小米MIX4發(fā)布，售價(jià)4999元起，小米為何不再為發(fā)燒而生？

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8月10日晚，雷軍進(jìn)行了一場(chǎng)近3個(gè)小時(shí)的個(gè)人演講，演講的內(nèi)容有很多，情懷作為切入口，接著推出了新的產(chǎn)品小米MIX 4和一款機(jī)器狗“鐵蛋”，最后則是通過(guò)奉送給第一批購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的用戶(hù)1999元紅包，讓這場(chǎng)會(huì)議進(jìn)入高潮。

雷軍在推出小米MIX 4的時(shí)候，帶著大家回憶了小米這些年努力走過(guò)的高端之路。

雷軍表示，他們?cè)谧鲂∶?0的時(shí)候內(nèi)心十分忐忑，因?yàn)檫@款手機(jī)是小米正式走向高端的標(biāo)志，售價(jià)已經(jīng)上探到了4000元的價(jià)格帶，以前的小米旗艦手機(jī)，價(jià)格大多在3000元以下，突然提高1000元的售價(jià)對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)巨大。可是又不得不這么做，因?yàn)檠邪l(fā)成本就在那里，至少要賣(mài)200萬(wàn)臺(tái)才能保本。

在有了小米10的成功探路之后，小米之后的旗艦手機(jī)售價(jià)都在4000元左右。

小米MIX 4相較于以往的小米旗艦手機(jī)，起售價(jià)又提高了1000元，達(dá)到了4999元。想要買(mǎi)一臺(tái)12GB+512GB版本的小米MIX 4，需要6299元。

對(duì)的，你沒(méi)有看錯(cuò)，小米的價(jià)格已經(jīng)飆到了6000多元，1999元的小米旗艦手機(jī)早就成為歷史！

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小米為什么不再為發(fā)燒而生？

小米剛推出小米1的時(shí)候，通過(guò)一句“為發(fā)燒而生”讓不少囊中羞澀的大學(xué)生找到了一款好手機(jī)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)小米1999元的手機(jī)配置與同行4000元左右的配置差不多。

正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)對(duì)比優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生們被小米深深吸引。之后小米又推出了1000元以下的紅米手機(jī)，配置方面不輸同行1500元的手機(jī)。

紅米手機(jī)的爆火把山寨手機(jī)打得滿(mǎn)地找牙，最終我們也就很難再見(jiàn)到山寨機(jī)，小米在清除山寨機(jī)方面立了大功。

如果大家注意的話(huà)，小米最近幾年已經(jīng)不再提“為發(fā)燒而生”了，小米為什么突然間不發(fā)燒了？

第一、性?xún)r(jià)比產(chǎn)品賺不到大錢(qián)。小米之所以可以將山寨機(jī)消滅掉，是因?yàn)樾∶讓⑼扰渲玫膬r(jià)格降到最低，只要有山寨機(jī)敢與小米拼價(jià)格，必虧無(wú)疑。小米這樣做的后果就是自己銷(xiāo)量很大，賺錢(qián)不多。一臺(tái)一千元的手機(jī)，小米賺不到50塊錢(qián)，這利潤(rùn)實(shí)在太低。

第二、小米生態(tài)盈利并不理想。當(dāng)時(shí)小米米手機(jī)之所以主打性?xún)r(jià)比，價(jià)格壓得這么低，最主要就是希望通過(guò)構(gòu)建一個(gè)大生態(tài)盈利。比如說(shuō)：小米手機(jī)通過(guò)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)影視版權(quán)、音樂(lè)版權(quán)等賺錢(qián)。然而理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。

第三、小米開(kāi)始以利潤(rùn)為主導(dǎo)。小米在昨天演講的開(kāi)頭就說(shuō)了自己曾經(jīng)遭遇過(guò)一段很不開(kāi)心的日子，那就是小米上市之后破發(fā)。由此可見(jiàn)，雷軍是一個(gè)比較看重公司股價(jià)的人，這對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，但是對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)就不太友好了，價(jià)格必然會(huì)越來(lái)越貴。只有價(jià)格越來(lái)越高，公司利潤(rùn)才能越來(lái)越大，股價(jià)才能節(jié)節(jié)攀升。

第四、同行襯托。小米旗艦手機(jī)價(jià)格雖然越來(lái)越貴，但是跟國(guó)產(chǎn)手機(jī)同行相比，并不算太高，這也給了小米提價(jià)的勇氣。

第五、小米的早期用戶(hù)越來(lái)越有錢(qián)。小米早期用戶(hù)主要是大學(xué)生，如今10多年過(guò)去了，這批大學(xué)生也成了社會(huì)的中流砥柱，也有錢(qián)來(lái)買(mǎi)更貴的手機(jī)了。

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性?xún)r(jià)比是不是不管用了？

回望小米走過(guò)的路，性?xún)r(jià)比是不是已經(jīng)不再被社會(huì)所需要呢？

并不是的，性?xún)r(jià)比其實(shí)在任何時(shí)候都會(huì)很重要，尤其是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)。

如果剛上來(lái)我們就將產(chǎn)品定價(jià)瞄準(zhǔn)國(guó)際產(chǎn)品，那么用戶(hù)憑什么選擇我們，這是一個(gè)問(wèn)題，而且是大問(wèn)題。

除非創(chuàng)始人自身?xiàng)l件不錯(cuò)，具有極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，這樣可以將產(chǎn)品打造成新國(guó)潮，或者直接給產(chǎn)品取一個(gè)外國(guó)名字，給人一種國(guó)外進(jìn)口的感覺(jué)，這些方法都是可以賣(mài)出好價(jià)格的。

即便創(chuàng)始人能力到了，財(cái)力也要跟上。要么是自己本身就有錢(qián)，要么是具有極強(qiáng)的融資能力，讓投資人買(mǎi)單，否則失敗的概率很高。

大部分初創(chuàng)企業(yè)者是不具備這種能力的，因此性?xún)r(jià)比依然會(huì)是很多創(chuàng)業(yè)者的頭號(hào)選擇。

只是選擇了性?xún)r(jià)比就要忍耐低利潤(rùn)帶來(lái)的痛苦，畢竟魚(yú)和熊掌不可兼得。只有我們將產(chǎn)品銷(xiāo)量做到一定程度之后，我們才可以嘗試推出一些高端產(chǎn)品，測(cè)試一下市場(chǎng)的反應(yīng)。如果市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，那么則需要團(tuán)隊(duì)繼續(xù)改進(jìn)，直至市場(chǎng)接受為止。

因此，普通人創(chuàng)業(yè)的路徑大多是以性?xún)r(jià)比為切入口，以高端產(chǎn)品為利潤(rùn)主要來(lái)源。

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售慕名而來(lái)！

未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。

請(qǐng)記?。簺](méi)有傳播度，就沒(méi)有認(rèn)知度；沒(méi)有認(rèn)知度，就沒(méi)有美譽(yù)度；沒(méi)有美譽(yù)度，何來(lái)知名度！

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作者：胡華成

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