海瀾之家給鐵山靠怒刷嘉年華，花了100萬賺了23億！

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一家真正會營銷的企業(yè)一定不是等風來，而是主動去找風口！

風口在哪，機會就在哪，站在風口上，任何人都可以四兩撥千斤！

近日，海瀾之家就為所有企業(yè)做了一個典范，在直播間瘋狂刷禮物，讓主播PK獲勝。不知道的還以為官方賬號被盜號了，知道的會明白這是海瀾之家在做廣告而已。

由于平臺限制，我們只能看到海瀾之家官方賬號刷了10萬+的音浪，粗略估算，海瀾之家一晚上至少刷了1000萬的音浪，折合人民幣100萬元左右。

這100萬下去之后竟然換了23億的回報，不得不服！

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海瀾之家在給誰刷禮物？

作為一家企業(yè)，任何形式的支出一定是為了更高的回報，就連直播間刷禮物也同樣如此。

其實，企業(yè)在網紅直播間刷禮物也不算新聞，畢竟網紅也不是傻瓜，他們會利用自己直播間的人氣引導網友給對方關注或者是直接進直播間購物。

為什么海瀾之家會火呢？

因為海瀾之家沒有去找那些過氣網紅或者是二線網紅，而是直接找最頂級的人氣網紅鐵山靠，直接一口氣沖上禮物榜的前三名。

海瀾之家通過幫助鐵山靠打PK，鐵山靠則回饋給海瀾之家難以估量的流量。

海瀾之家也因此一夜成名，昨日，海瀾之家盤中大漲，最高觸及漲停。截至收盤，海瀾之家大漲7.03%，市值增加了22.8億元，總市值達到了335億元。

海瀾之家只用了100萬元的投入，立馬就換來了將近23億元的回報，這比買賣海瀾之家算是賺大了！

那么問題來了，最近在某音爆火的鐵山靠是何許人也？為何會這么火呢？就連上市公司都要來蹭熱度。

據知情人士透露，鐵山靠在某手是后起之秀，不知具體什么原因就轉戰(zhàn)到了某音開直播，某音給予了很大的流量扶持。鐵山靠初次在某音被人們熟知是因為一句“我是恁爹”。

經過對某音長期的觀察，我發(fā)現只要某音的直播間能夠長期維持在10萬人左右，那就是一線主播。鐵山靠竟然在海瀾之家進直播間的那一天晚上，同時在線人數多達上百萬人，這是一個堪比頂級流量明星的數字。

不管大家承認不承認，鐵山靠是某音直播PK領域的新一哥，老一代網紅都要往后退一退！

而站在企業(yè)的角度來看，能在100萬人面前刷一個廣告，就算花100萬也是很值的，因為這要是通過其他渠道來刷廣告，可能需要1000萬元，這筆賬企業(yè)還是會算的。

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海瀾之家爆紅的助力是什么？

海瀾之家如果只是簡單地刷個禮物，網紅給喊話幾句，恐怕很難讓一家上市公司的股票上漲。

而鐵山靠與海瀾之家的聯(lián)合行動說明海瀾之家這一次的事件營銷一定是“蓄謀已久”的。

因為鐵山靠在直播間穿的衣服就是海瀾之家的，網友們稱之為“戰(zhàn)袍”，具有好運或者是厲害的寓意。

在有了這層意思之后，很多看過鐵山靠直播的網友也想去海瀾之家買一件這樣的衣服穿一穿，畢竟也不貴。網友們在購買的時候喜歡拍一個視頻發(fā)在網上，很多視頻的流量還不錯，這也給海瀾之家貢獻了巨大的免費流量。

隨著越來越多的網友到海瀾之家買鐵山靠同款衣服，資本市場也敏銳地洞察了這個趨勢，股票沖擊漲停也就很容易理解了。

海瀾之家也并沒有寄希望于線下，在品牌火了之后立馬開通了線上直播帶貨活動，據說鐵山靠同款已經賣斷貨，其他款式銷量也不錯。

就在海瀾之家通過這個方法火了之后，國產服裝的其他品牌在線上直播的時候，也經常有網友進去在留言區(qū)刷屏鐵山靠，讓同行既無語又欣喜。無語的是自己品牌沒有跟鐵山靠產生互動，欣喜的是通過鐵山靠的粉絲直播間非常活躍，可以趁機吸引更多用戶進入直播間。

通過海瀾之家的直播打賞營銷活動，我們可以為品牌總結一個走紅步驟：

第一步、尋找當下最火最有話題性的主播打賞；

第二步、讓主播穿上或者佩戴上品牌的相關產品，讓它成為“幸運”的象征；

第三步、引導粉絲到店購買并且拍攝視頻上傳，引發(fā)全網跟風。

簡單三步就可以打造一個現象級事件，不過前提是品牌已經提前規(guī)劃好了營銷路線，否則有可能打水漂的。

用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

請記?。簺]有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！

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作者：胡華成

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