國美又有新動(dòng)作，黃光裕這是要干嘛？

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8月12日，國美趕在七夕前夕舉行了“折上折”APP用戶版的試運(yùn)營儀式，黃光裕的夫人杜鵑女士以及折上折CEO張金鵬出席了這場(chǎng)活動(dòng)。

折上折APP是黃光裕出來之后在半年之內(nèi)搞得第三個(gè)APP，黃光裕這“三把火”燒得也是夠猛，頗有其往日風(fēng)范。

那么問題來了，折上折到底是個(gè)什么APP呢？

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折上折APP有什么用？

在黃光裕2月份露面之后就改造了國美APP，更名為真快樂APP，通過接地氣的名字獲得了很多人的關(guān)注，這也是國美系的主體APP。


據(jù)悉，2021年一季度，真快樂的平臺(tái)GMV增長了4倍，平臺(tái)月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了4000萬。跟國內(nèi)的電商巨頭比還有很大差距，不過這個(gè)成績已經(jīng)不錯(cuò)。

當(dāng)然也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)于國美公布的月活躍用戶數(shù)表示懷疑，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)還是挺多的。

到了4月底，國美又瞄準(zhǔn)了另一個(gè)萬億市場(chǎng)-裝修市場(chǎng)，推出了打扮家APP，為的就是給大家提供更加一體化的裝修體驗(yàn)，而且價(jià)格也要壓到最低，讓所有人享受最好的使用體驗(yàn)。

到了前天，國美又推出了折上折APP，它跟真快樂是什么關(guān)系呢？

國美給出的解釋是真快樂和折上折并不是大家想象的從屬關(guān)系，而是彼此獨(dú)立的關(guān)系。其中，真快樂APP主要是依托于國美全國各地的線下門店的，具有較大的配送優(yōu)勢(shì)。真快樂APP相對(duì)來說偏向于自營業(yè)務(wù)。

折上折則不同，是一個(gè)比較開放的平臺(tái)，它可以容納無數(shù)商家入駐。折上折如何吸引消費(fèi)者過來呢？

折上折與其他電商平臺(tái)不同的地方就在于優(yōu)惠券的使用上面。我們經(jīng)常會(huì)在其他購物APP上面領(lǐng)很多的折扣券，而這些優(yōu)惠券都是只能在指定的店鋪達(dá)到一定的條件之后才能使用，用不完就會(huì)過期，不能轉(zhuǎn)讓自己的優(yōu)惠券。

折上折則是針對(duì)網(wǎng)友的這個(gè)痛點(diǎn)進(jìn)行了優(yōu)化，消費(fèi)者的優(yōu)惠券不再受店鋪的限制，也不再受賬號(hào)的限制。你用不完的優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)讓給自己的好朋友使用，又多了一個(gè)社交的功能。

總結(jié)下來，折上折在想盡一切辦法給用戶最大的優(yōu)惠，讓優(yōu)惠券變成無套路券。

折上折的盈利模式是怎樣的呢？

張金鵬表示，主要有四種：第一是賺取直接的廣告營銷收入，這也是平臺(tái)最常見的收入；第二是收取商家的入場(chǎng)費(fèi)；第三是成交后的交易傭金；第四種是收取用戶會(huì)員費(fèi)。

通過折上折的盈利模式可知其并沒有太多的新的盈利方式，這幾種盈利方式都是電商平臺(tái)最常見的幾種收入。

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黃光裕連燒三把火的目的是什么？

黃光裕在半年之內(nèi)就力推了三個(gè)平臺(tái)，不得不說這效率足夠無敵，這么做的目的究竟是為了什么呢？會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太急了？

畢竟黃光裕缺失了商業(yè)江湖中最關(guān)鍵的十幾年，想要兌現(xiàn)自己“用18個(gè)月讓國美重回之前地位”的諾言有點(diǎn)天方夜譚。

僅從市值上對(duì)比一下就知道了，阿里巴巴市值5127億美元，京東市值1089億美元，拼多多市值1058億美元，而國美只有198億港元，折合25.4億美元。

說句不好聽的，國美現(xiàn)在的市值連有這幾個(gè)巨頭的零頭多都沒有，國美談何在18個(gè)月重回之前的市場(chǎng)地位呢？

不過我倒認(rèn)為黃光裕的做法很聰明，因?yàn)辄S光裕不一定是為了真的完成這個(gè)目標(biāo)，而是為了吸引媒體的注意，讓媒體主動(dòng)幫忙免費(fèi)宣傳。

黃光裕之所以連續(xù)燒出三把火，主要就是為了打造出“賽馬”的效果。如果黃光裕壓重注在真快樂APP上面，很有可能會(huì)失敗，畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是它的幾十倍，乃至上百倍。

此外，國美也是為了更多地獲取流量，沒有流量一切都是零。

在這里，我倒建議黃光裕能夠放下面子來短視頻平臺(tái)開個(gè)個(gè)人賬號(hào)，再搞一批公司賬號(hào)玩直播帶貨。

憑借黃光裕的傳奇故事，很多人還是買賬的，當(dāng)然黃光裕做直播帶貨的目的并不是為了賣貨，而是為了做廣告，讓更多的人下載自家的APP。

假如黃光裕能像雷軍一樣一直活躍在自媒體平臺(tái)上相信國美可以更上一層樓。

對(duì)于國美的翻盤，大家是怎么看的呢？你們期待黃光裕下場(chǎng)做直播帶貨嗎？

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。

請(qǐng)記住：沒有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！

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作者：胡華成

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