這依然是一個(gè)“真理在大炮射程之內(nèi)”的世界，從來沒有變過

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大家好，我是倡導(dǎo)“人人如龍”的鐳師兄，每天一個(gè)觀點(diǎn)和話題，今天我們聊一下“乙方的囂張”。

社會(huì)是一個(gè)超級(jí)大舞臺(tái)，各色人等演繹著各自的故事，今天來說幾個(gè)關(guān)于乙方囂張的故事，姑且聽聽。

1、我們就是這么囂張，你們愛買不買

上個(gè)世紀(jì)八十年代，中國的通信市場(chǎng)存在“七國八制”的格局，即當(dāng)時(shí)我們使用的交換機(jī)主要是7個(gè)國家提供，每個(gè)國家的機(jī)型和制式完全不同：

日本的NEC和富士通（兩種制式）、美國的朗訊、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時(shí)的BTM公司和法國的阿爾卡特。

唯獨(dú)沒有中國自己的交換機(jī)，所以在采購這些交換機(jī)時(shí)，中國的運(yùn)營(yíng)商沒有任何的主動(dòng)權(quán)，不得不按照廠商的價(jià)格和要求來，不能還價(jià)、不能頂嘴、不能抱怨。

老員工老李是從某運(yùn)營(yíng)商跳槽過來的，他講了當(dāng)時(shí)的一個(gè)事情，那時(shí)的甲方真是卑微到了極點(diǎn)。

卑微

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某一年五月的一天，他所在部門接到了上級(jí)的指示，要求下半年對(duì)交換機(jī)進(jìn)行擴(kuò)容，因?yàn)樗麄冇玫氖敲绹视嵉慕粨Q機(jī)，為了比較平滑地?cái)U(kuò)容，采購朗訊的交換機(jī)是最合適的。

老李是技術(shù)人員，對(duì)朗訊的交換機(jī)比較了解，他就撥打了朗訊在省會(huì)的聯(lián)系人，預(yù)約下午2點(diǎn)見面。（這個(gè)朗訊的聯(lián)系人也是本地的工程師，只不過他已經(jīng)融入了朗訊的企業(yè)文化。）

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“張總，下午2點(diǎn)是否有空？我們想采購幾臺(tái)交換機(jī)，是否方便介紹一下參數(shù)信息？”

“老李啊，好啊，不過今天下午我們朗訊辦事處有個(gè)生日會(huì)，走不開，要不明天上午10點(diǎn)吧，你來我們辦事處，就是在喜來登10樓1001。”

“好，麻煩你了?！?br>
老李預(yù)約好時(shí)間后，就和賈科長(zhǎng)匯報(bào)了一下，科長(zhǎng)推掉了第二天上午的另一個(gè)會(huì)議，兩個(gè)人稍微準(zhǔn)備了一下材料。

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第二天上午10點(diǎn)，賈科長(zhǎng)帶著老李到了朗訊的辦公室，這是一個(gè)大開間，里面有20多個(gè)辦公位。在一面墻上還貼著用氣球拼成的“生日快樂”的中英文圖案。

隔壁房間是一個(gè)很大茶水間，里面有一些咖啡機(jī)、飲水機(jī)、冰箱和一些廚房電器，這些設(shè)備在80年代都是奢侈品，國內(nèi)很少見。老李說他第一次見到這么多電器設(shè)備，感覺自己好土。

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張總是朗訊負(fù)責(zé)銷售的副代表，他拿出一些資料給老李和賈科長(zhǎng)看，厚實(shí)的彩色銅版紙看起來非常高端。

他給老李和賈科長(zhǎng)倒了杯茶，給自己到了杯咖啡，一邊捏著小叉子攪拌一邊很抱歉地說：“不好意思，我胃不好，不能陪你們喝茶，只能喝點(diǎn)咖啡了?！?br>
（老李后來跟我們說：“當(dāng)時(shí)我心里想，我也可以陪你喝咖啡啊，我不介意啊?！保?br>
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其中一款交換機(jī)是他們當(dāng)時(shí)正在使用的交換機(jī)的升級(jí)版本，無論從性能還是維護(hù)上都比較符合他們的要求，所以他們初步確定購買這塊交換機(jī)，但是看看后面報(bào)價(jià)，就有點(diǎn)不淡定了。因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格是上一個(gè)版本的兩倍，后期的維護(hù)費(fèi)更貴。

老李經(jīng)常和張總打交道，所以他就問：“張總，這個(gè)價(jià)格是目錄價(jià)吧，應(yīng)該可以談的吧?！?br>
“賈科長(zhǎng)，老李，這款產(chǎn)品是最新出來的，價(jià)格肯定不能談了，而且很多地市都在購買這款，貨期已經(jīng)排到下個(gè)季度了，你們要拿貨，得等一等了。”

老李有點(diǎn)急了，他說：“這個(gè)價(jià)格我們要走流程，估計(jì)走不下來。”

張總：“你們內(nèi)部走不下來，那是你們的問題啊，這個(gè)我?guī)筒坏侥懔?。聽說西門子最近也出了一款交換機(jī)，性能和我們這個(gè)差不多，價(jià)格便宜點(diǎn)，要不你們考慮一下他們的吧?！?br>
（老李當(dāng)時(shí)以為自己聽錯(cuò)了：朗訊的人建議他們買西門子的便宜點(diǎn)的設(shè)備。）

囂張的乙方

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賈科長(zhǎng)一直沒有發(fā)言，這時(shí)他問：“張總，大家都是中國人，這個(gè)價(jià)格確實(shí)太貴了。是否有其他方式的優(yōu)惠價(jià)？”

“如果今明兩年你們能夠確保采購2000萬的朗訊設(shè)備，這個(gè)價(jià)格可以商量一下。”

老李和賈科長(zhǎng)傻眼了：這么大額的采購量，不是他們能確定的，而且這種帶有綁定條件的銷售方式，上面肯定不會(huì)同意的。（在80年代，2000萬是相當(dāng)大的訂單，要較高層面的領(lǐng)導(dǎo)簽字的。）

最后老李他們還是采購了朗訊的交換機(jī)，因?yàn)槠渌麖S家的設(shè)備價(jià)格都差不多，即使是西門子的價(jià)格便宜點(diǎn)，但是安裝和維護(hù)成本更高。

2、一塊塑料擋板：必須用原裝的，否則后果自負(fù)

在安裝這批交換機(jī)時(shí)又發(fā)生了一件事。

這批交換機(jī)到貨后，由朗訊的工程師來安裝。這個(gè)安裝工程師進(jìn)機(jī)房時(shí)發(fā)現(xiàn)以前老版本的交換機(jī)上有一個(gè)塑料擋板被換了，就問老李這是咋回事。（這個(gè)塑料擋板只有巴掌大，大概3厘米寬、15厘米長(zhǎng)。）

老李說：“這臺(tái)老交換機(jī)用了幾年了，這個(gè)塑料擋板老化了，碎掉了，我就去小市場(chǎng)淘了一個(gè)?！?br>
安裝工程師當(dāng)場(chǎng)就發(fā)飆了：“你憑什么用別的擋板安裝在朗訊的設(shè)備上，這是違規(guī)的，我警告你，立馬拆掉，換成朗訊原裝的擋板，否則這一批的設(shè)備我們就都不維護(hù)了，出了問題你要負(fù)責(zé)?！?br>
老李當(dāng)時(shí)就懵了，這什么情況，一塊塑料擋板對(duì)設(shè)備的危害這么大？

他與安裝工程師據(jù)理力爭(zhēng)，但是安裝工程師根本不聽，立即停止安裝工作，回去就將情況反饋給他們的辦事處。他們辦事處非常重視，直接向老李他們公司進(jìn)行投訴，要求立即糾正這個(gè)“問題”。

最后的處理結(jié)果就是購買一批朗訊的塑料擋板，每一片擋板價(jià)格為35美元（在當(dāng)時(shí)，35美元約合290元人民幣），而老李在小市場(chǎng)買的同款塑料擋板每片只要0.5元，二者相差580倍。

憤怒的乙方

總結(jié)

當(dāng)一個(gè)國家的技術(shù)受制于人時(shí)，就是一個(gè)典型的賣方市場(chǎng)，乙方的任何條件，甲方都得承受著，除非你不想發(fā)展了。當(dāng)前的芯片也是如此，受制于人時(shí)，就得忍受乙方的囂張。

這依然是一個(gè)“真理在大炮射程之內(nèi)”的世界，從來沒有變過。

幸運(yùn)的是，我們不是1901年的中國。

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作者：百家號(hào)鐳師兄

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