這一屆年輕人學(xué)聰明了，都在逃離618！

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今天是618，我身邊的朋友們沒(méi)有一個(gè)激動(dòng)的。

有的人甚至不知道今天是618，只知道今天是周五，都在盼著趕緊上完班休息呢！

按理說(shuō)不應(yīng)該呀，因?yàn)?18是電商平臺(tái)半年一遇購(gòu)物狂歡節(jié)，錯(cuò)過(guò)618則要等到下半年的雙11。

既然618具有一定的稀缺性，為什么這一屆年輕人一點(diǎn)也不興奮呢？反而紛紛選擇了躺平，這是何故？

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電商平臺(tái)內(nèi)卷太嚴(yán)重

電商購(gòu)物節(jié)的本意就是商家釋放一部分利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，用戶可以買到便宜產(chǎn)品，電商平臺(tái)可以獲得更多交易量的節(jié)日，這是一種三方共贏的策略。

可是平臺(tái)與平臺(tái)之間的體量是不一樣的，有些平臺(tái)為了突出銷量較大，統(tǒng)計(jì)日期并不是局限在618當(dāng)天的，而是從6月1日—6月20日之間的，用20天的交易量進(jìn)行公布，看上去會(huì)好看很多。

可是當(dāng)其他平臺(tái)看到你這樣玩之后會(huì)有什么反應(yīng)呢？

所有平臺(tái)都開(kāi)始效仿，最終618也不是指618活動(dòng)當(dāng)天了，而是指6月1日-6月20日之間，活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20天。

截止2020年底，拼多多年度活躍用戶高達(dá)7.884億，京東年度活躍用戶為4.998億。而淘寶早在2020年3月底，月活躍用戶就已經(jīng)高達(dá)8.46億。

很明顯，三家電商平臺(tái)之間存在著嚴(yán)重的用戶重疊現(xiàn)象，平臺(tái)內(nèi)卷在所難免。

除了這三家大平臺(tái)之外，某音、某手早在四月份就開(kāi)始準(zhǔn)備為今年的618蓄力。而這兩家平臺(tái)的活躍用戶量也十分驚人，其中某音的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)高達(dá)6.8億人，某手的月活躍用戶數(shù)高達(dá)5.198億人。

綜合來(lái)看，當(dāng)前電商領(lǐng)域的內(nèi)卷并不僅僅是傳統(tǒng)電商平臺(tái)的內(nèi)卷，還有來(lái)自短視頻平臺(tái)跨領(lǐng)域的“打劫”。因此，任何一家電商平臺(tái)都不敢有絲毫的放松，因?yàn)橐徊恍⌒淖约盒量啻蚱吹氖袌?chǎng)份額就被其他人搶走了。

試想一下，當(dāng)平臺(tái)處于無(wú)限內(nèi)卷的情況下，哪一家平臺(tái)的商品敢偷偷上漲？

幾乎所有平臺(tái)的商品，常年都會(huì)處于一種較低的價(jià)格銷售，不為別的，只想用利潤(rùn)換銷量。只有銷量高了，商品的權(quán)重才會(huì)高，曝光量才會(huì)更大，從而實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。

說(shuō)白了，就算沒(méi)有618活動(dòng)，很多商品的價(jià)格也是活動(dòng)價(jià)，因?yàn)槠脚_(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)在太多，敢于賣高價(jià)的商家沒(méi)有幾家。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，既然活動(dòng)價(jià)跟平時(shí)的零售價(jià)相差無(wú)幾，我又何必等到618再買呢？

唯一的區(qū)別可能就是618活動(dòng)的時(shí)候多了一些滿減的券，會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上降一點(diǎn)點(diǎn)，但是不會(huì)太多。

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618為什么不讓人興奮了？

我們?cè)僬驹谙M(fèi)者角度看一下為什么618并不讓人興奮了？

首先，618活動(dòng)期間太長(zhǎng)，該買的早就買了。618活動(dòng)人們最關(guān)心的就是是否便宜？有些商品確實(shí)會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上便宜幾百元，這個(gè)優(yōu)惠幅度還是蠻不錯(cuò)的。因此很多人想要買某件商品的時(shí)候早就進(jìn)行了比價(jià)，6月1日剛到，很多人就下單了，根本就等不到6月18日。

此外，沖刺時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)消耗人們對(duì)于某個(gè)節(jié)日的期待程度。這就好比你正在參加一個(gè)3000米的賽跑運(yùn)動(dòng)，其他人都是在最后100米才開(kāi)始發(fā)起沖刺，而你則是剛開(kāi)始就在沖刺，很明顯這種跑步策略讓你很難拿到好的名次。

我個(gè)人倒是建議618活動(dòng)就只在6月18日這一天進(jìn)行，這樣大家會(huì)更加期待，不要再設(shè)置如此長(zhǎng)的沖刺期了；

其次，618紅包沒(méi)有創(chuàng)新，難度依然很大。多家電商平臺(tái)都采用了傳統(tǒng)的升級(jí)模式，只要你按照要求升到一定的級(jí)別，你就可以領(lǐng)到多少錢的購(gòu)物紅包。這些游戲操作難度不大，但是升級(jí)難度還是有的。如果你想要升到很高的級(jí)別，那么你可能要在這個(gè)APP上花費(fèi)海量的時(shí)間。

就算每天玩半個(gè)小時(shí)，那么18天就會(huì)用掉你9個(gè)小時(shí)，最后領(lǐng)到的紅包可能在50元左右。平均每個(gè)小時(shí)賺到了5.5元，這比國(guó)內(nèi)任何一個(gè)城市的最低小時(shí)工資都要低。

正因?yàn)楦冻龊突貓?bào)不成正比，很多人也就懶得去玩這些游戲了。

接著，很多商家玩套路。618期間，有的商品確實(shí)會(huì)便宜，但是有很多商家會(huì)采用先漲價(jià)后送優(yōu)惠券的套路，消費(fèi)者能夠享受到的優(yōu)惠實(shí)在太少；

最后，消費(fèi)者更加理性，不愿購(gòu)買太多不需要的產(chǎn)品。不管是雙11還是618 活動(dòng)，全都是老活動(dòng)了，人們?cè)缇妥兊美硇粤耍辉敢赓?gòu)買一些用了一年都用不完的東西。

任何一家商家如果想要從中脫穎而出，那就必須集中精力，搞好618當(dāng)天的活動(dòng)，活動(dòng)力度一定要足夠大、無(wú)套路，繼續(xù)通過(guò)抽幸運(yùn)星的方式，鼓勵(lì)所有人下單。只有平臺(tái)敢于反內(nèi)卷，才能收獲更多人的關(guān)注！

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來(lái)！

未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。

請(qǐng)記?。簺](méi)有傳播度，就沒(méi)有認(rèn)知度；沒(méi)有認(rèn)知度，就沒(méi)有美譽(yù)度；沒(méi)有美譽(yù)度，何來(lái)知名度！



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作者：胡華成

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