海瀾之家給鐵山靠怒刷嘉年華，花了100萬(wàn)賺了23億！

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一家真正會(huì)營(yíng)銷的企業(yè)一定不是等風(fēng)來(lái)，而是主動(dòng)去找風(fēng)口！

風(fēng)口在哪，機(jī)會(huì)就在哪，站在風(fēng)口上，任何人都可以四兩撥千斤！

近日，海瀾之家就為所有企業(yè)做了一個(gè)典范，在直播間瘋狂刷禮物，讓主播PK獲勝。不知道的還以為官方賬號(hào)被盜號(hào)了，知道的會(huì)明白這是海瀾之家在做廣告而已。

由于平臺(tái)限制，我們只能看到海瀾之家官方賬號(hào)刷了10萬(wàn)+的音浪，粗略估算，海瀾之家一晚上至少刷了1000萬(wàn)的音浪，折合人民幣100萬(wàn)元左右。

這100萬(wàn)下去之后竟然換了23億的回報(bào)，不得不服！

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海瀾之家在給誰(shuí)刷禮物？

作為一家企業(yè)，任何形式的支出一定是為了更高的回報(bào)，就連直播間刷禮物也同樣如此。

其實(shí)，企業(yè)在網(wǎng)紅直播間刷禮物也不算新聞，畢竟網(wǎng)紅也不是傻瓜，他們會(huì)利用自己直播間的人氣引導(dǎo)網(wǎng)友給對(duì)方關(guān)注或者是直接進(jìn)直播間購(gòu)物。

為什么海瀾之家會(huì)火呢？

因?yàn)楹懼覜]有去找那些過氣網(wǎng)紅或者是二線網(wǎng)紅，而是直接找最頂級(jí)的人氣網(wǎng)紅鐵山靠，直接一口氣沖上禮物榜的前三名。

海瀾之家通過幫助鐵山靠打PK，鐵山靠則回饋給海瀾之家難以估量的流量。

海瀾之家也因此一夜成名，昨日，海瀾之家盤中大漲，最高觸及漲停。截至收盤，海瀾之家大漲7.03%，市值增加了22.8億元，總市值達(dá)到了335億元。

海瀾之家只用了100萬(wàn)元的投入，立馬就換來(lái)了將近23億元的回報(bào)，這比買賣海瀾之家算是賺大了！

那么問題來(lái)了，最近在某音爆火的鐵山靠是何許人也？為何會(huì)這么火呢？就連上市公司都要來(lái)蹭熱度。

據(jù)知情人士透露，鐵山靠在某手是后起之秀，不知具體什么原因就轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了某音開直播，某音給予了很大的流量扶持。鐵山靠初次在某音被人們熟知是因?yàn)橐痪洹拔沂琼サ薄?br>
經(jīng)過對(duì)某音長(zhǎng)期的觀察，我發(fā)現(xiàn)只要某音的直播間能夠長(zhǎng)期維持在10萬(wàn)人左右，那就是一線主播。鐵山靠竟然在海瀾之家進(jìn)直播間的那一天晚上，同時(shí)在線人數(shù)多達(dá)上百萬(wàn)人，這是一個(gè)堪比頂級(jí)流量明星的數(shù)字。

不管大家承認(rèn)不承認(rèn)，鐵山靠是某音直播PK領(lǐng)域的新一哥，老一代網(wǎng)紅都要往后退一退！

而站在企業(yè)的角度來(lái)看，能在100萬(wàn)人面前刷一個(gè)廣告，就算花100萬(wàn)也是很值的，因?yàn)檫@要是通過其他渠道來(lái)刷廣告，可能需要1000萬(wàn)元，這筆賬企業(yè)還是會(huì)算的。

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海瀾之家爆紅的助力是什么？

海瀾之家如果只是簡(jiǎn)單地刷個(gè)禮物，網(wǎng)紅給喊話幾句，恐怕很難讓一家上市公司的股票上漲。

而鐵山靠與海瀾之家的聯(lián)合行動(dòng)說(shuō)明海瀾之家這一次的事件營(yíng)銷一定是“蓄謀已久”的。

因?yàn)殍F山靠在直播間穿的衣服就是海瀾之家的，網(wǎng)友們稱之為“戰(zhàn)袍”，具有好運(yùn)或者是厲害的寓意。

在有了這層意思之后，很多看過鐵山靠直播的網(wǎng)友也想去海瀾之家買一件這樣的衣服穿一穿，畢竟也不貴。網(wǎng)友們?cè)谫?gòu)買的時(shí)候喜歡拍一個(gè)視頻發(fā)在網(wǎng)上，很多視頻的流量還不錯(cuò)，這也給海瀾之家貢獻(xiàn)了巨大的免費(fèi)流量。

隨著越來(lái)越多的網(wǎng)友到海瀾之家買鐵山靠同款衣服，資本市場(chǎng)也敏銳地洞察了這個(gè)趨勢(shì)，股票沖擊漲停也就很容易理解了。

海瀾之家也并沒有寄希望于線下，在品牌火了之后立馬開通了線上直播帶貨活動(dòng)，據(jù)說(shuō)鐵山靠同款已經(jīng)賣斷貨，其他款式銷量也不錯(cuò)。

就在海瀾之家通過這個(gè)方法火了之后，國(guó)產(chǎn)服裝的其他品牌在線上直播的時(shí)候，也經(jīng)常有網(wǎng)友進(jìn)去在留言區(qū)刷屏鐵山靠，讓同行既無(wú)語(yǔ)又欣喜。無(wú)語(yǔ)的是自己品牌沒有跟鐵山靠產(chǎn)生互動(dòng)，欣喜的是通過鐵山靠的粉絲直播間非?；钴S，可以趁機(jī)吸引更多用戶進(jìn)入直播間。

通過海瀾之家的直播打賞營(yíng)銷活動(dòng)，我們可以為品牌總結(jié)一個(gè)走紅步驟：

第一步、尋找當(dāng)下最火最有話題性的主播打賞；

第二步、讓主播穿上或者佩戴上品牌的相關(guān)產(chǎn)品，讓它成為“幸運(yùn)”的象征；

第三步、引導(dǎo)粉絲到店購(gòu)買并且拍攝視頻上傳，引發(fā)全網(wǎng)跟風(fēng)。

簡(jiǎn)單三步就可以打造一個(gè)現(xiàn)象級(jí)事件，不過前提是品牌已經(jīng)提前規(guī)劃好了營(yíng)銷路線，否則有可能打水漂的。

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來(lái)！

未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。

請(qǐng)記?。簺]有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來(lái)知名度！

轉(zhuǎn)載原文地址：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1705519445949228710

作者：胡華成

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