抖音外賣要來，這是虎口奪食還是自尋死路？

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10年前，騰訊是“全民公敵”；10年后，抖音成了“全民公敵”。

如今的抖音早已不愿停留在短視頻領(lǐng)域賺錢，而是開始了各種各樣的嘗試，每一個現(xiàn)有領(lǐng)域中，它都有可能從中分一杯羹。

借用美團(tuán)王興的一句話來形容抖音：抖音的邊界就是沒有邊界！

近日，網(wǎng)上盛傳抖音已經(jīng)推出心動外賣，準(zhǔn)備搶食美團(tuán)、餓了么的外賣業(yè)務(wù)。網(wǎng)上輿論四起，有看好的也有不看好的，不過目前仍處于內(nèi)測階段，要不要開放，還需要等內(nèi)測反饋。

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抖音為什么啥都要做？

抖音在推出外賣業(yè)務(wù)之前，已經(jīng)在多個了領(lǐng)域進(jìn)行過測試，比如說社交領(lǐng)域的飛聊和抖音電商等。

2019年5月20日，字節(jié)跳動上線了飛聊，主要依托流量來源還是抖音。公司也將飛聊定位于興趣社交，既包括熟人社交，也包括陌生人社交。

飛聊的上線讓人們給予了厚望，因為很多人對微信有一種說不出的不滿，抖音也利用流量優(yōu)勢重點扶持了一段時間?？墒呛髞韺嵲诜龀植粍樱簿筒涣肆酥?。

不管怎樣，飛聊的上線確實讓微信緊張了那么一下，以至于對飛聊下載的鏈接進(jìn)行了封殺。

飛聊之后，抖音便開始著重打造電商平臺，這又是在搶傳統(tǒng)幾大電商的業(yè)務(wù)，不管是阿里還是京東，多多少少也是有一點緊張的。因為主播們在平臺上直播帶貨可以直接通過抖音電商平臺出貨，這是抖音未來長期的一個收入來源。

為了讓平臺具有購物屬性，平臺專門簽約了正在還債的羅永浩，讓它成為抖音的帶貨一哥。在羅永浩的帶領(lǐng)下，也會吸引一大批主播為抖音打工。

在電商業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定之后，抖音便又開始開疆?dāng)U土，準(zhǔn)備做外賣業(yè)務(wù)了。毫無疑問，這一次是將矛頭瞄準(zhǔn)了美團(tuán)外賣和餓了么。

我們不禁會問，一個短視頻平臺來送外賣，這個真的合適嗎？

對于抖音來說，沒有什么合適不合適，只要巨大市場空間，一切皆可做。據(jù)美團(tuán)統(tǒng)計，我國外賣市場在2020年已經(jīng)達(dá)到了6500億元的規(guī)模，按照30%的增長速度計算，2022年底我國的外賣交易額就有可能突破1萬億大關(guān)，這個市場蘊(yùn)藏著無限機(jī)會。

近年來，抖音動作太多了，為什么抖音什么都想做呢？

主要有兩個原因：

第一、抖音用戶增速減慢，短視頻市場接近見頂?，F(xiàn)在都2021年，基本上會玩手機(jī)的都已經(jīng)接觸了抖音，有些人喜歡有些人不喜歡。據(jù)悉，抖音2021年一季度的峰值日活躍用戶數(shù)高達(dá)7億，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)足以秒殺國內(nèi)絕大多數(shù)軟件，想要再往上走并不是一件容易的事情。在單個業(yè)務(wù)的市場空間增速降低時，有必要再來開發(fā)市場增速更高的業(yè)務(wù)；

第二、抖音是一個比美團(tuán)更加全面的平臺，因此，它未來推出什么業(yè)務(wù)都不要意外，這是它的平臺屬性決定的，不過能不能做成還要另說！

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虎口奪食還是自尋死路？

從商業(yè)的角度來看，抖音進(jìn)軍外賣業(yè)務(wù)是無可厚非的，因為外賣市場是一個萬億級市場，只要抖音能分走20%的市場，那就是2000億元，按照10%的抽成計算，可以為抖音增加200億元的營收，何樂而不為呢？

那么我們現(xiàn)在就來分析一下抖音做外賣的優(yōu)勢和劣勢。

抖音做外賣的優(yōu)勢就是擁有海量的流量以及完美的呈現(xiàn)環(huán)境。當(dāng)你打開抖音的時候，你就非常有可能刷到你附近商家的外賣視頻，如果這家外賣視頻做得十分具有食欲，那么就可能促使用戶下單消費(fèi)。

假設(shè)抖音日活中的1/10會通過抖音點外賣，那就是7000萬單，即使每單的單價只有20元，一天的外賣交易額就是14億元，一年的成交額有可能達(dá)到5110億元，這是要與美團(tuán)外賣平分天下的架勢?。?br>
不過抖音的劣勢也很明顯，抖音是一家以技術(shù)驅(qū)動的公司，在技術(shù)方面可能優(yōu)于美團(tuán)和餓了么，但是在地推能力上不一定比其他企業(yè)強(qiáng)，如果只靠以企業(yè)自覺過來開店，門店數(shù)可能少一多半，畢竟很多夫妻老婆店并不會主動使用這些平臺。

沒有足夠多門店數(shù)的支撐，這會讓抖音外賣看起來有點缺少內(nèi)容。試想一下，假設(shè)你想吃燒烤，可是當(dāng)你打開抖音搜索的時候，你會發(fā)現(xiàn)附近3公里沒有老板在線上開店，最終還是要無奈轉(zhuǎn)到美團(tuán)上面去。

如果抖音外賣想要真正做好做大，那么必須擁有一只強(qiáng)有力的地推團(tuán)隊，并且在傭金率方面要足夠低，直擊美團(tuán)、餓了么的“七寸”，否則很難在外賣市場立足。

大家看好抖音外賣嗎？為什么？

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

請記?。簺]有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！

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作者：胡華成

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