原型思維：最有說(shuō)服力的交流方式

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大家好，我是倡導(dǎo)“人人如龍”的鐳師兄，每天一個(gè)觀點(diǎn)和話題，今天我們聊一下“原型思維”。

人是一種視覺(jué)動(dòng)物，只有見(jiàn)到真實(shí)的實(shí)物或者具體的場(chǎng)景，我們才會(huì)真正地相信，即所謂的眼見(jiàn)為實(shí)、有圖有真相。

這也是奇幻電影比奇幻小說(shuō)更有吸引力的地方，因?yàn)殡娪皶?huì)打造出一個(gè)看起來(lái)更真實(shí)的世界，從《星球大戰(zhàn)》到《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》，只要細(xì)節(jié)到位，就會(huì)栩栩如生，這是好萊塢的成功秘訣之一。

歸根結(jié)底，我們都希望看到一個(gè)具體的、實(shí)實(shí)在在的事物，而不需要我們?cè)谀X海中去重構(gòu)和再創(chuàng)造。

電影就是小說(shuō)的視覺(jué)化原型

空口白牙的說(shuō)教，最沒(méi)有說(shuō)服力

為什么這個(gè)世界最難改變別人的觀念？因?yàn)橛^念是最抽象的概念，如果只用另一種抽象的觀念去改變它，難度肯定極大。只有使用另一個(gè)具體的事物和場(chǎng)景才能改變別人的觀念。

例如你一直認(rèn)為某個(gè)人是一個(gè)品行高潔的紳士，別人無(wú)論怎么詆毀他，你都不會(huì)徹底地相信，直到某一天你見(jiàn)他因?yàn)橥禆|西而在超市門(mén)口被店員推倒在地。這個(gè)具體的場(chǎng)景將刷新你對(duì)他的認(rèn)知。

同樣，對(duì)于某些看起來(lái)不可思議的事情，我們往往認(rèn)為對(duì)方是在吹?；蛘吆鲇?，除非對(duì)方能說(shuō)到做到。

    小時(shí)候，有個(gè)同學(xué)說(shuō)他能5分鐘將鬧鐘拆下來(lái)并重新裝好，大家都不相信。


    后來(lái)我?guī)Я艘粋€(gè)壞掉的舊鬧鐘，讓他演示給大家看。我的本意是讓他不要總是吹牛，顯得我們其他人都很笨。

    結(jié)果對(duì)方從書(shū)包中拿出幾個(gè)細(xì)小的工具開(kāi)始拆卸，1分鐘內(nèi)就將鬧鐘拆為一堆零件，上下翻飛的手指、整齊擺放的零件、專注投入的神情，讓他顯得非?？?。

    然后他又花費(fèi)了3分鐘將鬧鐘組裝起來(lái)，將原來(lái)壞掉的鬧鐘修好，鬧鐘又滴答滴答地走起來(lái)了。

    那一刻，他成了班級(jí)里面的英雄，大家一起為他喝彩。


    我問(wèn)他是怎么做到的，他說(shuō)周末沒(méi)事的時(shí)候他就在馬路邊修手表的攤子旁邊看著，一看就是一整天，后來(lái)?yè)v鼓了幾次，就會(huì)了。

    （長(zhǎng)大后，他去了廣州，專門(mén)給別人車東西，很多搞硬件的人都找他做模型、做零件。）

空白白牙的說(shuō)教，一定說(shuō)服不了別人，只有來(lái)一場(chǎng)真刀真槍的展示，才能硬核改變別人的想法。

事實(shí)勝于雄辯

原型，證明你的可行性

在職場(chǎng)上，同樣如此，你的想法和思路很重要，但是如果僅僅停留在想法層面，不會(huì)引起別人的重視，只有做出的原型和產(chǎn)品（即使是最初步的模型）才能激發(fā)別人交流的意愿。

    我在研發(fā)的時(shí)候，一個(gè)同事一直對(duì)產(chǎn)品不同版本的維護(hù)充滿了意見(jiàn)，他覺(jué)得原來(lái)的產(chǎn)品架構(gòu)問(wèn)題很大，每一次的維護(hù)和調(diào)整都在增加產(chǎn)品的復(fù)雜性，給后續(xù)的開(kāi)發(fā)人員挖坑。


    最后他實(shí)在忍無(wú)可忍，就和另外兩個(gè)同事一起在下班時(shí)間和周末時(shí)間重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品架構(gòu)，并對(duì)產(chǎn)品的代碼移植過(guò)來(lái)。陸陸續(xù)續(xù)做了幾個(gè)月后，一個(gè)全新架構(gòu)的產(chǎn)品出來(lái)了，當(dāng)然里面的功能只是實(shí)現(xiàn)了一部分。

    他趁著一次項(xiàng)目例會(huì)的機(jī)會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)演示了這個(gè)成果，并特意展示了性能和擴(kuò)展性，領(lǐng)導(dǎo)特別感興趣。會(huì)后領(lǐng)導(dǎo)安排人員進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果，決定兩個(gè)產(chǎn)品并行開(kāi)發(fā)，并逐漸用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品。


    這個(gè)同事也被提升到系統(tǒng)組做架構(gòu)設(shè)計(jì)。

一個(gè)即使是做出一半功能的產(chǎn)品，也能讓人更加放心。

做個(gè)原型，效果更好

職場(chǎng)上，很大一部分工作是做匯報(bào)的PPT，最難做的PPT就是趨勢(shì)洞察類的PPT，因?yàn)槟愣床斐鰜?lái)的信息無(wú)法證明是對(duì)的還是錯(cuò)的，最后就變成了各種“概念創(chuàng)新”，造出耳目一新的名詞與術(shù)語(yǔ)成為主要工作。

    有一次我要按照領(lǐng)導(dǎo)的要求做了機(jī)器視覺(jué)方面的洞察，總結(jié)若干條的洞察點(diǎn)后，自己感覺(jué)做得很虛泛，沒(méi)有什么說(shuō)服力。

    最后我為每個(gè)洞察點(diǎn)后面加了一頁(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景圖，就是從客戶角度來(lái)使用這些洞察點(diǎn)中的具體功能。

    結(jié)果在匯報(bào)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景圖更感興趣，對(duì)每一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景圖都停下來(lái)討論，反過(guò)來(lái)幫助我提煉了很多思路和金句。

無(wú)論是正式的產(chǎn)品還是模擬的場(chǎng)景，只要有一個(gè)具體而細(xì)節(jié)到位的對(duì)象，就能千百倍地提升說(shuō)服力。

原型思維三步法

首先明確，原型不是最終的產(chǎn)品，所以不需要面面俱到地做出一個(gè)完備的產(chǎn)品出來(lái)，而是做一個(gè)概念模型，這是一個(gè)為了提升演示效果的初步產(chǎn)品，可以在后期不斷改進(jìn)和打磨。

為了建立一個(gè)有渲染效果的原型，我們需要掌握這三個(gè)方法。

1、原型鬧鐘

所謂鬧鐘，就是在需要的時(shí)候能夠響起鬧鈴，讓我們警覺(jué)過(guò)來(lái)。

原型鬧鐘也叫原型意識(shí)，就是有“搭建原型”的意識(shí)，在需要的時(shí)候腦海中能夠反應(yīng)過(guò)來(lái)：“我搞個(gè)原型，效果會(huì)更好”。

例如你指導(dǎo)孩子寫(xiě)一個(gè)博物館的觀后感，如果按照傳統(tǒng)的方法，就是寫(xiě)一篇800字以內(nèi)的作文。但是如果孩子做一個(gè)博物館鎮(zhèn)館之寶的模型出來(lái)，或者拍出這個(gè)鎮(zhèn)館之寶的3D模型并打出來(lái)，那么效果就完全不一樣了。

一個(gè)同事為了演示磁鐵的效果，他做了出磁懸浮的陀螺玩具，孩子的興趣一下子上來(lái)了，不但掌握了磁性互斥的原理，并做了好幾個(gè)玩具，在班級(jí)演示并送給同學(xué)，成了班級(jí)名人。

2、整體框架

原型的作用是展示可能性，所以要盡可能地做出整體框架，讓別人能夠看一眼就清楚它是什么，避免了盲人摸象的尷尬。

這個(gè)模型可以粗糙一些，但是該有的結(jié)構(gòu)、功能名稱都要有，有些功能來(lái)不及實(shí)現(xiàn)的話，就先將名稱寫(xiě)上去。

    我家娃在寫(xiě)一個(gè)小女巫的故事時(shí)，有時(shí)候會(huì)畫(huà)一幅畫(huà)：

    1、一個(gè)簡(jiǎn)潔到極致的線條女巫，手中的魔法杖上寫(xiě)著一個(gè)“火”字，說(shuō)明這是一位火系魔法師。

    2、女巫的坐騎上會(huì)寫(xiě)上“飛、快”兩個(gè)字，說(shuō)明這個(gè)坐騎可以飛行，速度極快。

    3、女巫對(duì)面是一個(gè)九個(gè)頭的貓，那是女巫的敵人九頭貓王，每個(gè)頭的顏色都不同，表示有不同的魔法能力。


    這幅畫(huà)將故事場(chǎng)景還原出來(lái)：火系小女巫乘著飛得極快的坐騎，大戰(zhàn)邪惡的九頭貓王。

有了整體的框架，再加上部分逼真的細(xì)節(jié)，那么模型就全了。

3、逼真細(xì)節(jié)

這里的細(xì)節(jié)不是將產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)都展現(xiàn)出來(lái)，而是只展現(xiàn)部分的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

對(duì)于需要展現(xiàn)的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，要盡可能地逼真，就像你用攝像機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)拍到的某個(gè)片段或者剪影一樣。

例如前面那個(gè)小女巫大戰(zhàn)九頭貓王的簡(jiǎn)筆畫(huà)，貓王的九個(gè)頭的顏色就繪制出來(lái)，體現(xiàn)了反派的強(qiáng)大。

如果你想展示軟件類新產(chǎn)品，就將登錄界面和兩、三個(gè)關(guān)鍵功能的界面細(xì)節(jié)展示出來(lái)，讓別人感覺(jué)這就是正式產(chǎn)品的界面截圖。

再次強(qiáng)調(diào)，不要將所有功能細(xì)節(jié)都展現(xiàn)出來(lái)，只是展示某個(gè)瞬間或者某個(gè)特征，就像電影的海報(bào)一樣，只透露關(guān)鍵信息。

總結(jié)

事實(shí)上，我們?nèi)祟惥褪菑脑统砷L(zhǎng)到產(chǎn)品的樣板：

剛出生的嬰兒就是一個(gè)空白的人類原型，大腦還沒(méi)有發(fā)育完成，身體羸弱無(wú)比，但是已經(jīng)具備了成長(zhǎng)的條件。

通過(guò)食物、模仿、課程，我們慢慢長(zhǎng)成為一個(gè)個(gè)強(qiáng)壯而獨(dú)立的個(gè)體，承擔(dān)起更大的責(zé)任。

我們可以通過(guò)原型鬧鐘、整體框架、逼真的關(guān)鍵細(xì)節(jié)來(lái)構(gòu)造一個(gè)有強(qiáng)勁說(shuō)服力的原型。

原型思維，這是一個(gè)為實(shí)干家準(zhǔn)備的強(qiáng)力武器，你可以試試。

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作者：百家號(hào)鐳師兄

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