松鼠Ai再融資，栗浩洋真能扛起人工智能+教育的大旗？

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文 |八月哥

事出反常，必有妖。

在教培江湖，總有講不完的故事，吃不完的瓜。

今天要和大家分享的一個(gè)大瓜，是松鼠AI。

他們家有喜事了，作為走在教培行業(yè)吃瓜第一線的八月哥來說，不去恭喜一下是不可能的。

7月2日，松鼠AI宣布獲得新一輪融資，有數(shù)億，也不知道這個(gè)數(shù)億，是9億呢，還是2億呢，自己想。投資方厲害了，有SIG、中信證券、NGP。中信這種國(guó)資背景的都現(xiàn)身了，足見松鼠之魔力。

據(jù)說還有多家機(jī)構(gòu)正在C2輪談判，看起來很吃香的樣子，投資人排著隊(duì)送錢，對(duì)不對(duì)？似乎真應(yīng)了今天老羅的那句話：賺錢沒什么難的。當(dāng)然，投資人的錢，不叫賺，得花。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，目前松鼠AI已經(jīng)經(jīng)過6輪融資，前4輪約8億元，近兩輪融資則未披露具體數(shù)字。

可能還有人不知道松鼠，今天就趁機(jī)和大家好好掰扯一下這家神奇的公司。搬好小凳子吃瓜吧。

在人工智能領(lǐng)域+教育領(lǐng)域，松鼠AI簡(jiǎn)直可以用炙手可熱來形容，三天兩頭有報(bào)道。而他們的創(chuàng)始人，栗浩洋，則更是頗具爭(zhēng)議性的話題人物。如果教培也有明星圈的話，那栗浩洋絕對(duì)屬于一線。

我們先說松鼠，據(jù)公開資料顯示：

    松鼠AI成立于2014年，是一家AI自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)研發(fā)商，開發(fā)了基于智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)的自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)“松鼠AI系統(tǒng)”，學(xué)生可以用有限的時(shí)間和題目檢測(cè)出知識(shí)點(diǎn)的掌握程度，同時(shí)能夠?qū)崟r(shí)自動(dòng)規(guī)劃適合該學(xué)生的學(xué)習(xí)難度和順序，通過AI 1對(duì)1進(jìn)行中小學(xué)全科輔導(dǎo)。

是不是有點(diǎn)看不太懂，沒關(guān)系，我也不懂。不明覺厲。

實(shí)際上，“松鼠AI1對(duì)1”是上海乂學(xué)教育科技有限公司旗下的人工智能教育品牌，產(chǎn)品主要是基于電腦端開發(fā)的一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，以AI輔導(dǎo)為特色，算是是國(guó)內(nèi)第一批將人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)技術(shù)往K12領(lǐng)域應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)。

至于最早的是不是就最牛逼呢，存疑。畢竟O2O模式興起的時(shí)候也有那么幾家諸如瘋狂某某的公司，最后都成了炮灰。而人工智能才興起多少年？

松鼠雖然個(gè)頭不大，但是野心不小，創(chuàng)辦初期，栗浩洋提出的一個(gè)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，竟然是大名鼎鼎的阿法狗（谷歌公司AI產(chǎn)品）。兩家市值大概差著10個(gè)新東方。

這是一個(gè)對(duì)比圖，看上去也是挺唬人的。

最早我還在長(zhǎng)沙參加過他們的一個(gè)招商說明會(huì)，那時(shí)候他們剛剛開始小步快跑，還沒有那么深的套路，所以沒能簽約。

根據(jù)松鼠AI自己的宣傳稱，現(xiàn)已為超過6萬家中小學(xué)校、4千家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，今年一季度有超過1千萬學(xué)生注冊(cè)，去年?duì)I收超過20億。

我tm錯(cuò)過了一個(gè)多么好的標(biāo)的！

如果這都是真的，那他家的體量上，早已經(jīng)超過了很多上市公司，比如學(xué)大教育最近一期比較好看的報(bào)表顯示才盈利1個(gè)億。

所以，松鼠有多牛，可想而知。那么松鼠的創(chuàng)始人栗浩洋呢，則無敵。（是多么的寂寞）

一直想寫寫這位老鄉(xiāng)，上次寫松鼠，還是去年疫情的時(shí)候，他們家主動(dòng)給員工降薪3.5折，刷了好一波存在感。

當(dāng)時(shí)我發(fā)那篇文章的時(shí)候，某乎下面一大堆出來洗地的，極其擁護(hù)栗總大人的英明決策。感興趣可以在文章最后閱讀原文，帶你穿越過去。

接下來，今天的男主角隆重登場(chǎng)，BGM走起。

是不是有種霸道總裁的范兒？

栗浩洋，1977年生于鄭州，高干子弟，姥爺曾是北海艦隊(duì)長(zhǎng)官，媽媽是鄭百文（國(guó)企改革一面紅旗）副總、省會(huì)城市副市長(zhǎng)級(jí)干部，爸爸是《走向清華北大》等知名教輔書的作者。

所謂老子英雄兒好漢，栗浩洋混的也相當(dāng)不錯(cuò)，年紀(jì)輕輕已是幾家公司的創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人，常年活躍在各大電視臺(tái)、媒體雜志，霸屏封面人物。

    比如擔(dān)任《非你莫屬》非你莫屬BOSS，央視「對(duì)話」欄目嘉賓。黑馬會(huì)上海會(huì)長(zhǎng)，黑馬連營(yíng)主任導(dǎo)師，央視二套「實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院」導(dǎo)師，第一財(cái)經(jīng)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》特約嘉賓，《商界時(shí)尚》雜志封面人物。

等等。

這哪里是公司老總，明明是一線明星嘛！

讓栗浩洋最出圈的一次演出，還是在天津衛(wèi)視的“非你莫屬”節(jié)目里，在面試者李晨是否是北大國(guó)際學(xué)院的問題上糾結(jié)，被涂磊暗諷為杠精，并且遭到李晨當(dāng)場(chǎng)反擊："你一個(gè)上海交大的有什么資格評(píng)論北大國(guó)際關(guān)系學(xué)院？"后來在身價(jià)和估值上，被李晨一語道破：“估值并不是股票，可以套現(xiàn)嗎？”

主此人涂磊也在某一期點(diǎn)評(píng)栗浩洋：某些人雖然穿的西裝革履但缺乏風(fēng)度，身上有一種精英式的高高在上的傲慢，讓人厭惡。

某度百科上對(duì)其榮譽(yù)列舉之細(xì)，令人咋舌！充分證明了我們的栗總在個(gè)人包裝上面的不遺余力，絕對(duì)是一個(gè)精益求精、一絲不茍的講究人。當(dāng)然，也不排除是助理工作能力強(qiáng)，建議加雞腿。

所謂老板文化決定了一個(gè)企業(yè)的文化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎在任何一個(gè)場(chǎng)合都只會(huì)見到松鼠人對(duì)于栗浩洋熱情洋溢的崇拜，如黃河之水，綿綿不絕。

關(guān)于這樣的評(píng)論其實(shí)還有很多，排版文案都很相似，怎么說呢，吃飯的時(shí)候盡量不要看吧。珍惜糧食。

詭異的是，我看到好幾條類似這樣尬吹的賬號(hào)，幾乎都被禁言了，不知道為什么。

其實(shí)到這里，栗浩洋更讓我感到好奇了，究竟是怎樣的一個(gè)人，能夠如此割裂的生活在同一個(gè)世界。

我們回到栗浩洋的成長(zhǎng)過程來尋找答案。

前面有提到，因?yàn)榧沂里@赫，外加天資聰明，栗浩洋從小就被保送交大少年班，14歲炒股，17歲擺攤，販過卡帶、帳篷和電腦，18歲嘗試各種社會(huì)實(shí)踐，比如法院、銀行、礦業(yè)集團(tuán)等等。

有錢果然可以為所欲為。


到了22歲，很多人大學(xué)剛畢業(yè)，栗浩洋已經(jīng)身價(jià)千萬的高富帥，24歲從歐洲工商管理碩士輟學(xué)，回國(guó)后成為國(guó)內(nèi)最早一批創(chuàng)辦手機(jī)游戲的海龜人士。

搞了兩年，發(fā)現(xiàn)沒什么前途，2004年，以新東方為首的外語培訓(xùn)熱潮洶涌，于是他義無反顧進(jìn)入教育領(lǐng)域，在校友介紹下，加入隸屬于上海交大集團(tuán)的昂立教育，并很快升任分公司總經(jīng)理，主推加盟連鎖。

高峰時(shí)期，昂立在全國(guó)連鎖超過2000家，也正是這個(gè)時(shí)候的加盟經(jīng)驗(yàn)為栗浩洋日后推廣松鼠AI打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2015年，不甘屈居人下的栗浩洋再度創(chuàng)業(yè)，和朋友一起打造了一款社交應(yīng)用“朋友印象”。據(jù)說是賦閑之后的百日禪修，讓栗浩洋想明白了一件事：這個(gè)世界的趨勢(shì)是透明化和去中心化的。

所以，他做的這款產(chǎn)品其實(shí)和QQ之前的好友印象很像，由朋友給你貼標(biāo)簽，方便陌生人盡快了解你。

想法很不錯(cuò)，再加上多年的人脈積累，種子投資就拉來了俞敏洪等人投資，用老俞的話來說，我就是看好栗浩洋這個(gè)人。于是，公司還沒成立，朋友印象估值就到1000萬美金了。

但是如今在社交領(lǐng)域幾乎聽不到這款A(yù)PP的名字，不過這并不妨礙栗浩洋再出發(fā)。

這一次，他殺回了老本行。

2014年成立了乂學(xué)教育。乂讀義。本義有收割的意思。

關(guān)于乂學(xué)教育官方報(bào)道真不少，感興趣的朋友可以自行搜索，當(dāng)時(shí)人民日?qǐng)?bào)、CNBC和NHK有登載。當(dāng)然大多是稱贊態(tài)度，也有可能就是新聞通稿，大家一起用而已。

與媒體的爭(zhēng)相追捧相反的是，極少見到家長(zhǎng)們對(duì)松鼠好評(píng)如潮的，甚至在這個(gè)教培圈子，真正在使用這個(gè)產(chǎn)品的不多，而能夠查到的評(píng)價(jià)也多以圈外人士居多。

當(dāng)然，加盟才是松鼠掙錢的法寶。

栗浩洋苦心經(jīng)營(yíng)的霸道總裁人設(shè)絕對(duì)起到很大的推動(dòng)作用。

對(duì)于加盟這塊，松鼠做的一級(jí)棒！在教培行業(yè)算是頂流了吧。

不信打開某度輸入松鼠，聯(lián)想詞前面六個(gè)全被買斷了。第一個(gè)超級(jí)廣告位也是相當(dāng)霸道，視頻廣告隨時(shí)滾動(dòng)。

加盟模式備受質(zhì)疑，曾有加盟店跑路倒閉

松鼠的加盟費(fèi)和栗浩洋高富帥的定位相匹配，基本在20萬-50萬，另有一些網(wǎng)站顯示10萬-20萬，甚至標(biāo)上“面議”。而且，這個(gè)費(fèi)用必須在正式簽約之前一次性繳納！

網(wǎng)上加盟商針對(duì)松鼠AI的評(píng)價(jià)呈現(xiàn)兩極分化，有用戶反饋“在投之前被花言巧語騙，投完了發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了”，也有用戶反饋松鼠AI不錯(cuò)。

但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，基本上加盟松鼠的，都是圈外人士。這就是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。

一個(gè)在松鼠工作的網(wǎng)友如此說道：“大部分投資人都沒做過教育，他們對(duì)行業(yè)不是很了解，真正做教育的也不會(huì)投這種東西?！?br>
另外一位網(wǎng)友的評(píng)論更是一針見血：其實(shí)就是披著人工智能外衣搞加盟坑家長(zhǎng)錢的公司。

面對(duì)諸多質(zhì)疑之聲，栗浩洋曾經(jīng)對(duì)業(yè)內(nèi)某知名科技媒體透露，目前AI智適應(yīng)系統(tǒng)的毛利率是70-80%，未來是可以高達(dá)90%，教師的成本的比例會(huì)越來越低；而在運(yùn)營(yíng)層面，成本會(huì)更低，比如說，不再需要管理教師團(tuán)隊(duì)的員工，這正是AI智適應(yīng)的在商業(yè)模式上的優(yōu)點(diǎn)。

估計(jì)也正是這么暴利的毛利才吸引了眾多投資客的目光吧。

至于為什么選擇去三四線更小的城市發(fā)展松鼠，栗總給我們的解釋是，縣城的家長(zhǎng)更容易接受這個(gè)方式。估計(jì)是因?yàn)橐痪€城市的家長(zhǎng)見的多吧，不容易被忽悠。

我們不如再來看看松鼠的老師們是如何評(píng)價(jià)他們這套引以為傲的AI系統(tǒng)的：

有位老師說：“就是電腦版的刷題題庫(kù)，題目出得不配套不合適，就是守著孩子操作電腦做題，老師講解一下錯(cuò)題。這根本不適合中小學(xué)生?！?br>
還有一位剛剛離職的松鼠人這么評(píng)價(jià)老東家：“松鼠AI有些用力過早，事實(shí)是他們的系統(tǒng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到人們所期望的高度。”

有網(wǎng)友說：再厲害的AI還是沒解決培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，最多解決了做題速度和做題準(zhǔn)確度。

其實(shí)，很多在線教育頭部公司在全國(guó)推廣的時(shí)候都會(huì)面臨一個(gè)最大的難題，那就是本地化的問題，每一個(gè)地區(qū)的教材、題目、考試都是不同的，松鼠怎么做到全國(guó)一盤棋的，一套系統(tǒng)就能解決全國(guó)學(xué)生的學(xué)習(xí)問題，做到千人千面嗎？

這點(diǎn)存疑。

當(dāng)然，這并不妨礙我們的松鼠以一個(gè)“教育平權(quán)者”的圣斗士姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，高舉AI旗幟，席卷全國(guó)各縣級(jí)小城，不僅收獲滿滿的加盟費(fèi)用，還因?yàn)榭萍级肢@得高額的（數(shù)千萬）zf補(bǔ)貼。

艾誠(chéng)對(duì)話的創(chuàng)始人艾誠(chéng)曾經(jīng)對(duì)栗浩洋進(jìn)行過一次訪談，稱其是一位教育平權(quán)者的理想主義瘋狂。

我記得教培圈上一個(gè)被稱為理想主義的是新東方的俞敏洪，從絕望的大山中劈出希望。現(xiàn)在大家知道，不過都是一群披著理想主義外衣的商業(yè)機(jī)構(gòu)。

當(dāng)然鑒于艾誠(chéng)和栗浩洋是混沌大學(xué)的同學(xué)，一場(chǎng)商業(yè)胡吹也就可以理解了。

在采訪結(jié)尾，艾誠(chéng)問了一個(gè)問題，如果有一天你不得不離開這個(gè)世界，你希望怎么被記??？

栗總道：“我覺得就是我的思想和價(jià)值能夠惠及億萬人，甚至是上千年?！?br>
艾誠(chéng)情不自禁的感嘆，上千年，從未聽過。

2018年的時(shí)候在一個(gè)人工智能大會(huì)上，栗浩洋上臺(tái)說了一句話，震驚四座：“今天重點(diǎn)想談的不是我們松鼠AI做了一個(gè)什么樣的人工智能機(jī)器人，而是說未來十年里邊，甚至我覺得可能只要五年的時(shí)間，人工智能將如何在創(chuàng)造力方面超越人類?！?br>
科技硬核媒體虎嗅直接將標(biāo)題懟上去。

網(wǎng)友直接評(píng)論，扯淡！

我相信人工智能一定會(huì)在數(shù)據(jù)處理和計(jì)算方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越人類，而且已經(jīng)超越，但是對(duì)于創(chuàng)造力，我絕不相信它會(huì)寫出一本《紅樓夢(mèng)》來，即使它掌握了全部的中文。

至于栗浩洋的偉大夢(mèng)想，他是要在5到7年的時(shí)間內(nèi)，讓松鼠AI做出一個(gè)蘇格拉底+達(dá)芬奇+愛因斯坦的超級(jí)AI老師。

但是怎么才能做到這一點(diǎn)？答：當(dāng)我們的系統(tǒng)能夠掌握創(chuàng)造力的時(shí)候。

嗯，邏輯詭辯，換句話說，如果系統(tǒng)無法掌握創(chuàng)造力，那么這個(gè)AI老師是永遠(yuǎn)也不可能造出來。

所以，夢(mèng)想這個(gè)東西，也就是聽聽罷了。

栗浩洋說，相信未來的孩子一定比我們幸福十倍。幸福不幸福我不太清楚，但是可以肯定的是，如果孩子們都使用上了AI，那他們絕對(duì)比現(xiàn)在的孩子近視10倍。

最后，聽說頭條系正在加大往AI教育方面投入，不知道松鼠遇到頭條，將如何應(yīng)對(duì)呢？

多年之前，栗浩洋參加一個(gè)電視節(jié)目，主題是：假如你是張一鳴，如何面對(duì)BAT？沒想到過了數(shù)年，這道題目以一種詭異的方式重現(xiàn)，假如你是張一鳴，如何面對(duì)松鼠AI？

又或者，這兩者原本就不在一個(gè)平行空間內(nèi)。

-END-

作者簡(jiǎn)介：我是八月哥，公號(hào)【教培江湖】主筆，資深教培打工人。干啥啥不行，吃瓜第一名。

#人工智能+教育#人工智能智適應(yīng)教育#

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作者：百家號(hào)教培江湖

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