24個(gè)商業(yè)模式，助你四兩撥千斤！

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世界級(jí)管理大師彼得德魯克表示，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

為什么我們看到很多創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持了一段時(shí)間就失敗了？因?yàn)樗麄儾⒉欢虡I(yè)模式，思維依然停留在傳統(tǒng)的生意模型上面，我多少錢批發(fā)的，我就賣得貴一點(diǎn)，從中間賺一點(diǎn)差價(jià)。

這種簡(jiǎn)單賺差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去，我們必須同時(shí)利用多種商業(yè)模式武裝自己，這樣才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無模仿的可能。

更為重要的是，好的商業(yè)模式可以幫我們創(chuàng)造源源不斷地現(xiàn)金流，讓企業(yè)永遠(yuǎn)不差錢。

經(jīng)過多年的摸索，我總結(jié)出了24個(gè)商業(yè)模式，這會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者從弱小到強(qiáng)大的華麗變身。

1

信息差模式

這個(gè)世界一直是存在信息差的。以前人們天真地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的到來會(huì)消除人與人之間的信息差，事實(shí)證明，這是錯(cuò)誤的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，我們看到了更多的假消息，這些都是影響我們判斷的因素。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，同樣一個(gè)產(chǎn)品，在國內(nèi)售價(jià)可能是5萬元，在國外可能是3萬元，這兩萬元的差價(jià)就是信息差，這就給了代購機(jī)會(huì)利用信息差賺錢。

2

信用模式

企業(yè)在成長的過程中不要只賺錢而不在乎軟實(shí)力，比如說：品牌價(jià)值、信用值等。

任何一個(gè)企業(yè)都要將自己當(dāng)成銀行來做，你要給員工信心、給供應(yīng)商信心、給代理商信心、給顧客信心。如果才能做到呢？這就要求創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初就把信用當(dāng)成兒子一樣來養(yǎng)。只要所有的人都信任你，你的企業(yè)就不會(huì)缺錢、缺客戶。

3

餌+鉤模式

餌+鉤模式非常適用于快消品行業(yè)，比如說雀巢咖啡推出的免費(fèi)的nespresso咖啡機(jī)，如果直接賣給一些公司和家庭并不是很容易，但是免費(fèi)贈(zèng)送就很容易，前提是每個(gè)月需要訂購一定量的咖啡產(chǎn)品。

4

服務(wù)模式

服務(wù)模式是一種非常氣人的模式，因?yàn)榭蛻粢坏┻m應(yīng)了你們公司的服務(wù)，客戶就會(huì)非常信任你，不愿意再更換。就算同行的服務(wù)再好，都會(huì)給人一種“東施效顰”的感覺。更為重要的是服務(wù)做到極致之后，顧客并不在意價(jià)格，國內(nèi)代表是海底撈和胖東來。

5

直銷模式

人們對(duì)于直銷模式的爭(zhēng)議比較大，但是并不影響這個(gè)行業(yè)出來了安利、雅芳、戴爾等大品牌，微商就是直銷模式的一種變種。如果公司屬于快消品，做直銷并不是不可以，因?yàn)樗梢越档推髽I(yè)的營銷費(fèi)用，上百萬直銷人員遍布在全國各地，這是一支非常可怕的力量。

6

分銷模式

分銷模式需要注意的是不能超過兩級(jí)，否則可能會(huì)被認(rèn)定違法。分銷模式的好處就是分銷人不需要任何投資，只要他有足夠多的流量或者是好朋友就行，這種資源就可以幫助他直接變現(xiàn)，分銷模式如果用得好，可能會(huì)有意想不到的效果。

7

O2O模式

有些行業(yè)存在一定的特殊性，無法直接通過電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交付，那最好走O2O的模式，商家既能多銷售，用戶也能享實(shí)惠，美團(tuán)就是一個(gè)代表。用戶線上付款，線下交付。

8

B2B、B2C、C2C模式

電商的模式主要就三種，分別為B2B、B2C、C2C模式，代表平臺(tái)分別為阿里巴巴、京東和淘寶。我們可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定相應(yīng)的模式進(jìn)行銷售。

9

免費(fèi)模式

免費(fèi)模式如今非常常見，比如說360殺毒軟件。這種模式適合用于產(chǎn)品快速擴(kuò)張時(shí)，而且產(chǎn)品具有邊際效應(yīng)遞減的效應(yīng)。

如果產(chǎn)品邊際效應(yīng)不能遞減，那么就不太適合采用免費(fèi)模式，否則成本有點(diǎn)大。

10

拼團(tuán)模式

拼多多的出現(xiàn)讓拼團(tuán)模式得到了極大地推廣，拼團(tuán)讓用戶既有參與感，又能享受實(shí)惠，這是非常符合人性的一個(gè)營銷方式。對(duì)于商家來說，消費(fèi)者拼團(tuán)購買可以讓自己實(shí)現(xiàn)薄利多銷的效果。

11

創(chuàng)投模式

創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的過程中不能拿全部的錢做全部的事，這樣會(huì)把自己累死。我們完全可以采用融資的模式開始創(chuàng)業(yè)，這樣不僅可以獲得資金，還能獲得投資人背后的資源。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度很難發(fā)展之后，我們也可以變身投資公司，通過投資生態(tài)鏈的模式，讓每一家企業(yè)都能活的很好。騰訊是創(chuàng)投模式的典型代表。

12

貼牌模式

這是一個(gè)不缺產(chǎn)品的時(shí)代，缺的是細(xì)分定位精準(zhǔn)的品牌。想要做品牌的只要前期將品牌準(zhǔn)備工作做好，后期只需要找到代工廠代工就行。代表企業(yè)有很多，鐘薛高就是代表之一。

13

入口模式

一個(gè)企業(yè)一定要有足夠多的入口讓消費(fèi)者進(jìn)來了解你，可以是線上的，也可以是線下的。在入口的建設(shè)上，策略就是“廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”。

以我自己為例，我是一個(gè)企業(yè)咨詢師，我的入口就有很多，比如說朋友介紹、寫書以及自媒體全網(wǎng)布局等。

14

跨界模式

美團(tuán)王興曾經(jīng)表示，美團(tuán)的邊界就是沒有邊界。你以為美團(tuán)是一家做團(tuán)購的公司，而實(shí)際上人家還是一家送外賣的公司。你以為人家是送外賣的公司，而實(shí)際上人家還是一家賣菜的公司。

美團(tuán)利用自己的平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)一直在做著跨界的事情，不設(shè)邊界是美團(tuán)高速成長的原因。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，我們沒有美團(tuán)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，不具備跨界的先決條件，但是企業(yè)到了增長瓶頸的時(shí)候，跨界是一個(gè)不得不嘗試的選擇。

15

游戲模式

為什么人們玩游戲的時(shí)候可以沒日沒夜？這主要源于游戲設(shè)置中的及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這可以給人帶來一種快感，促使你不斷玩下去。

試想一下，假設(shè)企業(yè)也能將自己設(shè)計(jì)成一個(gè)“游戲”公司，讓用戶在購物的過程中就像是玩游戲，獲得某項(xiàng)成就時(shí)可以獲得即時(shí)反饋，消費(fèi)者是不是會(huì)欲罷不能呢？

16

媒體模式

隨著自媒體時(shí)代的到來，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有一個(gè)媒體部門，它可以承擔(dān)公司的公關(guān)工作以及日常的營銷工作，如果做得好，可以幫助公司省掉數(shù)以千萬的廣告費(fèi)用。杜蕾斯、江小白就是媒體模式的代表。

17

門店模式

雖然門店快速擴(kuò)張存在著資源的巨大浪費(fèi)的可能，也會(huì)讓公司資金鏈存在緊張，但是如果我們能設(shè)計(jì)好前端商業(yè)模式，讓我們做到門店開得越多賺得越多，門店模式還是可取的。典型代表有：蜜雪冰城、正新雞排等。

18

生態(tài)模式

專注做一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品，它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)一樣分明。當(dāng)我們產(chǎn)品無法與其他產(chǎn)品拉開差距的時(shí)候，就會(huì)存在失敗的可能。此時(shí)不妨考慮轉(zhuǎn)型生態(tài)模式，通過生態(tài)占領(lǐng)用戶的心智，讓用戶欲罷不能。典型代表是小米集團(tuán)。

19

積分模式

企業(yè)通過給消費(fèi)者積分就相當(dāng)于給消費(fèi)者設(shè)計(jì)了一個(gè)游戲，只要消費(fèi)者不斷消費(fèi)，積分可以兌換的獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)越大。積分的這個(gè)鉤子會(huì)一直勾著用戶將這個(gè)游戲玩下去，前提是你的積分游戲設(shè)計(jì)非常有吸引力。

20

預(yù)收模式

當(dāng)企業(yè)錢不太夠的時(shí)候或者是產(chǎn)品銷售供不應(yīng)求的時(shí)候，企業(yè)就可以采用預(yù)收的模式。當(dāng)前有很多新能源造車企業(yè)還沒有實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，用戶交了錢只能等，企業(yè)拿著用戶購車的錢去實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

21

合伙人模式

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)想要遇到一個(gè)跟創(chuàng)始人三觀一致，能力超群的員工太難了，創(chuàng)業(yè)者無論如何都要讓他成為公司的合伙人，通過利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的模式讓彼此攙扶前行。

22

倒貼模式

資本的瘋狂入侵推出了倒貼模式，只要用戶敢來平臺(tái)消費(fèi)，平臺(tái)就敢補(bǔ)貼。倒貼模式殺傷力極強(qiáng)，前提是要遵守法律，“彈藥”要足。

因?yàn)槿藗兌枷矚g占便宜，因此倒貼模式是顛覆行業(yè)最有利的一個(gè)工具。

23

網(wǎng)紅模式

在產(chǎn)品知名度、品牌溢價(jià)還不太夠的時(shí)候，最容易采用的就是網(wǎng)紅模式。品牌只需要花小錢就能與網(wǎng)紅產(chǎn)生關(guān)系，只要產(chǎn)品能與足夠多網(wǎng)紅產(chǎn)生關(guān)系，那么品牌很快就能做起來。比如說國內(nèi)美妝品牌花西子。

24

公益模式

公益也是殺傷力比較強(qiáng)的一個(gè)模式，因?yàn)槿巳硕加袗烹[之心。水滴籌通過前端免費(fèi)的模式獲取了海量用戶，后端通過賣保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

其實(shí)每個(gè)商業(yè)模式都值得專門寫出一篇文章進(jìn)行分析，只可惜篇幅有限，如果大家對(duì)商業(yè)模式感興趣，可以私下探討。

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。

請(qǐng)記?。簺]有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！


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作者：胡華成

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