們的還是自己家的企業(yè)，外面的企業(yè)都是過(guò)來(lái)賺利潤(rùn)的，最后有可能變成射向我們的子彈。自己家的企業(yè)可能沒有那么完美，他們卻是我們的保護(hù)盾。

現(xiàn)如今，出現(xiàn)了阿迪達(dá)斯直播間排名第二的情況，這就說(shuō)明還是有很多人愿意去貪便宜的。

這就給國(guó)內(nèi)的鞋服企業(yè)提出了更高的要求，我們必須要在提高質(zhì)量的同時(shí)重視品牌價(jià)值的建設(shè)，只有品牌溢價(jià)足夠強(qiáng)，才能讓國(guó)人自發(fā)購(gòu)買，而不是因?yàn)榫杩畈刨?gòu)買。

品牌建設(shè)要圍繞著科技、潮流、營(yíng)銷等多方位進(jìn)行，希望有一天國(guó)潮可以成為真的“國(guó)潮”，人們以購(gòu)買國(guó)內(nèi)某個(gè)品牌為榮，這樣才行！

國(guó)貨，當(dāng)自強(qiáng)！

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來(lái)！

未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。

請(qǐng)記住：沒有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來(lái)知名度！


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作者：胡華成

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