完了！被蜜雪冰城洗腦了！

溫馨提示：很多手機瀏覽器，比如百度app，都可以語音播報本網(wǎng)頁。方法打開本網(wǎng)頁之后，點擊 APP下方或上方"功能"按鈕，里面有一個"語音播報"按鈕，點擊即可收聽。

在中國，有一個神奇的現(xiàn)象，但凡是有商業(yè)街的地方，一定會有奶茶店。

奶茶已經(jīng)是當(dāng)代年輕人的一種生活方式。

正是因為奶茶市場空間巨大，有太多人想要進(jìn)來分一杯羹。

奶茶領(lǐng)域的任何一個營銷案例拿出來都可以說是經(jīng)典！

如果創(chuàng)業(yè)者們能夠徹底掌握奶茶界的營銷案例的底層邏輯，那么你幾乎可以做到百戰(zhàn)百勝，無往而不利的地步。

其中，最近瘋狂刷屏的蜜雪冰城可以說是營銷界的泥石流，洗腦沒商量！

1

鄙視鏈底端的蜜雪冰城

在奶茶領(lǐng)域，有著眾多的營銷打法，有主打顏值的，也有主打性價比的，還有走折中路線的。

不管大家喜歡哪一家的奶茶，但是有一個品牌，大家一定見過，它就是奶茶界的“性價比之王”蜜雪冰城。

別的店鋪賣一二十元的奶茶，在蜜雪冰城只要七八塊錢，甜筒、圣代等產(chǎn)品價格可以低到3元錢/個。

市面上的任何一家奶茶店都不會跟蜜雪冰城比價格，否則尷尬的就是自己。

可是便宜的價格帶來后果的就是產(chǎn)品簡陋、口味不夠多樣和濃郁，給人一種廉價的感覺。

如果奶茶界有鄙視鏈的話，喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等肯定是處于鄙視鏈頂端的，CoCo、一點點、書亦燒仙草等處于鄙視鏈中端、只有蜜雪冰城一家處于鄙視鏈底端。

不要問為什么？因為消費者就喜歡通過價格區(qū)別每個人的社會層次，雖然這種做法不太科學(xué)，但是它確實存在。

一杯價格30元以上的喜茶或者是奈雪的茶，總是會給消費者一種莫名的優(yōu)越感。即使大家都知道這種優(yōu)越感是虛榮心在作怪，依然會沉迷其中無法自拔。

假設(shè)你跟朋友一塊出去玩，自己買自己的奶茶，如果所有人都買喜茶，只有自己到蜜雪冰城買一杯的話，不知道大家是什么感覺，反正我會感覺其他人在議論我！

因此，網(wǎng)友們經(jīng)常調(diào)侃：“蜜雪冰城沒有嫌你窮，你卻嫌它廉價？”

需要注意的是，處于鄙視鏈底端并不代表這樣的品牌沒有前途，相反，它會發(fā)展的更好。

因為它給人們的標(biāo)簽太明顯了，那就是最便宜的奶茶店。任何人到店里點單都可以閉眼買的那種，因為絕大多數(shù)奶茶都不超過10塊錢，這是很多人承受得起的價格。

而事實上，這個社會80%的人還是普通人，賺得錢不多，花錢的時候自然會更加謹(jǐn)慎。因此，他們在買奶茶的時候并不需要拍照發(fā)朋友圈，只需要解渴就行。

最終的結(jié)果就是蜜雪冰城是奶茶領(lǐng)域開店最多的品牌，在去年疫情的影響下，蜜雪冰城全國店鋪已經(jīng)突破了10000家，這是其他奶茶品牌仰望的高度。

2

廉價也可以出圈

蜜雪冰城不只是會開店，在營銷上并不輸任何奶茶品牌。

就在近日，蜜雪冰城在短視頻平臺上徹底刷屏了，用低成本做了一波高曝光的營銷，堪稱神操作。

首先，蜜雪冰城推出了自己的洗腦主題曲。很多大公司都會有自己的主題曲，這是很容易理解的，比如說：華為花費數(shù)千萬元購買了一曲《Dream it possible》，中文版《我的夢》由張靚穎演唱。只要誰的手機響起這首歌，人們就知道他很有可能用的是華為。

蜜雪冰城很奇葩，推出了一首歌，歌詞非常簡單（你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜），很容易記住，如果加上配樂，這就是一個洗腦神曲。

其次，蜜雪冰城一次推出了14國20種語言，這是史無前例的。公司有主題曲很正常，公司有中英文主題曲也很正常，可是一家公司能有20種語言的主題曲的，目前只有蜜雪冰城這一家。

蜜雪冰城基本上是按照每天一種語言的發(fā)送速度，連續(xù)發(fā)送了半個多月，就這樣在短視頻平臺起到了引爆作用。

最后，真正的高潮的蜜雪冰城社死現(xiàn)場。有些加盟的蜜雪冰城店鋪可能是為了蹭總部熱度，于是推出了唱主題曲可以免費領(lǐng)奶茶的活動。

萬萬沒想到，全國各地的網(wǎng)友開始主動到門店唱歌要奶茶喝。本來到店里唱歌就已經(jīng)很尷尬了，結(jié)果有些門店還沒有這個活動，最終就直接成了社死現(xiàn)場。

由于網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)發(fā)這個社死現(xiàn)場的視頻可以上熱門，于是想蹭熱點的人紛紛將自己的社死視頻發(fā)在短視頻平臺，最終演化成了一個刷屏事件。

截止目前，蜜雪冰城在某音的話題播放量高達(dá)40億次，蜜雪冰城主題曲話題播放量高達(dá)3.1億次，蜜雪冰城社死現(xiàn)場的話題播放量為1.4億次。

蜜雪冰城成功為創(chuàng)業(yè)者們演示了一次什么叫做真正的營銷：先推出洗腦廣告語、再制造話題，最終通過活動引發(fā)全民狂歡。

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

請記?。簺]有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！



轉(zhuǎn)載原文地址：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1702800177166631507

作者：胡華成

聲明：本文僅代表作者觀點，不代表本網(wǎng)站平臺立場