原型思維：最有說服力的交流方式

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大家好，我是倡導(dǎo)“人人如龍”的鐳師兄，每天一個觀點和話題，今天我們聊一下“原型思維”。

人是一種視覺動物，只有見到真實的實物或者具體的場景，我們才會真正地相信，即所謂的眼見為實、有圖有真相。

這也是奇幻電影比奇幻小說更有吸引力的地方，因為電影會打造出一個看起來更真實的世界，從《星球大戰(zhàn)》到《愛麗絲夢游仙境》，只要細(xì)節(jié)到位，就會栩栩如生，這是好萊塢的成功秘訣之一。

歸根結(jié)底，我們都希望看到一個具體的、實實在在的事物，而不需要我們在腦海中去重構(gòu)和再創(chuàng)造。

電影就是小說的視覺化原型

空口白牙的說教，最沒有說服力

為什么這個世界最難改變別人的觀念？因為觀念是最抽象的概念，如果只用另一種抽象的觀念去改變它，難度肯定極大。只有使用另一個具體的事物和場景才能改變別人的觀念。

例如你一直認(rèn)為某個人是一個品行高潔的紳士，別人無論怎么詆毀他，你都不會徹底地相信，直到某一天你見他因為偷東西而在超市門口被店員推倒在地。這個具體的場景將刷新你對他的認(rèn)知。

同樣，對于某些看起來不可思議的事情，我們往往認(rèn)為對方是在吹牛或者忽悠，除非對方能說到做到。

    小時候，有個同學(xué)說他能5分鐘將鬧鐘拆下來并重新裝好，大家都不相信。


    后來我?guī)Я艘粋€壞掉的舊鬧鐘，讓他演示給大家看。我的本意是讓他不要總是吹牛，顯得我們其他人都很笨。

    結(jié)果對方從書包中拿出幾個細(xì)小的工具開始拆卸，1分鐘內(nèi)就將鬧鐘拆為一堆零件，上下翻飛的手指、整齊擺放的零件、專注投入的神情，讓他顯得非常酷。

    然后他又花費了3分鐘將鬧鐘組裝起來，將原來壞掉的鬧鐘修好，鬧鐘又滴答滴答地走起來了。

    那一刻，他成了班級里面的英雄，大家一起為他喝彩。


    我問他是怎么做到的，他說周末沒事的時候他就在馬路邊修手表的攤子旁邊看著，一看就是一整天，后來搗鼓了幾次，就會了。

    （長大后，他去了廣州，專門給別人車東西，很多搞硬件的人都找他做模型、做零件。）

空白白牙的說教，一定說服不了別人，只有來一場真刀真槍的展示，才能硬核改變別人的想法。

事實勝于雄辯

原型，證明你的可行性

在職場上，同樣如此，你的想法和思路很重要，但是如果僅僅停留在想法層面，不會引起別人的重視，只有做出的原型和產(chǎn)品（即使是最初步的模型）才能激發(fā)別人交流的意愿。

    我在研發(fā)的時候，一個同事一直對產(chǎn)品不同版本的維護(hù)充滿了意見，他覺得原來的產(chǎn)品架構(gòu)問題很大，每一次的維護(hù)和調(diào)整都在增加產(chǎn)品的復(fù)雜性，給后續(xù)的開發(fā)人員挖坑。


    最后他實在忍無可忍，就和另外兩個同事一起在下班時間和周末時間重新設(shè)計了產(chǎn)品架構(gòu)，并對產(chǎn)品的代碼移植過來。陸陸續(xù)續(xù)做了幾個月后，一個全新架構(gòu)的產(chǎn)品出來了，當(dāng)然里面的功能只是實現(xiàn)了一部分。

    他趁著一次項目例會的機(jī)會，向領(lǐng)導(dǎo)演示了這個成果，并特意展示了性能和擴(kuò)展性，領(lǐng)導(dǎo)特別感興趣。會后領(lǐng)導(dǎo)安排人員進(jìn)行測試和評估，根據(jù)評估結(jié)果，決定兩個產(chǎn)品并行開發(fā)，并逐漸用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品。


    這個同事也被提升到系統(tǒng)組做架構(gòu)設(shè)計。

一個即使是做出一半功能的產(chǎn)品，也能讓人更加放心。

做個原型，效果更好

職場上，很大一部分工作是做匯報的PPT，最難做的PPT就是趨勢洞察類的PPT，因為你洞察出來的信息無法證明是對的還是錯的，最后就變成了各種“概念創(chuàng)新”，造出耳目一新的名詞與術(shù)語成為主要工作。

    有一次我要按照領(lǐng)導(dǎo)的要求做了機(jī)器視覺方面的洞察，總結(jié)若干條的洞察點后，自己感覺做得很虛泛，沒有什么說服力。

    最后我為每個洞察點后面加了一頁的應(yīng)用場景圖，就是從客戶角度來使用這些洞察點中的具體功能。

    結(jié)果在匯報時，領(lǐng)導(dǎo)們對應(yīng)用場景圖更感興趣，對每一個應(yīng)用場景圖都停下來討論，反過來幫助我提煉了很多思路和金句。

無論是正式的產(chǎn)品還是模擬的場景，只要有一個具體而細(xì)節(jié)到位的對象，就能千百倍地提升說服力。

原型思維三步法

首先明確，原型不是最終的產(chǎn)品，所以不需要面面俱到地做出一個完備的產(chǎn)品出來，而是做一個概念模型，這是一個為了提升演示效果的初步產(chǎn)品，可以在后期不斷改進(jìn)和打磨。

為了建立一個有渲染效果的原型，我們需要掌握這三個方法。

1、原型鬧鐘

所謂鬧鐘，就是在需要的時候能夠響起鬧鈴，讓我們警覺過來。

原型鬧鐘也叫原型意識，就是有“搭建原型”的意識，在需要的時候腦海中能夠反應(yīng)過來：“我搞個原型，效果會更好”。

例如你指導(dǎo)孩子寫一個博物館的觀后感，如果按照傳統(tǒng)的方法，就是寫一篇800字以內(nèi)的作文。但是如果孩子做一個博物館鎮(zhèn)館之寶的模型出來，或者拍出這個鎮(zhèn)館之寶的3D模型并打出來，那么效果就完全不一樣了。

一個同事為了演示磁鐵的效果，他做了出磁懸浮的陀螺玩具，孩子的興趣一下子上來了，不但掌握了磁性互斥的原理，并做了好幾個玩具，在班級演示并送給同學(xué)，成了班級名人。

2、整體框架

原型的作用是展示可能性，所以要盡可能地做出整體框架，讓別人能夠看一眼就清楚它是什么，避免了盲人摸象的尷尬。

這個模型可以粗糙一些，但是該有的結(jié)構(gòu)、功能名稱都要有，有些功能來不及實現(xiàn)的話，就先將名稱寫上去。

    我家娃在寫一個小女巫的故事時，有時候會畫一幅畫：

    1、一個簡潔到極致的線條女巫，手中的魔法杖上寫著一個“火”字，說明這是一位火系魔法師。

    2、女巫的坐騎上會寫上“飛、快”兩個字，說明這個坐騎可以飛行，速度極快。

    3、女巫對面是一個九個頭的貓，那是女巫的敵人九頭貓王，每個頭的顏色都不同，表示有不同的魔法能力。


    這幅畫將故事場景還原出來：火系小女巫乘著飛得極快的坐騎，大戰(zhàn)邪惡的九頭貓王。

有了整體的框架，再加上部分逼真的細(xì)節(jié)，那么模型就全了。

3、逼真細(xì)節(jié)

這里的細(xì)節(jié)不是將產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)都展現(xiàn)出來，而是只展現(xiàn)部分的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

對于需要展現(xiàn)的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，要盡可能地逼真，就像你用攝像機(jī)在現(xiàn)場拍到的某個片段或者剪影一樣。

例如前面那個小女巫大戰(zhàn)九頭貓王的簡筆畫，貓王的九個頭的顏色就繪制出來，體現(xiàn)了反派的強(qiáng)大。

如果你想展示軟件類新產(chǎn)品，就將登錄界面和兩、三個關(guān)鍵功能的界面細(xì)節(jié)展示出來，讓別人感覺這就是正式產(chǎn)品的界面截圖。

再次強(qiáng)調(diào)，不要將所有功能細(xì)節(jié)都展現(xiàn)出來，只是展示某個瞬間或者某個特征，就像電影的海報一樣，只透露關(guān)鍵信息。

總結(jié)

事實上，我們?nèi)祟惥褪菑脑统砷L到產(chǎn)品的樣板：

剛出生的嬰兒就是一個空白的人類原型，大腦還沒有發(fā)育完成，身體羸弱無比，但是已經(jīng)具備了成長的條件。

通過食物、模仿、課程，我們慢慢長成為一個個強(qiáng)壯而獨立的個體，承擔(dān)起更大的責(zé)任。

我們可以通過原型鬧鐘、整體框架、逼真的關(guān)鍵細(xì)節(jié)來構(gòu)造一個有強(qiáng)勁說服力的原型。

原型思維，這是一個為實干家準(zhǔn)備的強(qiáng)力武器，你可以試試。

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作者：百家號鐳師兄

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