最近兩年，先不要開實體店！

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明天和意外，你永遠不知道哪個先到來！

最近兩年，我們經(jīng)歷了疫情，經(jīng)歷了暴雨襲擊，每一次的“劫后重生”，我們都會互相鼓勵，活著比什么都重要。

活著確實很重要，可是想要過得更好也是很多普通人的愿望。

只要有了過得更好的想法，很多人都想去開一家店，希望從此過上小康富足的生活。

可現(xiàn)實告訴我們，如果沒有100%的把握，最好先不要開實體店，因為你永遠不知道下一次還有什么突發(fā)事情！

1

實體店在災(zāi)難面前影響嚴(yán)重

2020年2月，疫情開始在全國蔓延開來，所有實體店紛紛無限期關(guān)閉。

面對這個突發(fā)情況，電影院、飯店、服裝店等紛紛降薪裁員。

有人為海底撈計算過，假設(shè)海底撈關(guān)店兩個月，海底撈可能虧損超過50億元。那段時間，不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)，紛紛陷入了資金荒之中。

幸好國家及時推出了房抵貸等優(yōu)惠型政策，各種低息或者無息資金流入市場，實體店才得以生存。

關(guān)門的實體店為了自救，員工變成了共享員工，電影院變成了婚紗攝影基地，服裝店員工紛紛開始在朋友圈賣貨。

再來看本次鄭州暴雨，無數(shù)低樓層商鋪被淹。一家攝影基地被大水泡在其中，數(shù)十萬的高端相機被泡壞，老板娘痛苦欲絕。

還有一些小老板好不容易賺了幾十萬買地建了房做點生意，結(jié)果一場大水把房子給沖沒了。

而這些還只是天災(zāi)對于實體店的影響，還有在經(jīng)營過程中競爭對手的惡意低價都會讓生意越來越難做，最終實體店也就成了無數(shù)想要成為中產(chǎn)階級的人的噩夢。

其實除了很多實體店外，那些需要我們跟客戶面對面溝通的工作也正在成為很多人的困擾。

因為無論是疫情還是大雨都會阻止他們與客戶的直接見面，而很多工作只是通過電話是無法成交的，必須要面對面交流一次之后才可以。

我有位朋友在南京的一家外企工作，他一直都是公司的銷冠，不過需要一個月有20多天開車在路上，非常地辛苦。

最近幾天，南京疫情加重，他不得不帶著自己顯示紅色的健康碼到處去見老板。有的老板知道他從南京過來之后，大多會找理由避開他的，盡管他的核酸檢測沒有問題。

一次又一次的災(zāi)難在提醒我們，如果可以的話，不要做與客戶面對面的工作，也不要去開實體店，因為一次意外就有可能讓我們的努力付諸東流。

至少最近兩年，先不要急著開實體店，也最好不要從事跟客戶面對面的工作，除非你們有100%的把握。

2

創(chuàng)業(yè)往哪個方向走？

既然實體店創(chuàng)業(yè)不容易，我們到底該往哪個方向走呢？

根據(jù)當(dāng)前的情況，一共有三個方向：

第一個方向，直接走線上模式。一提到線上模式，可能很多人會想到電商，其實微商、直播帶貨等全都是線上模式。線上模式的好處就是突然情況對于公司的影響相對較小。

選擇線上模式的貨物往往存放在房租較低的郊區(qū)倉庫里，不僅房租低，用工成本也低，而且災(zāi)害很難影響到。

可能有人會問：“我的實體店已經(jīng)開了很多年了，而且無法轉(zhuǎn)到線上，這該怎么辦呢？”

其實，最好的方法就是多加一些我們的回頭客，在服務(wù)上盡量做到送貨上門。實在無法送貨上門的，至少可以做到線上預(yù)定，這就非常有利于增強客戶的黏性。

第二個方向，輕資產(chǎn)模式。正所謂船小<span data-bjh-target="好掉頭，輕資產(chǎn)可以幫助公司規(guī)避絕大多數(shù)的風(fēng)險，存活率會相對更高。

如果我們是重資產(chǎn)模式，一場意外就可以讓我們多年的積蓄化為烏有。近日一個鄭州的二手車商表示，一場暴雨讓自己3000萬的車全部變成了泡水車，這一次讓自己回到了十年前水平。

即使沒有意外發(fā)生，我們在創(chuàng)業(yè)的過程中也會遇到堅持不下去的情況。如果是輕資產(chǎn)公司，很容易就能更換創(chuàng)業(yè)方向。如果是重資產(chǎn)模式，我們會因為投入過大，沉沒成本過高，只能硬著頭皮往前走，最后負債累累。

第三個方向，做to B的業(yè)務(wù)。如果我們的業(yè)務(wù)是面向消費者的，我們就必然需要開店，很多時候，開店只是企業(yè)賠本賺吆喝的行為。最近火爆的國潮品牌鴻星爾克就曾經(jīng)因為快速開店出現(xiàn)了虧損的情況。如果我們專注做to B 業(yè)務(wù)影響會相對較小。

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作者：胡華成

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