巨虧14億高途請吳京做代言人， 教培機構為什么那么愛“追星”？

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文 |八月哥

昨天看到消息，高途請來吳京做代言人，口號是：“每一堂課都是代表作”。在教培市場涼涼的當下，正能量的吳京多少能給高途帶來一點點暖意吧，至少證實了陳向東內部信中所說的“我們現(xiàn)金流充足”，但是能否挽回暴跌的股價，提高下一個季度的業(yè)績，就未可知了。

今天就談談教培機構請明星代言這件事。

最早開啟教培機構代言人模式的，應該是龍文教育，這是一家做一對一學科輔導起家的線下教培機構。

（這是十年前的宣傳頁，排版將就看下吧）

早在10年前，也就是2011年，龍文教育請來了著名主持人倪萍作為其形象代言人，我記得當時他們家就開在我們機構斜對面，走的是經(jīng)典的底商模式，那時候龍文風頭正盛，醞釀上市，在全國幾百家分校，再加上這次請我們熟知的倪萍做代言人，也算賺足了眼球。

彼時，一對一模式正在崛起，學大教育剛剛上市。學科培訓還處于一片藍海中，不像現(xiàn)在被視為重點治理對象。

我們從黑板洞察的一個清單上可以看出來，大概從2014年開始，這類代言就多了起來，教育機構正式開啟明星代言模式。

從體育明星姚明、林書豪、李娜，到影視明星孫儷、劉濤、黃磊等，甚至明星的孩子也成了大家的爭奪對象，比如英孚教育請了張亮的兒子天天做代言，迪士尼少兒英語請了黃磊的女兒多多。

總體上來說，教培機構有了明星站臺，在大眾面前首先樹立了一個良好的品牌形象，對于下沉市場的消費人群來說，能夠起到很大的引導作用。

同時也便于在資本面前講故事，而且，各家機構在尋找代言人方面也費盡心思，總會找到代言人和自己調性相匹配的。

比如成人英語機構就喜歡姚明、李娜、胡歌、張靚穎、湯唯這類美女帥哥型的，吃透都市小白領們的心；K12在線教育和少兒英語就喜歡用好父母形象的，尤其是自己有孩子的明星，更能抓住家長的心，比如黃磊、鄧超、孫儷、章子怡等等。

一時之間，似乎請明星成了頭部機構互相比拼實力的一個側面證明。

以至于明星代言這種風氣愈演愈烈，今年3月份，向來嚴謹持家的張邦鑫，一下子請來三大明星站臺，孫儷代言小猴啟蒙，鄧超代言學而思網(wǎng)校，沈騰代言題拍拍。

那時候好未來志得意滿，試圖通過明星加持構建流量池，再造一個家長幫，打造教培頂流。沒想到3個月后，啟蒙教育不讓對小學生做了，中小學校外培訓被打壓，所有廣告投放暫緩，市值腰斬。

然而孫儷們還是照樣把錢賺走了。留下一地雞毛。

其實，作為從業(yè)者，我們思考下，教培機構真的需要明星代言嗎？

教育并不是一個實物產品，購買一次就結束了，這是一個持續(xù)的體驗過程，明星吸引了用戶進來后，機構真的能保證教學按質按量交付嗎？

至于這兩年教培機構接二連三出現(xiàn)的暴雷跑路事件，對于明星來說，其實也是一種個人名譽的傷害吧。大家罵機構的時候，順便也會把明星搭進去。

比如海清代言的學霸君，去年年底爆雷跑路，網(wǎng)友在評論區(qū)留言，向海清喊話：

總的來說，明星代言只能起到錦上添花作用，如果機構本身現(xiàn)金流就緊張，還要扯虎皮做大旗，未免有點虛張聲勢。與其把精力放在明星上，不如老老實實做好教研，提升教學和服務。把錢花在自己員工和老師身上，比請什么代言人要劃算得多。

這筆賬，怕是很多人都算不過來吧。

#吳京學武術和讀書的原因#

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作者簡介：我是八月哥，公號【教培江湖】主筆，資深教培打工人。感謝關注，帶你了解不一樣的教培圈子。




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作者：百家號教培江湖

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