為什么很多創(chuàng)業(yè)者的結(jié)果是負(fù)債累累，沒有朋友？

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職場(chǎng)中苦吃多了，就想創(chuàng)業(yè)，可是創(chuàng)業(yè)要比職場(chǎng)復(fù)雜一萬倍！

如果只是在職場(chǎng)打工，那么我們最多也就是隱形貧困人口而已，日子雖然過得緊一點(diǎn)，但是相當(dāng)穩(wěn)定；如果我們選擇了創(chuàng)業(yè)，那簡(jiǎn)直就是選擇了一條煉獄之路，如果沒有極強(qiáng)的個(gè)人素質(zhì)與好的運(yùn)氣，我們真的很難脫離苦海。

有些不幸的人因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過程中不懂及時(shí)止損，到最后欠下巨債，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致沒有朋友，妻離子散。

本來創(chuàng)業(yè)的初心是想要生活過得更好一點(diǎn)，可是為什么會(huì)走向我們最不愿意看到的方向了呢？

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中一定是做了一個(gè)或者是一系列錯(cuò)誤的決策，最終成了“孤家寡人”。

近幾年來，經(jīng)過跟上百位創(chuàng)業(yè)者的溝通和深入了解，我總結(jié)出了一個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功的四個(gè)要素，分別是產(chǎn)品、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、融資路徑。

只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能在這四個(gè)點(diǎn)位上做好，成功就會(huì)離你不遠(yuǎn)！

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產(chǎn)品為何重要？

我所說的產(chǎn)品主要有兩個(gè)含義，分別是選品和質(zhì)量。

先來看選品，產(chǎn)品的品類不同就決定了我們切入的賽道不同，賽道不同競(jìng)爭(zhēng)大小也不同。如果我們一不小心選擇了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)大利潤(rùn)低復(fù)購(gòu)周期長(zhǎng)的行業(yè)，那么我們是很難有大機(jī)會(huì)的。

比如說蜂蜜行業(yè)，如果我們只是為了賣蜂蜜，那么我們的選品就會(huì)有問題。因?yàn)榉涿坌枰沭B(yǎng)蜜蜂，而且網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)極度激烈，價(jià)格戰(zhàn)打得異常激烈。此外，蜂蜜雖然是食品，但是它的消耗速度很慢，很多家庭可能半年也能吃完一罐蜂蜜。

完全符合了利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)激烈且復(fù)購(gòu)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，這完全就是要命的一個(gè)行業(yè)。

然而你把蜂蜜作為輔料、玻尿酸作為主要賣點(diǎn)，當(dāng)成飲品來賣，這可能就是一個(gè)好產(chǎn)品了。因?yàn)樗母?jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，利潤(rùn)高，復(fù)購(gòu)周期短，是一個(gè)比較好的選品。不過目前還沒有這樣一款產(chǎn)品，只是舉個(gè)例子而已。

你的選品在很大程度上就決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。

有了好的細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品之后，產(chǎn)品的質(zhì)量也要跟上，如果我們只是為了營(yíng)銷不顧質(zhì)量，那么企業(yè)早晚會(huì)為此付出沉重的代價(jià)。看一看90年代的爆火的保健品產(chǎn)品就知道了，幾乎全部都死掉了。

2

無模式不創(chuàng)業(yè)

當(dāng)你有了高質(zhì)量的產(chǎn)品之后不一定可以銷售順利，一定要有好的商業(yè)模式。

要么走新零售、要么走盲盒路線、要么建渠道等，總要有一套高效的商業(yè)模式幫助項(xiàng)目快速推進(jìn)才行。

假設(shè)市場(chǎng)上是什么模式，我們就也采取什么模式，那么我們只能跟著市場(chǎng)龍頭喝點(diǎn)湯。一旦市場(chǎng)環(huán)境不好，首先餓死的就是沒有模式的公司。

如果我們是一個(gè)有野心的創(chuàng)業(yè)者，想要成為市場(chǎng)的龍頭，那么我們必須有一套比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高效的商業(yè)模式，這樣才能超越它們。

3

團(tuán)隊(duì)

在我們有了好產(chǎn)品和商業(yè)模式之后，接下來就是推行的階段。

可是沒有一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)根本就不可能成功。正所謂“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”，再牛的創(chuàng)始人沒有團(tuán)隊(duì)的鼎力支持，成功也只是幻想。

可是很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中并不知道自己到底該找什么樣的合伙人，也不知道到哪里去找合適的合伙人。

如果我們直接走獵頭路線，那我們就要準(zhǔn)備一大筆錢了。因?yàn)楹玫暮匣锶诵劫Y都不會(huì)太低，同樣獵頭也會(huì)從中抽走不少錢，這對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說負(fù)擔(dān)太重。

4

融資路徑

一家企業(yè)要想成功，企業(yè)的賬戶上必須有用不完的錢。因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗并不是項(xiàng)目不好，而是資金鏈斷了。

假設(shè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒有雷軍那樣的實(shí)力，那么我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中一定要學(xué)會(huì)融資，擁有合適的融資路徑，讓我們的賬戶上擁有用不完的真金白銀，這就是我們不斷奮斗的動(dòng)力，也是成功的底氣。

試想一下，假設(shè)我們現(xiàn)在擁有一個(gè)完美的產(chǎn)品，一個(gè)完美的商業(yè)模式，一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)和一個(gè)完美的融資路徑，那么我們成功的概率有多高呢？

至少應(yīng)該提高到90%了吧？

可問題是，想要同時(shí)做到這四點(diǎn)何其困難？

假設(shè)我們能夠幫助企業(yè)做到這四點(diǎn)，是不是可以幫助很多企業(yè)提高創(chuàng)業(yè)成功率呢？

帶著解決創(chuàng)業(yè)者痛點(diǎn)的目的，我在2019年成立了創(chuàng)服家，目的就是幫助創(chuàng)業(yè)者從選品到商業(yè)模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)搭建再到融資路演建立起一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，盡最大可能提高創(chuàng)業(yè)者的成功率。

通過朋友介紹以及網(wǎng)絡(luò)傳播，創(chuàng)服家目前已經(jīng)對(duì)上百家企業(yè)做過咨詢，并且已經(jīng)與數(shù)家企業(yè)簽訂合同，目前正在搭建創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)當(dāng)中。

創(chuàng)服家商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，陪伴創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)，只有創(chuàng)業(yè)成功，我們才能賺到錢，創(chuàng)業(yè)不成功，我們與創(chuàng)業(yè)者一同承擔(dān)失敗的結(jié)果。

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。

請(qǐng)記?。簺]有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！

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作者：胡華成

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