創(chuàng)業(yè)者如何快速跑通一個(gè)模式？18個(gè)步驟助你走向輝煌！

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為什么阿里、騰訊、京東旗下可以造出很多上市公司，而普通人想要造一個(gè)都很難呢？

原因只有1個(gè)，這些巨頭公司在做從1-N的事情，而我們大多數(shù)人是在做從0-1的事情。

當(dāng)別人已經(jīng)有成功的模式時(shí)，只需要復(fù)制粘貼就行了，而普通人還要花費(fèi)巨大的精力去探索適合自己的成功模式。

如果說(shuō)現(xiàn)在就有一個(gè)適合絕大多數(shù)普通人的成功模式，你要不要了解一下呢？

我通過(guò)對(duì)很多民間公司成功的模式研究，發(fā)現(xiàn)我們只需要做到這18個(gè)步驟，我們就成功了。

1、選行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之前，我們得選好行業(yè)。如果行業(yè)沒(méi)有選對(duì)，那么你得到的結(jié)果就有可能是事倍功半。

什么才是好的行業(yè)呢？

首先，這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)空間要足夠大。如果行業(yè)市場(chǎng)空間很小，資本是不會(huì)喜歡的，很難獲得融資；

其次，這個(gè)行業(yè)代表著未來(lái)。比如說(shuō)：人工智能、自動(dòng)駕駛、大健康等等。如果你現(xiàn)在告訴別人去挖煤、煉鋼，別人一定會(huì)認(rèn)為你是神經(jīng)??；

最后，自己非常喜歡這個(gè)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)你可以沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，但是你一定要喜歡這個(gè)行業(yè)，你能拿出熱情去投身其中。如果你只是為了賺錢選擇這個(gè)行業(yè)，那么你很難堅(jiān)持。

2、找細(xì)分。

一個(gè)市場(chǎng)空間巨大的行業(yè)一定可以拆分成多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，比如說(shuō)：飲料市場(chǎng)，可以細(xì)分為碳酸飲料、功能性飲料、無(wú)糖飲料等等。只要你會(huì)玩概念，這個(gè)市場(chǎng)可以無(wú)限細(xì)分。

細(xì)分的好處就是可以避開(kāi)跟巨頭們硬碰硬的機(jī)會(huì)，而且有助于我們成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭。

3、挖痛點(diǎn)。

無(wú)痛點(diǎn)，不創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是來(lái)解決某個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)的，如果我們挖不出行業(yè)的痛點(diǎn)，那就無(wú)法幫忙解決某個(gè)社會(huì)問(wèn)題，這就會(huì)出現(xiàn)定位不清的情況。

不能解決社會(huì)問(wèn)題的公司是沒(méi)有價(jià)值的。

4、給解藥。

在我們挖出某個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)之后，我們能不能給出最適合的解藥，這是一個(gè)問(wèn)題。假設(shè)我們幫助普通大眾解決問(wèn)題，那么產(chǎn)品一定不能太貴，主打性價(jià)比；假設(shè)我們幫助有錢人解決問(wèn)題，那么賣的就是尊貴服務(wù)，價(jià)格不是問(wèn)題。

5、定模式。

在我們針對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)出了產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，還不能急著銷售，因?yàn)槟悴捎昧耸裁茨Ｊ經(jīng)Q定了你的銷售效率。

這個(gè)時(shí)候我們一定要自己設(shè)計(jì)一套或者是找專業(yè)人士設(shè)計(jì)一套當(dāng)下最牛的商業(yè)模式。

6、搭團(tuán)隊(duì)。

再好的模式也需要人去執(zhí)行，如果什么事情都讓創(chuàng)始人去做，那么就算累死也做不成。這個(gè)時(shí)候我們一定要盡快搭建一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，有助于公司快速達(dá)成目標(biāo)。

7、建平臺(tái)。

如果只有產(chǎn)品、模式和團(tuán)隊(duì)，那么我們依然是一個(gè)傳統(tǒng)的公司；如果我們能借用互聯(lián)網(wǎng)思維走平臺(tái)路線，那么市場(chǎng)空間瞬間就會(huì)擴(kuò)大100倍都不止，這就是平臺(tái)的魅力。

8、做招商。

如果我們可以組建像雷軍一樣的“創(chuàng)業(yè)天團(tuán)”，那么是可以直接進(jìn)行融資的。然而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是達(dá)不到這樣的條件的，最終我們只能腳踏實(shí)地從招商做起。

將事業(yè)機(jī)會(huì)賣給那些能夠領(lǐng)悟我們的商業(yè)模式和商業(yè)前景的人。

9、拉用戶。

在有了平臺(tái)和資金的情況下，我們就需要按照設(shè)定的模式來(lái)拉用戶，爭(zhēng)取讓用戶成為平臺(tái)最值錢的資產(chǎn)。

10、搞融資。

資本相對(duì)來(lái)講是非常注重一個(gè)平臺(tái)的用戶數(shù)的。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以做到低成本獲客，那么資本就有信心給你數(shù)倍的資金讓你去砸市場(chǎng)，這樣資本的收益可能是幾十倍上百倍的回報(bào)。

11、擴(kuò)規(guī)模。

在我們拿到資本的投資之后，一定是復(fù)制我們的模式，擴(kuò)大我們的規(guī)模，最好一舉成為市場(chǎng)老大。規(guī)模包括：?jiǎn)T工規(guī)模、生產(chǎn)線規(guī)模、城市規(guī)模等等。

12、拿數(shù)據(jù)。

當(dāng)投資款到位以后，我們做大了規(guī)模，最終的目的就是拿到更多的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)：營(yíng)收、利潤(rùn)、獲客成本等等。

假設(shè)我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，它是非常有助于我們可以獲得持續(xù)融資的。

13、布生態(tài)。

平臺(tái)發(fā)展到一定程度一定是走生態(tài)路線，不管是阿里巴巴還是京東全都是布局生態(tài)。只有讓生態(tài)組成一個(gè)閉環(huán)，才可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

14、搶地盤。

商業(yè)世界一定都是遵循“森林法則”的，當(dāng)我們生態(tài)布局完成后，下一步一定是做大做強(qiáng)。如果我們想要做大，那么很有可能就會(huì)搶走別人的市場(chǎng)份額，這是沒(méi)有辦法的事情。

15、重服務(wù)。

如果我們的戰(zhàn)略一切進(jìn)展順利，很多就覆蓋到了全國(guó)的絕大多數(shù)城市，那么我們這算成功了嗎？未必。

因?yàn)橄M(fèi)者可能只是一時(shí)興起，或者是被你的活動(dòng)吸引了，等你活動(dòng)過(guò)后，立馬又轉(zhuǎn)向另外一家公司了。

如果我們想要留住客戶，那么我們就需要加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量，提高客戶的忠誠(chéng)度。

16、奪心智。

企業(yè)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的低級(jí)表現(xiàn)是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)表現(xiàn)則是心智與心智之間的競(jìng)爭(zhēng)。

賣保健品的那么多，為什么我們可以輕松記住腦白金？因?yàn)樗耆碱I(lǐng)了老百姓的心智，想忘都忘不了。

試想一下，假設(shè)我們的平臺(tái)可以做成腦白金這樣子，我們還缺少客戶嗎？

17、定江山。

只要我們能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能占領(lǐng)用戶心智，我們就更容易成為行業(yè)的老大。

20多年前，農(nóng)夫山泉在與其他純凈水競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，農(nóng)夫山泉推出了礦泉水更健康的概念，占領(lǐng)了很多人的心智。之后，農(nóng)夫山泉又通過(guò)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”廣告語(yǔ)洗腦無(wú)數(shù)人，最終成為了水市場(chǎng)中的老大，打敗了自己的老大哥娃哈哈。

18、贏未來(lái)。

一個(gè)平臺(tái)不應(yīng)該只盯著消費(fèi)者的口袋，更應(yīng)該為消費(fèi)者提供一種無(wú)法抗拒的生活方式，最好可以綁定一輩子，讓每個(gè)人都欲罷不能，這樣就能輕松賺到消費(fèi)者未來(lái)的錢。

如果我們可以從第一步走到最后一步，你已經(jīng)打造了一家超級(jí)值錢的公司，上不上市，你自己決定！

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來(lái)！

未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。

請(qǐng)記住：沒(méi)有傳播度，就沒(méi)有認(rèn)知度；沒(méi)有認(rèn)知度，就沒(méi)有美譽(yù)度；沒(méi)有美譽(yù)度，何來(lái)知名度！

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作者：胡華成

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