當(dāng)避孕套遇上玻尿酸，價(jià)格立馬漲8倍，用了會(huì)怎樣？

溫馨提示：很多手機(jī)瀏覽器，比如百度app，都可以語(yǔ)音播報(bào)本網(wǎng)頁(yè)。方法打開(kāi)本網(wǎng)頁(yè)之后，點(diǎn)擊 APP下方或上方"功能"按鈕，里面有一個(gè)"語(yǔ)音播報(bào)"按鈕，點(diǎn)擊即可收聽(tīng)。

終于有一款產(chǎn)品可以來(lái)割中國(guó)男人的韭菜了！

自從玻尿酸概念火了之后，已經(jīng)出現(xiàn)了“萬(wàn)物皆可玻尿酸”的現(xiàn)象，只要能跟玻尿酸扯上關(guān)系的，商家們都會(huì)特意宣傳一番。

不過(guò)提到玻尿酸，人們能夠想到的大多數(shù)都跟女性有關(guān)，比如說(shuō)：整容、面膜、化妝品等等。

為什么會(huì)這樣呢？

因?yàn)閻?ài)美是女性的本能，女生也愿意為一些高端詞匯付出更高的價(jià)格，只要能讓自己變美。

誰(shuí)又能想到，商家已經(jīng)不滿(mǎn)足賺女性的錢(qián)了，男生的錢(qián)也要一起賺，產(chǎn)品就是避孕套。

以杰士邦品牌為例，帶有玻尿酸概念的極膚玻尿酸10只裝在京東的售價(jià)高達(dá)139元，而沒(méi)有玻尿酸概念的LOVE系列10只裝，售價(jià)為15.9元，兩者價(jià)格相差7.7倍。

主打玻尿酸概念的避孕套和沒(méi)有玻尿酸概念的避孕套價(jià)格差別接近8倍，莫非用了之后有美容效果？

大概率是男生交的智商稅！

1

避孕套早就用了玻尿酸

玻尿酸的學(xué)名叫做透明質(zhì)酸，這是一種酸性粘多糖。它不僅具有保濕、抗衰老的作用，還有潤(rùn)滑的作用。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，很多避孕套廠商早就用透明質(zhì)酸來(lái)做避孕套的潤(rùn)滑劑了，只不過(guò)以前人們不這樣叫而已，這一次的概念炒作只不過(guò)是打了一個(gè)信息差而已。

不管怎樣，這一次玻尿酸概念的炒作簡(jiǎn)直就是營(yíng)銷(xiāo)史上的經(jīng)典案例，因?yàn)椴还苁墙苁堪钸€是第6感，都借著玻尿酸概念將產(chǎn)品賣(mài)成了爆品。

其中杰士邦003玻尿酸10只裝在京東的銷(xiāo)量突破了100萬(wàn)+，粗略估算，銷(xiāo)售額在1億以上；第六感003玻尿酸38只裝在京東銷(xiāo)量突破了200萬(wàn)+，粗略估算，銷(xiāo)量額也在1億以上。

而這兩家公司的這兩款產(chǎn)品都是在今年3月份才開(kāi)始與國(guó)內(nèi)“玻尿酸大王”華熙生物進(jìn)行合作的，只用了不到4個(gè)月的時(shí)間，這些產(chǎn)品銷(xiāo)量紛紛超過(guò)了百萬(wàn)加，不得不佩服這些品牌的營(yíng)銷(xiāo)能力。

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的蹊蹺之處？明明避孕套早就使用了玻尿酸，為什么還要與華熙生物合作搞事情呢？

主要有三點(diǎn)原因：

第一、玻尿酸概念在2021年特別火，所有的企業(yè)都在圍繞著玻尿酸概念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。只要植入玻尿酸概念，就可以擁有好幾倍的產(chǎn)品溢價(jià)，這個(gè)機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過(guò)？

第二、華熙生物是國(guó)內(nèi)玻尿酸企業(yè)中的龍頭，它的產(chǎn)品知名度最高，而且銷(xiāo)量最多。一年之內(nèi)公司股價(jià)暴漲400%以上，市值突破了1300億元。其他企業(yè)只要跟華熙生物合作，會(huì)大大降低被信任的成本；

第三、避孕套企業(yè)不能自已打自己的臉。盡管避孕套企業(yè)早就使用了玻尿酸，但是為了炒作玻尿酸概念，它肯定不能直接對(duì)公眾說(shuō)：“我家的避孕套早在10年前就使用了玻尿酸”，這樣很難帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，反而會(huì)讓大眾感覺(jué)奇怪。最好的方法就是打造新品，直接去蹭最熱概念、最熱公司，這樣不僅有流量，而且有銷(xiāo)量，何樂(lè)而不為呢？

2

玻尿酸避孕套營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)

為什么更貴的玻尿酸避孕套依然受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)呢？

因?yàn)樗鼤?huì)給人們一種強(qiáng)烈的心理暗示，好的套套理應(yīng)如此，男人不可以在這件事上省錢(qián)。

另外，這些新品采用了最經(jīng)典的對(duì)比法，它暗示老的避孕套使用的是硅油，這種潤(rùn)滑劑常常給人一種黏黏的感覺(jué)，很難清洗干凈，而且可能對(duì)女性健康產(chǎn)生不利的影響。

在這個(gè)對(duì)比中，廠家玩了一點(diǎn)心機(jī)，因?yàn)樗鼪](méi)有將自己與本來(lái)就有玻尿酸成分的避孕套對(duì)比，而是與那些最低級(jí)的硅油避孕套作對(duì)比，只是為了凸顯兩者之間的反差。

通過(guò)這次玻尿酸避孕套的大賣(mài)給了我們什么啟發(fā)呢？

第一、每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要會(huì)蹭熱點(diǎn)。一個(gè)不會(huì)蹭熱點(diǎn)的企業(yè)很難賺到輕松錢(qián)。國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)都沒(méi)有品牌思維，每天能做的就是拼價(jià)格，將價(jià)格做到極致低。尤其是現(xiàn)在那些電商大賣(mài)家，產(chǎn)品毛利率可以低到10%，凈利率只有3%左右。這不是大企業(yè)的正常利潤(rùn)區(qū)間。華為、茅臺(tái)、農(nóng)夫山泉等企業(yè)并不是憑借極致低價(jià)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的。

以玻尿酸為例，在華熙生物成為玻尿酸行業(yè)標(biāo)桿之后，很多行業(yè)都可以去蹭它的熱點(diǎn)，比如說(shuō)玻尿酸洗面奶，玻尿酸洗發(fā)水、玻尿酸燕窩等等。蹭上熱點(diǎn)的好處就是減少了這個(gè)概念在市場(chǎng)上的教育成本，而且產(chǎn)品可以賣(mài)出好價(jià)格，大幅提升毛利率；

第二、就算有產(chǎn)品已經(jīng)是這個(gè)概念，我們也不要聲張，而是推出新產(chǎn)品，賣(mài)出新價(jià)格。一旦聲張自己老產(chǎn)品有那個(gè)概念，不僅會(huì)被原來(lái)消費(fèi)者質(zhì)疑效果，也會(huì)影響產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

愿每位創(chuàng)業(yè)者都可以打造出爆品，經(jīng)久不衰！

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售慕名而來(lái)！

未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。

請(qǐng)記?。簺](méi)有傳播度，就沒(méi)有認(rèn)知度；沒(méi)有認(rèn)知度，就沒(méi)有美譽(yù)度；沒(méi)有美譽(yù)度，何來(lái)知名度！

轉(zhuǎn)載原文地址：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1704341383794601800

作者：胡華成

聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站平臺(tái)立場(chǎng)