雙減意見(jiàn)下發(fā)，教培何去何從？

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大家好，我是八月哥，這里是教培江湖。

我們知道人們翹首以盼的雙減文件終于下發(fā)了，只是我們猜透了開(kāi)頭，沒(méi)有猜透結(jié)尾，竟然一央視新聞的方式出現(xiàn)在全國(guó)人民面前，什么是驚喜，這就是驚喜。中間少了個(gè)tm。

接下來(lái)和大家探討下，雙減文件下發(fā)后，教培未來(lái)的路該怎么走？

1、資本退出，教培回歸本質(zhì)。

盈利性機(jī)構(gòu)全部變更為費(fèi)盈利性機(jī)構(gòu)；在線教育機(jī)構(gòu)必須重新申辦執(zhí)照；再加上不能上市、不能資本化，已經(jīng)在排隊(duì)IPO的那5家機(jī)構(gòu)可以歇歇了。

而6月掌門(mén)教育和寶寶巴士搶灘登陸成功，算是萬(wàn)幸。佳一教育、金太陽(yáng)教育很可能夢(mèng)碎上市前夜，猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫燒了這么多錢(qián)，最后也很可能無(wú)緣資本市場(chǎng)，但是也可能會(huì)換一種方式來(lái)過(guò)。

當(dāng)資本退出后，教培之間的比拼才可能剛剛開(kāi)始。

只是搜題不讓搞了，這個(gè)就很難辦，考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)刻到了。建議推出家長(zhǎng)搜題版，只能家長(zhǎng)或老師使用，禁止未成年使用。如果覺(jué)得這個(gè)建議不錯(cuò)可以幫我@猿輔導(dǎo)@作業(yè)幫。

2、換個(gè)花樣，搶占學(xué)生僅存的時(shí)間

課后服務(wù)全面鋪開(kāi)、假期托管試點(diǎn)推廣，學(xué)生能夠走出校門(mén)參加培訓(xùn)的時(shí)間肉眼可見(jiàn)的縮小。加上周末及寒暑假節(jié)假日，學(xué)科類(lèi)禁補(bǔ)，這時(shí)候，如何搶占學(xué)生僅存的時(shí)間呢？

比如周末不上課，咱們提供點(diǎn)別的服務(wù)吧。輔導(dǎo)作業(yè)？研學(xué)旅行？科技館一日游？其實(shí)只要你想，還是可以的。

一個(gè)專(zhuān)門(mén)做托管的機(jī)構(gòu)今年暑假就組織了大量的研學(xué)旅行夏令營(yíng)，用他的話說(shuō)：“雖然不上課，但是我們一樣忙碌?！?br>
所以，家長(zhǎng)不會(huì)讓自己的孩子閑下來(lái)的，因?yàn)楹⒆右婚e，家長(zhǎng)就會(huì)很忙，在這樣的此消彼長(zhǎng)中，最終坐不住的還是家長(zhǎng)。

3、向一對(duì)一和小班化轉(zhuǎn)型

在全面壓減校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的背景下，大班化的教學(xué)場(chǎng)景將不復(fù)存在，大量學(xué)員被留在校內(nèi)做課后服務(wù)和托管，只有少部分學(xué)員溢出，未來(lái)小班制甚至是1對(duì)1的教學(xué)模式會(huì)逐漸占據(jù)主流。大班課老師要做好轉(zhuǎn)型一對(duì)一的準(zhǔn)備，各種教學(xué)管理和評(píng)價(jià)體系要做出調(diào)整。

4、大量裁員不可避免。

由于上課時(shí)間被極限壓縮，生源銳減，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必然通過(guò)裁員來(lái)縮減成本，而廣告投放被卡死，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將首先被優(yōu)化出局，包括課程助教，也會(huì)陸續(xù)出局，最有價(jià)值的任課老師則會(huì)保留到最后。

社會(huì)是殘酷的，要學(xué)會(huì)接受現(xiàn)實(shí)。

5、積極應(yīng)對(duì)可能的退費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)在雙減文件正式出臺(tái)之前已經(jīng)有不少家長(zhǎng)聞風(fēng)而動(dòng)，提出退費(fèi)，雖然現(xiàn)在看只是上課時(shí)間被限制，估計(jì)會(huì)有所考量。但是不可避免，這個(gè)政策會(huì)被某些媒體或個(gè)人“過(guò)分解讀”，給家長(zhǎng)造成“教培取締”“全面禁補(bǔ)”的印象，導(dǎo)致退費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)猛增。

雖然我們晚上也可以安排上課，周末可以安排寫(xiě)作業(yè)。

所以，如何應(yīng)對(duì)退費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)也是要做好充分準(zhǔn)備的。話術(shù)準(zhǔn)備好吧，這個(gè)方面，只要從教育的角度出發(fā)，相信都可以說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)。

但是注意不要再出現(xiàn)：您的孩子不補(bǔ)課，我們就培養(yǎng)您孩子的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣低級(jí)又弱智的話來(lái)。

6、素質(zhì)教育賽道開(kāi)始擁擠。

短時(shí)間內(nèi)看，素質(zhì)教育賽道轉(zhuǎn)移是最安全、平穩(wěn)的過(guò)渡，所以，從巨頭開(kāi)始，到大中小學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)肯定會(huì)從素質(zhì)教育切入，連學(xué)大都開(kāi)設(shè)了編程，7對(duì)一的咨詢(xún)模式在素質(zhì)課程重演一遍。

但是素質(zhì)賽道坑也不少，有些人投資千萬(wàn)血本無(wú)歸。

而且原有賽道的玩家一定會(huì)奮起抵抗，鞏固護(hù)城河?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)素質(zhì)教育領(lǐng)域一定會(huì)冒出類(lèi)似學(xué)科領(lǐng)域的好未來(lái)和新東方一樣的巨頭。究竟是原有玩家稱(chēng)霸，還是外來(lái)入侵者稱(chēng)王，有待我們進(jìn)一步觀望。

說(shuō)不定是別的行業(yè)的玩家呢？比如大疆公司做的無(wú)人機(jī)模型特訓(xùn)營(yíng)，據(jù)說(shuō)相當(dāng)火爆，從第一屆的幾十人到第二屆幾百人，發(fā)展速度驚人，盈利能力也讓一眾教培人咋舌。

但是，很明顯，能夠報(bào)素質(zhì)課程的，一般都是在學(xué)科培訓(xùn)方面學(xué)有余力的學(xué)生和經(jīng)濟(jì)能力比較好的家庭。

而這部分家庭，其實(shí)正在被瘋狂崛起的一對(duì)一家教侵蝕。

留給機(jī)構(gòu)的時(shí)間不多了。

其實(shí)還有很多思考，今天時(shí)間有限不能一一呈現(xiàn)了，以后慢慢說(shuō)吧，教培沒(méi)死，路還很長(zhǎng)，我會(huì)陪大家一路走下去。

記得點(diǎn)贊關(guān)注，就不會(huì)錯(cuò)過(guò)精彩內(nèi)容。

最后用一句話來(lái)結(jié)束戰(zhàn)斗：

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。雖然教培的強(qiáng)監(jiān)管，讓學(xué)科培訓(xùn)無(wú)處遁藏，但是，素質(zhì)教育的東風(fēng)已至，職業(yè)培訓(xùn)也在沖我們招手，每一個(gè)熱愛(ài)教培的人都請(qǐng)記得，這片江湖，我們努力過(guò)，我不后悔。

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作者：百家號(hào)教培江湖

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