完了！被蜜雪冰城洗腦了！

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在中國，有一個(gè)神奇的現(xiàn)象，但凡是有商業(yè)街的地方，一定會(huì)有奶茶店。

奶茶已經(jīng)是當(dāng)代年輕人的一種生活方式。

正是因?yàn)槟滩枋袌?chǎng)空間巨大，有太多人想要進(jìn)來分一杯羹。

奶茶領(lǐng)域的任何一個(gè)營(yíng)銷案例拿出來都可以說是經(jīng)典！

如果創(chuàng)業(yè)者們能夠徹底掌握奶茶界的營(yíng)銷案例的底層邏輯，那么你幾乎可以做到百戰(zhàn)百勝，無往而不利的地步。

其中，最近瘋狂刷屏的蜜雪冰城可以說是營(yíng)銷界的泥石流，洗腦沒商量！

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鄙視鏈底端的蜜雪冰城

在奶茶領(lǐng)域，有著眾多的營(yíng)銷打法，有主打顏值的，也有主打性價(jià)比的，還有走折中路線的。

不管大家喜歡哪一家的奶茶，但是有一個(gè)品牌，大家一定見過，它就是奶茶界的“性價(jià)比之王”蜜雪冰城。

別的店鋪賣一二十元的奶茶，在蜜雪冰城只要七八塊錢，甜筒、圣代等產(chǎn)品價(jià)格可以低到3元錢/個(gè)。

市面上的任何一家奶茶店都不會(huì)跟蜜雪冰城比價(jià)格，否則尷尬的就是自己。

可是便宜的價(jià)格帶來后果的就是產(chǎn)品簡(jiǎn)陋、口味不夠多樣和濃郁，給人一種廉價(jià)的感覺。

如果奶茶界有鄙視鏈的話，喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等肯定是處于鄙視鏈頂端的，CoCo、一點(diǎn)點(diǎn)、書亦燒仙草等處于鄙視鏈中端、只有蜜雪冰城一家處于鄙視鏈底端。

不要問為什么？因?yàn)橄M(fèi)者就喜歡通過價(jià)格區(qū)別每個(gè)人的社會(huì)層次，雖然這種做法不太科學(xué)，但是它確實(shí)存在。

一杯價(jià)格30元以上的喜茶或者是奈雪的茶，總是會(huì)給消費(fèi)者一種莫名的優(yōu)越感。即使大家都知道這種優(yōu)越感是虛榮心在作怪，依然會(huì)沉迷其中無法自拔。

假設(shè)你跟朋友一塊出去玩，自己買自己的奶茶，如果所有人都買喜茶，只有自己到蜜雪冰城買一杯的話，不知道大家是什么感覺，反正我會(huì)感覺其他人在議論我！

因此，網(wǎng)友們經(jīng)常調(diào)侃：“蜜雪冰城沒有嫌你窮，你卻嫌它廉價(jià)？”

需要注意的是，處于鄙視鏈底端并不代表這樣的品牌沒有前途，相反，它會(huì)發(fā)展的更好。

因?yàn)樗o人們的標(biāo)簽太明顯了，那就是最便宜的奶茶店。任何人到店里點(diǎn)單都可以閉眼買的那種，因?yàn)榻^大多數(shù)奶茶都不超過10塊錢，這是很多人承受得起的價(jià)格。

而事實(shí)上，這個(gè)社會(huì)80%的人還是普通人，賺得錢不多，花錢的時(shí)候自然會(huì)更加謹(jǐn)慎。因此，他們?cè)谫I奶茶的時(shí)候并不需要拍照發(fā)朋友圈，只需要解渴就行。

最終的結(jié)果就是蜜雪冰城是奶茶領(lǐng)域開店最多的品牌，在去年疫情的影響下，蜜雪冰城全國店鋪已經(jīng)突破了10000家，這是其他奶茶品牌仰望的高度。

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廉價(jià)也可以出圈

蜜雪冰城不只是會(huì)開店，在營(yíng)銷上并不輸任何奶茶品牌。

就在近日，蜜雪冰城在短視頻平臺(tái)上徹底刷屏了，用低成本做了一波高曝光的營(yíng)銷，堪稱神操作。

首先，蜜雪冰城推出了自己的洗腦主題曲。很多大公司都會(huì)有自己的主題曲，這是很容易理解的，比如說：華為花費(fèi)數(shù)千萬元購買了一曲《Dream it possible》，中文版《我的夢(mèng)》由張靚穎演唱。只要誰的手機(jī)響起這首歌，人們就知道他很有可能用的是華為。

蜜雪冰城很奇葩，推出了一首歌，歌詞非常簡(jiǎn)單（你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜），很容易記住，如果加上配樂，這就是一個(gè)洗腦神曲。

其次，蜜雪冰城一次推出了14國20種語言，這是史無前例的。公司有主題曲很正常，公司有中英文主題曲也很正常，可是一家公司能有20種語言的主題曲的，目前只有蜜雪冰城這一家。

蜜雪冰城基本上是按照每天一種語言的發(fā)送速度，連續(xù)發(fā)送了半個(gè)多月，就這樣在短視頻平臺(tái)起到了引爆作用。

最后，真正的高潮的蜜雪冰城社死現(xiàn)場(chǎng)。有些加盟的蜜雪冰城店鋪可能是為了蹭總部熱度，于是推出了唱主題曲可以免費(fèi)領(lǐng)奶茶的活動(dòng)。

萬萬沒想到，全國各地的網(wǎng)友開始主動(dòng)到門店唱歌要奶茶喝。本來到店里唱歌就已經(jīng)很尷尬了，結(jié)果有些門店還沒有這個(gè)活動(dòng)，最終就直接成了社死現(xiàn)場(chǎng)。

由于網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)發(fā)這個(gè)社死現(xiàn)場(chǎng)的視頻可以上熱門，于是想蹭熱點(diǎn)的人紛紛將自己的社死視頻發(fā)在短視頻平臺(tái)，最終演化成了一個(gè)刷屏事件。

截止目前，蜜雪冰城在某音的話題播放量高達(dá)40億次，蜜雪冰城主題曲話題播放量高達(dá)3.1億次，蜜雪冰城社死現(xiàn)場(chǎng)的話題播放量為1.4億次。

蜜雪冰城成功為創(chuàng)業(yè)者們演示了一次什么叫做真正的營(yíng)銷：先推出洗腦廣告語、再制造話題，最終通過活動(dòng)引發(fā)全民狂歡。

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。

請(qǐng)記?。簺]有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！



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作者：胡華成

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