蜜雪冰城、鴻星爾克為什么可以先后走紅？秘訣是什么？

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上個月蜜雪冰城的主題曲刷遍網(wǎng)絡(luò)，成為了6月份成功出圈的企業(yè)。到了7月份，鴻星爾克成為了接班蜜雪冰城的企業(yè)。

為什么這些企業(yè)可以接連刷屏呢？難道只是因?yàn)闀I銷、會捐款嗎？

肯定不是的，他們從一條視頻到成功出圈隔著一個決定性的介質(zhì)。這個介質(zhì)就是段子手，誰能夠擁有這些段子手，誰就能順利出圈。

當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入到了的段子手者得天下的互聯(lián)網(wǎng)營銷時代！

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具體怎么理解？

如果想徹底了解“得段子手者得天下”這句話，我們就需要復(fù)盤一下這兩家企業(yè)走紅的路線。

先來看蜜雪冰城，它在6月份的走紅是經(jīng)過營銷公司專業(yè)策劃的。

蜜雪冰城的引爆點(diǎn)是一口氣推出了20多種語言的主題曲，全都是“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

在蜜雪冰城主動刷了一遍網(wǎng)絡(luò)之后，網(wǎng)友的各種各樣的評論來了，很多人都在質(zhì)疑蜜雪冰城的衛(wèi)生狀況。

段子手是這樣評論的：你愛我，我愛你，蜜雪冰城喝竄稀。

也有不少網(wǎng)友嫌棄蜜雪冰城的設(shè)計(jì)和主題曲都很土。段子手忍不住了，回懟網(wǎng)友：人家不嫌你窮，你還嫌人家土。

還有段子手給蜜雪冰城來了一段土味rap：花小錢、買好貨，不買就是你的錯；有圣代、有奶昔，蜜雪冰城價格低；冰淇淋化的快，不如來個大圣代；大金鏈子小手表，蜜雪冰城就是好。

聽起來有一點(diǎn)江南皮革廠倒閉的感覺，土是土了一點(diǎn)，但是足夠洗腦。

近日，鄭州遭遇水災(zāi)，蜜雪冰城捐款2200萬（之后又追加了400萬），段子手又開始集體出動，流傳比較廣的一句就是：人家這是一塊錢一塊錢攢的2200萬，真的不容易。

不過也有網(wǎng)友曬出了自己買蜜雪冰城的檸檬水中有蟑螂的事實(shí)，段子手1評論道：就算里邊有條蛇，我也要喝。段子手2回復(fù)段子手1：你想得美，4塊錢你想買一條蛇？

段子手之間的精彩回復(fù)成了網(wǎng)友們茶余飯后的談資。

再來看鴻星爾克的走紅之路，段子手立了大功，成為了品牌高效傳播的關(guān)鍵。

因?yàn)轼櫺菭柨嗽陂_不起會員的調(diào)侃是：鴻星爾克老總上班的時候騎了一輛共享單車，下班之后不知道哪個壞蛋掃走了老板的共享單車。

鴻星爾克直播間爆火之后，段子手集體出動，搞笑場面一個接一個！

段子手1：自己野性捐款，竟然勸我理性消費(fèi)？

段子手2：沒貨沒有關(guān)系，只要給我寄兩個鞋盒就行！

段子手3：不用管鞋子碼數(shù)，只管買就對了，鞋子多大碼，我多大腳！

段子手4：我老公說他不喜歡鴻星爾克，現(xiàn)在好了，我又換了一個老公！

段子手5：不讓鴻星爾克的縫紉機(jī)踩冒煙都是我們這屆網(wǎng)友的失職！

類似的段子還有很多很多，這些都成了鴻星爾克低成本傳播的關(guān)鍵的元素。

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創(chuàng)業(yè)者有什么啟發(fā)？

看了兩個案例，不知道大家有什么感覺，反正給我最大的啟發(fā)就是我們已經(jīng)進(jìn)入到了一個互聯(lián)網(wǎng)營銷的新時代，主動營銷很難取得預(yù)期效果，反倒是引發(fā)全網(wǎng)段子手的參與才是一次低成本高效的全網(wǎng)傳播。

其中蜜雪冰城跟鴻星爾克的走紅有一點(diǎn)區(qū)別，一個是有意識的營銷，另一個是被動的營銷。

他們能給我們帶來的最大啟發(fā)就是在社會環(huán)境一切正常的情況下可以借鑒蜜雪冰城的營銷手法，在國家發(fā)生突發(fā)情況的時候，企業(yè)必須殺伐果斷給人以反差，讓人們看見你的愛國心。

如何才能制造出類似于蜜雪冰城這樣的傳播效果呢？

首先，我們必須自身先制造一個具有槽點(diǎn)的事件，比如說：廣告、主題曲、LOGO等等；

其次，品牌需要自己先發(fā)動吐槽行為，引發(fā)段子手出動。只要能夠誘發(fā)段子手整體出動，這一次營銷就算成功。

如何才能制造鴻星爾克這樣的營銷效果呢？

它有幾個要求：品牌知名度高、價格低、走下坡路、國產(chǎn)等特點(diǎn)。

只有在滿足了這些條件之后，企業(yè)才可以在遇到特殊情況下慷慨捐款一波，這是企業(yè)起死回生的放手一搏，操作難度較大。

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

請記?。簺]有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！


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作者：胡華成

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