礦泉水到底有多賺錢？曹德旺：水不要錢，最大成本是瓶子！

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越是最容易被忽略的行業(yè)，越是有可能賺錢！

人們都知道大健康和芯片賺錢，可是跟我們普通人的距離好像很遠(yuǎn)，一般人真的進(jìn)不去。

一旦提到礦泉水，很多人可能還瞧不起，畢竟這是隨處可見的產(chǎn)品，給人的感覺也沒什么技術(shù)含量，因此賺不了多少錢。

然而現(xiàn)實(shí)是賣水一定是全球最賺錢的行業(yè)之一，僅僅在中國大陸市場，就已經(jīng)出現(xiàn)過兩個賣水的首富，第一個是娃哈哈的宗慶后，第二個是農(nóng)夫山泉的鐘睒睒。

首富都當(dāng)上了，你感覺這個行業(yè)賺不賺錢？

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賣水有多賺錢？

你知道一瓶水的成本有多低嗎？

說出來可能會嚇到你，我們以農(nóng)夫山泉為例，成本可能只有2分錢，可是到消費(fèi)者手中的時候，價(jià)格確實(shí)2元錢，漲了100倍。

有人將小麥和水做了對比，滿滿一瓶礦泉水的價(jià)格卻沒有一瓶水的售價(jià)高。這也是很多農(nóng)民不再種地的原因之一，收入實(shí)在太低，不能養(yǎng)活一家人。

假設(shè)小麥的價(jià)格也上漲100倍呢？還有農(nóng)民愿意背井離鄉(xiāng)外出打工嗎？

當(dāng)然，這種假設(shè)是沒有意義的，只是為了從側(cè)面說明賣水的潛在利潤有多高而已。

多年前，曹德旺曾跟宗慶后進(jìn)行過一番辯論。宗慶后表示，現(xiàn)在做水是最沒有利潤的，紙箱、瓶子、運(yùn)費(fèi)等等全都需要成本。

曹德旺聽后立馬就進(jìn)行了回懟：“礦泉水的水在里邊取，是不要運(yùn)費(fèi)的，它的整個成本就是瓶子，我弟弟也是做這個東西的，在福建都賣瘋了。如果宗先生不介意的話，我讓我的弟弟也在杭州建廠生產(chǎn)礦泉水?！?br>
正如曹德旺所言，礦泉水的瓶子成本可能在2毛錢左右，瓶子成本是水的10倍左右，另外水的成本還有瓶蓋、噴碼、紙箱、電費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)等等。

有研究機(jī)構(gòu)對一瓶原材料成本在5毛的礦泉水進(jìn)行了成本拆分，發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸費(fèi)就要占到5毛左右，營銷費(fèi)用是4毛左右。

策略計(jì)算下來，一瓶水的成本是1.4元，這也是礦泉水到消費(fèi)者手中為什么變成2元或者3元的原因，畢竟成本就在那里放著，低于1.4元，那就是虧本。

可能有人會納悶，市場上明明有售價(jià)1塊錢的水，他們真的要賠本嗎？

肯定不會的，因?yàn)槭袌鰞r(jià)1元的水都是純凈水，而不是礦泉水。純凈水的水源要求要比礦泉水低得多，幾乎每個城市都可以建一座工廠，這就大大降低了運(yùn)輸費(fèi)用。另外1元錢的水，瓶子看起來更薄，那是因?yàn)槌杀居邢?，只能縮減投入。

說了這么多，礦泉水的真實(shí)利潤到底有多少呢？

我們以農(nóng)夫山泉為例，2020年公司營收228.77億元，毛利潤高達(dá)135.08億元，毛利率為59%；凈利潤為52.77億元，凈利率高達(dá)23%。

要知道農(nóng)夫山泉到消費(fèi)者的手中價(jià)格可能是2元，但是批發(fā)給經(jīng)銷商的時候，價(jià)格一定是低于1元的，因?yàn)槲以诤芏喑幸娺^1件15元的零售價(jià)，平均每瓶1.25元。

假設(shè)經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)是1元/瓶，那么農(nóng)夫山泉每瓶的原料成本只有4毛1，如果加上人工、運(yùn)輸、營銷，成本在7毛7左右。

不得不說賣水是個好生意！

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普通人能不能做？

既然賣水這么賺錢，為什么我們不都去賣礦泉水呢？就算競爭不過農(nóng)夫山泉、怡寶，但是只要能分一杯羹也是不錯的。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

如果按照想象的來看，我國瓶裝水市場高達(dá)2000億，即使我們能占到1%，那也是20億的銷售額，一年不少賺錢啊。按照20%的凈利率計(jì)算，一年也有4億元的凈利潤，這不是分分鐘走上人生巔峰的節(jié)奏嗎？

現(xiàn)實(shí)會分分鐘教會你做人，因?yàn)樵绞强此坪唵钨嶅X的行業(yè)，其中的門道就越多，門檻不一定很低。

我們就以礦泉水為例，表面上看只要你能把山里的水裝好運(yùn)出來就可以賺錢了，可是實(shí)際上我們要越過兩座大山。

第一座大山就是開采證的問題。據(jù)悉，要想拿到拿到礦泉水的開采證，需要經(jīng)過國土、水務(wù)、環(huán)保等多個部門的多項(xiàng)審核，審批流程要在四至五年，經(jīng)費(fèi)在幾千萬元。

無論是時間還是金錢，都是小公司無法承受的門檻。

第二座大山就是營銷的問題。就算你拿到了開采證，你的產(chǎn)品就能暢銷嗎？不一定。

因?yàn)槟阍谀车啬玫搅碎_采證，你的競爭對手完全也有可能拿到這個開采證，水源地跟你一模一樣。那么你怎樣才能銷售得更好呢？

這里一定是需要營銷的。恒大為了將恒大冰泉銷往全國，砸下重金。可是依然很難與農(nóng)夫山泉、怡寶競爭。

營銷是一種玄學(xué)，并沒有百試百靈的方法。

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

請記住：沒有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！


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作者：胡華成

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