職場經(jīng)濟(jì)學(xué)：保齡球效應(yīng)

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大家好，我是倡導(dǎo)“人人如龍”的鐳師兄，每天一個(gè)觀點(diǎn)和話題，今天我們聊一下“保齡球效應(yīng)”。

什么是保齡球效應(yīng)

保齡球投擲的目標(biāo)對象是10個(gè)瓶子，如果你投擲中了9個(gè)瓶子，那么可以得90分，如果投擲中了全部的10個(gè)瓶子，最終可以獲得240分。

僅僅是多投中一個(gè)瓶子，就可以實(shí)現(xiàn)從90分到240的飛躍。

保齡球效應(yīng)在職場中也有深刻的啟示：

啟示一：只要你比別人優(yōu)秀那么一點(diǎn)，不斷累積，就可以形成巨大的落差。

啟示二：盯著一個(gè)整體目標(biāo)，比盯著一個(gè)單一目標(biāo)更重要。

啟示三：保持在線，才有機(jī)會(huì)贏得下一次機(jī)會(huì)。

保齡球效應(yīng)

贏家就是每一次都多贏一點(diǎn)

這個(gè)世界上極少有一夜暴富的事情，即使有，也是包裝出來后帶有別樣心思的內(nèi)容。

    一個(gè)朋友的朋友是做期貨的，他剛開始是買賣股票，后來覺得股票賺錢慢，就去做期貨，想大贏幾次，財(cái)富自由了就提前退休，結(jié)果幾次下來將股市中賺的錢都虧進(jìn)去了。

即使是企業(yè)上市，企業(yè)的掌控者也在前期做了太多的投入，將企業(yè)慢慢培育起來，而不是一夜之間就變出一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)。

真正的贏家都是在每次的挑戰(zhàn)中多贏一點(diǎn)，比別人快一些，經(jīng)過幾次、幾十次的增長，最終才出現(xiàn)了指數(shù)級(jí)的躍遷。

    即使是微軟這樣的軟件業(yè)巨頭，它創(chuàng)建于1975年，也是在經(jīng)過11年的增長之后，才在1986年上市。

    微軟在信息化浪潮的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都作出了基本正確的選擇，每一次都比對手多一點(diǎn)戰(zhàn)略前瞻，例如在云計(jì)算方面的轉(zhuǎn)型就很成功。

每次多贏一點(diǎn)，保持持續(xù)增長，建立關(guān)鍵性護(hù)城河，始終保持領(lǐng)先，就會(huì)一直成為場上的主要玩家。

職場玩家同樣如此，關(guān)鍵是怎么做到呢？

持續(xù)積累優(yōu)勢

為什么贏家每次都能多贏一點(diǎn)？

可能有很多答案：專業(yè)、理智、專注、勤奮等，但是最核心的答案只有一個(gè)：熱情。

    著名的保險(xiǎn)推銷員弗蘭克·帕克曾經(jīng)是一名職業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員，但是他剛進(jìn)棒球隊(duì)不久就被解雇了，因?yàn)榻叹氂X得他就像一個(gè)馬上要退休的老頭一樣混日子，毫無激情。


    在朝不保夕的日子中，帕克反思自己的行為，覺得反正已經(jīng)如此了，不如換個(gè)活法。

    他后來加入了亞特蘭大球隊(duì)，每次上場前都會(huì)在更衣室的鏡子前暗示自己要爆發(fā)出全部的激情，然后帶著這股激情昂然進(jìn)入球場。


    在球場上，他每一次投球都使出200%的力量，以至于對方的接球員手臂都被震麻了。

    因?yàn)槊恳淮蔚拇罅ν肚?，很多對手都對他很忌憚，甚至被他狂暴的氣勢所攝，忘記接球。

    只要帕克上場，整個(gè)球場的氣氛瞬間就被點(diǎn)燃，他的熱情就像噴發(fā)的火山一樣映紅所有觀眾。


    正是每一次都全力以赴打出最有力的球，所以他的成績一直領(lǐng)先于別人。

無論是冷靜理智的職場人還是堅(jiān)持不懈的創(chuàng)業(yè)者，在他們的成就背后都隱藏著同樣的情感內(nèi)核：熱情。

不熱情，不有趣；不熱情，不會(huì)贏。

如何盯著整體目標(biāo)

保齡球的整體目標(biāo)是擊中10個(gè)瓶子，那么職場上某個(gè)任務(wù)的整體目標(biāo)是什么？如果你瞬間就列了幾條目標(biāo)出來，那么你的整體目標(biāo)就是錯(cuò)位的。

職場上的整體目標(biāo)不是你列出來的這幾條，而是你的主管對這個(gè)任務(wù)的預(yù)期和要求，這才是最重要的地方。

“上下同欲者勝，力出一孔者贏”，這兩句話道出了職場中持續(xù)快速上升的精髓，本質(zhì)就是管理領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期，與領(lǐng)導(dǎo)尤其是直接領(lǐng)導(dǎo)保持高度的同步和一致性，實(shí)現(xiàn)共生雙贏。

    有一次，我安排組員小Z做一下某個(gè)問題的回溯，他答應(yīng)下來，當(dāng)天下午就給出了答復(fù)，用17頁文檔進(jìn)行了詳細(xì)的分析，我不太滿意。


    “你清楚我為什么要你做這個(gè)回溯嗎？”

    “就是找一下問題的原因，下次不要重犯這個(gè)錯(cuò)誤啊。”

    “不是要內(nèi)部不重犯，而是要給客戶一個(gè)解釋和預(yù)期管理，為明年的新項(xiàng)目合同做鋪墊。”

    “哦，我知道了，我重新做一下吧。”

只有真正了解了領(lǐng)導(dǎo)的想法和要求，才算是get到這個(gè)任務(wù)的目標(biāo)，否則就是在做無用功，越努力越低效。

比別人優(yōu)秀一點(diǎn)的放大器：外部口碑

既然職場快速提升的正途是積累優(yōu)勢，不斷提升自己的影響力，那么僅僅在部門內(nèi)部打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，效果肯定有，但這種效果有上限。

為什么外來的和尚會(huì)念經(jīng)，就是因?yàn)檫@些和尚有外部口碑，所以他們才會(huì)被請來念經(jīng)。

職場上建立外部口碑同樣重要，甚至有時(shí)候會(huì)起到臨門一腳的作用：

    一次內(nèi)部評審三個(gè)技術(shù)專家的晉級(jí)資格，這三個(gè)申請人的技術(shù)能力、項(xiàng)目經(jīng)歷、年度績效都相當(dāng)接近，但是晉升名額只有一個(gè)，到底讓誰晉升呢？評審人員也很頭疼。

    后來評審人員在補(bǔ)充材料中發(fā)現(xiàn)其中一位技術(shù)專家在業(yè)界峰會(huì)上做過演講，行業(yè)口碑不錯(cuò)?；谶@一點(diǎn)，大家一致同意就晉升這位技術(shù)專家。

很多做理工科崗位的同事，都精于技術(shù)的研究，在自己的領(lǐng)域中可能探索得很深，但是很少有關(guān)鍵性的總結(jié)和分享，更別說在行業(yè)中做交流了。

做個(gè)默默無聞的技術(shù)掃地僧，聽起來不錯(cuò)，但是如果沒人知道你有少林寺掃地僧的實(shí)力，大家可能就真將你當(dāng)成一個(gè)職場上的清潔工了，這肯定不是你希望的。

建立外部口碑

建立外部口碑的方法很多，例如參加行業(yè)會(huì)議并主持一些主題或者演講，在論壇中解答問題成為大神，在朋友圈或者社群中發(fā)揮作用，組織線下的交流，出書，寫博客等。

只要堅(jiān)持不懈地投入進(jìn)去，就會(huì)慢慢建立起自己的外部口碑，一旦擁有了外部聲譽(yù)，很多資源就會(huì)向你傾斜。

總結(jié)

保齡球效應(yīng)的核心就是積累優(yōu)勢、盯住整體目標(biāo)，最終收獲遠(yuǎn)超預(yù)期的成果。

“職場如戰(zhàn)場”這句話不恰當(dāng)，更恰當(dāng)?shù)乇扔魇恰奥殘鋈缜閳觥保?br>
    如何才能每次都多贏一點(diǎn)呢？
    職場：用200%的熱情投入到任務(wù)中。
    情場：你的熱情才是打動(dòng)對方的關(guān)鍵。

    如何才能正確地盯住整體目標(biāo)呢？
    職場：上下同欲、力出一孔，與主管共生雙贏。
    情場：你的目標(biāo)是贏得對方的心，而不是買巧克力、吃燭光晚餐。

    如何才能放大自己的優(yōu)勢呢？
    職場：建立外部口碑，擴(kuò)大影響力。
    情場：對方周圍的人都說你好，你就擁有一條護(hù)城河了。


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作者：百家號(hào)鐳師兄

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