如何掌握主動(dòng)權(quán)，創(chuàng)造局部優(yōu)勢(shì)？

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大家好，我是倡導(dǎo)“人人如龍”的鐳師兄，每天一個(gè)觀點(diǎn)和話題，今天我們聊一下“主動(dòng)權(quán)”。

名家的制勝策略：都是掌握主動(dòng)權(quán)

最近學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭方面的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)所有勝利的戰(zhàn)爭或者常勝統(tǒng)帥都有一個(gè)共同點(diǎn)：掌控著戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)，并能夠利用主動(dòng)權(quán)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，最終取得勝利。

孫子兵法中，孫子推行的最核心理念就是“致人而不致于人”，本質(zhì)就是追求戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)，從外交和軍事兩方面掌握主動(dòng)權(quán)，從內(nèi)部士氣到外部形式創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“良將無赫赫戰(zhàn)功”的目標(biāo)。

林總在1936年總結(jié)了一篇文章，即著名的《怎樣當(dāng)好一個(gè)師長》，里面提到了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

    要勤快：到了新地方之后，要對(duì)位置、山頭、道路、敵情、群眾基礎(chǔ)、緊急預(yù)案等都要摸清楚。

    要摸清上級(jí)意圖：確定自己在戰(zhàn)場上的角色和定位，這樣才能真正發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，才能擁有殲敵的勇氣，實(shí)現(xiàn)“上下同欲者勝”。

    要調(diào)查研究：對(duì)敵情、地形、部隊(duì)、社會(huì)情況做到心中有數(shù)，確定對(duì)面的敵人是戰(zhàn)場的主角還是配角，才能制定對(duì)應(yīng)的打法。

    要有個(gè)活地圖：對(duì)地形、現(xiàn)場的形式都牢記于心，在瞬息萬變的戰(zhàn)斗中能夠隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)斗方向。

    要把各方面的問題都想清楚：要把最壞的情況、最危險(xiǎn)的可能、最不可能的場景都想清楚，不含糊、不留疙瘩，各種可能的預(yù)案都制定好。

    要及時(shí)下決心：有70%的勝算把握就可以下決心了。

林總的兵法核心也是掌握敵我局勢(shì)的主動(dòng)性，創(chuàng)造局部優(yōu)勢(shì)、減弱劣勢(shì)，最大程度地增加勝算。

掌握主動(dòng)，步步領(lǐng)先

主動(dòng)權(quán)三要素

1、確定大趨勢(shì)，成為趨勢(shì)的一部分

所有的勝利都是趨勢(shì)的勝利，逆勢(shì)而行，往往都被大勢(shì)碾碎，這就是所謂的螳臂當(dāng)車。

    一個(gè)朋友20年前就看到了節(jié)能環(huán)保技術(shù)將是未來的必然趨勢(shì)，他就離職做了企業(yè)，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)上市，并且擁有了數(shù)百項(xiàng)專利技術(shù)。

    他說當(dāng)時(shí)想做的事情很多，例如游戲、廣告、云技術(shù)等，但是這些行業(yè)已經(jīng)玩家扎堆、一片紅海，所以他決定走未來的大藍(lán)海：節(jié)能環(huán)保。

    他從節(jié)能應(yīng)用的幾個(gè)關(guān)鍵應(yīng)用入手，企業(yè)業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大，終于在前年疫情起來前上市。這不僅僅是個(gè)人的能力，更是借助時(shí)代的大潮踏浪前行。

有人會(huì)說：“20年的企業(yè)才上市？人家很多企業(yè)3年就上市了?！?br>
做制造業(yè)的企業(yè)，都是一步一個(gè)腳印走出來的，20年已經(jīng)是非常扎實(shí)、穩(wěn)健的速度了，只有做快消品的企業(yè)才會(huì)3年就上市（這類企業(yè)衰落也快，現(xiàn)在還有誰聽說過聚美優(yōu)品的）。

找到趨勢(shì)，一步一個(gè)腳印

雷軍在金山軟件成功之后反復(fù)思考，終于確定了自己未來的發(fā)展策略：順勢(shì)而為。就是順著全球經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)，做手機(jī)，并以此做手機(jī)的生態(tài)圈，從而創(chuàng)造了小米。

華為做手機(jī)也是一種順勢(shì)而為，因?yàn)槭謾C(jī)作為通信產(chǎn)鏈的終端產(chǎn)品，與通信產(chǎn)業(yè)就有著天然的結(jié)合優(yōu)勢(shì)，尤其是華為可以充分利用基站的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將通信技術(shù)與手機(jī)技術(shù)結(jié)合起來，端到端地實(shí)現(xiàn)更完美的通信體驗(yàn)。

例如在高鐵上打電話、上網(wǎng)，往往會(huì)出現(xiàn)切換通信基站的掉線現(xiàn)象，利用華為的基站技術(shù)和手機(jī)技術(shù)，就可以進(jìn)行預(yù)切換，實(shí)現(xiàn)通話和上網(wǎng)的無縫連接，保障通話與上網(wǎng)效果。

趨勢(shì)，并不是看不見摸不著的東西，而是在我們身邊時(shí)刻發(fā)生作用的場景，例如現(xiàn)在雙減政策一出來，教育培訓(xùn)的趨勢(shì)瞬間就出現(xiàn)了，未來5-10年都會(huì)有明確的方向

再例如現(xiàn)在所有行業(yè)都提出了移動(dòng)性的需求，實(shí)際上就是對(duì)續(xù)航能力提出迫切的需求，所以電池技術(shù)已經(jīng)成為行業(yè)的瓶頸，未來2-3年將是電池技術(shù)的井噴時(shí)期。

2、創(chuàng)造局部優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)才能勝利

美帝一直追求絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以拼命地堆軍事技術(shù)的科技樹，成本越來越高，最后連空間站都難以維持了，拼命督促各個(gè)成員國持續(xù)加錢。

事實(shí)上，除了極少數(shù)的情況之外，大多數(shù)的戰(zhàn)爭都是局部優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)爭，即利用種種條件創(chuàng)造出局部優(yōu)勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)。

抗日戰(zhàn)爭時(shí)期，我軍的武器裝備較差，大家積極創(chuàng)造局部優(yōu)勢(shì)，利用地形、氣候、人數(shù)等優(yōu)勢(shì)，逐個(gè)殲滅敵人的有生力量，充分踐行了孫子兵法的謀略。

在職場上，創(chuàng)造局部優(yōu)勢(shì)，同樣是一個(gè)必要的戰(zhàn)術(shù)，能夠營造出最佳績效。

    一個(gè)同事就是這樣的高手，每一次項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，他都會(huì)邀請(qǐng)各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)啟動(dòng)儀式，并給相關(guān)責(zé)任人頒發(fā)委任狀，讓每個(gè)人都覺得這個(gè)任務(wù)非常有意義、非常受領(lǐng)導(dǎo)重視。

    所以他負(fù)責(zé)的項(xiàng)目都會(huì)推進(jìn)得很順利，即使過程中遇到問題，他也能借助各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的資源協(xié)調(diào)解決。

    在項(xiàng)目結(jié)束后，同樣搞一個(gè)聯(lián)歡活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、關(guān)鍵功臣頒獎(jiǎng)，同時(shí)也是項(xiàng)目正式截止的標(biāo)志，整個(gè)過程非常正式，而且又為下一次合作打下基礎(chǔ)。

在工作中發(fā)給表揚(yáng)信，在問題出現(xiàn)前發(fā)一個(gè)預(yù)警，在申請(qǐng)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)多考慮一下實(shí)際干活的人，這些都會(huì)創(chuàng)造出局部優(yōu)勢(shì)，讓工作變得更簡單、更有人情味，也簡化了工作的難度。

放大局部優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造勝利戰(zhàn)場

3、有心人，總是會(huì)在動(dòng)態(tài)中捕捉勝利之光

所有的主動(dòng)權(quán)和優(yōu)勢(shì)都是不斷變化的，所以要有動(dòng)態(tài)意識(shí)，做好隨時(shí)捕魚的準(zhǔn)備。

這里的“動(dòng)態(tài)意識(shí)”就是“帶著問題”去尋找答案，一定會(huì)在某個(gè)不經(jīng)意間捕捉到你發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場。

    任正非在創(chuàng)業(yè)之初，各種業(yè)務(wù)都做過，包括代理各種電子產(chǎn)品，甚至還有賣保健品、桶裝水等業(yè)務(wù)，但是他心中一直很清楚，這些業(yè)務(wù)都沒有核心價(jià)值，必須找個(gè)有核心價(jià)值的方向。

    后來他遇到遼寧省某電話管理處處長時(shí)，對(duì)方抱怨說現(xiàn)在事情安裝電話的人越來越多，但是中國現(xiàn)在的電話交換機(jī)都是外國的，又貴又難伺候。

    他的一句話瞬間打開了任正非的思路：或許我們可以搞一下中國的交換機(jī)，這是一個(gè)高門檻、高利潤的市場啊。

    于是華為開始轉(zhuǎn)向進(jìn)入交換機(jī)市場，這才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)藍(lán)到極點(diǎn)的藍(lán)海市場，同時(shí)也是一個(gè)大坑，但是只要活下來就能“三分天下，華為占其一”。

主動(dòng)權(quán)往往就隱藏在某個(gè)細(xì)節(jié)中，帶著探尋的意識(shí)去開采，一定可以捕捉到。

總結(jié)

從古至今，大多數(shù)的勝利都是掌握了主動(dòng)權(quán)之后取得的，那種瞬間反轉(zhuǎn)、弱者獲勝的場景大多數(shù)都是電影劇本中專有的橋段，現(xiàn)實(shí)中極少。

掌握主動(dòng)的三個(gè)關(guān)鍵：

1、在大趨勢(shì)中順勢(shì)而為。

2、創(chuàng)造局部優(yōu)勢(shì)，取得階段性勝利。

3、帶著探尋的意識(shí)，動(dòng)態(tài)捕捉勝利之光。


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作者：百家號(hào)鐳師兄

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