企業(yè)為什么會(huì)給新人高工資，而不愿意給老員工加薪？

溫馨提示：很多手機(jī)瀏覽器，比如百度app，都可以語(yǔ)音播報(bào)本網(wǎng)頁(yè)。方法打開(kāi)本網(wǎng)頁(yè)之后，點(diǎn)擊 APP下方或上方"功能"按鈕，里面有一個(gè)"語(yǔ)音播報(bào)"按鈕，點(diǎn)擊即可收聽(tīng)。

大家好，我是倡導(dǎo)“人人如龍”的鐳師兄，每天一個(gè)觀點(diǎn)和話題，今天我們聊一下“工資倒掛”。

企業(yè)員工的工資倒掛，是一個(gè)典型的視網(wǎng)膜效應(yīng)。

一、什么是視網(wǎng)膜效應(yīng)？

視網(wǎng)膜效應(yīng)就是當(dāng)你在某一天開(kāi)始關(guān)注某件事時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像這種事情的出現(xiàn)概率非常大。

例如你老婆懷孕了，于是你走在大街上會(huì)發(fā)現(xiàn)行人中有好多孕婦。實(shí)際上孕婦還是那么多，只是你以前沒(méi)有關(guān)注到而已，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們只關(guān)注“我們想關(guān)注的信息”。

現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子很多：

    你冬天穿了件貂皮大衣，就會(huì)特別關(guān)注那些穿貂皮大衣的人。

    你參加馬拉松，就會(huì)發(fā)現(xiàn)周?chē)荞R拉松的人挺多的。

    領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注辦公室環(huán)境問(wèn)題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)辦公室有很多地方打掃不干凈。

    晉升標(biāo)準(zhǔn)上要求必須通過(guò)英語(yǔ)口語(yǔ)考試，你突然發(fā)現(xiàn)有很多人已經(jīng)參加幾個(gè)月的口語(yǔ)訓(xùn)練班了。

    如果你是飼料公司推銷員，無(wú)論你到哪個(gè)城市，最先映入你眼簾的還是當(dāng)?shù)氐娘暳蠌V告和飼料店。

我們只關(guān)注“我們想看的內(nèi)容”

二、工資倒掛

這是一個(gè)挺讓人窩心的問(wèn)題，尤其是在企業(yè)工作多年的老員工。你在企業(yè)辛辛苦苦工作了七八年，結(jié)果校園招聘來(lái)的大學(xué)生工資居然是你的1.5倍。

最讓你氣憤的是，這些大學(xué)生剛開(kāi)始工作的時(shí)候，什么都不會(huì)，你還得手把手教他們，將自己的經(jīng)驗(yàn)和能力教給這些工資比自己高、能力比自己差的新人。

這種反差，誰(shuí)都受不了。

那么企業(yè)為什么會(huì)給這些新人高工資，而不愿意給老員工加薪呢？這個(gè)問(wèn)題要從兩個(gè)角度來(lái)分析。

1、新員工的工作都是高薪嗎？

華為在2020年全球招聘天才少年，年薪高達(dá)150多萬(wàn)。這個(gè)收入會(huì)讓很多老員工包括部分主管汗顏，從這個(gè)角度看，是典型的工資倒掛了。

但是從招聘到的人數(shù)來(lái)看就知道，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的少年天才只有幾位，他們都是所在領(lǐng)域中的佼佼者，有的已經(jīng)注冊(cè)了專利，有的拿獎(jiǎng)拿到手軟。

對(duì)于其他校園招聘的新員工，開(kāi)出的工資也就是業(yè)界平均水平偏上一些，這部分人員占據(jù)了總?cè)藬?shù)的95%以上，而他們的工資則沒(méi)有人去關(guān)注。

這就是典型的視網(wǎng)膜效應(yīng)：我們只看到我們關(guān)注的信息。

    我記得某一年年底的時(shí)候，校園招聘快結(jié)束時(shí)，我和一個(gè)同事在食堂吃飯，他突然感慨道：“想想不值得，新來(lái)的學(xué)生工資都比我這個(gè)干了快十年的老員工高?！?br>
    “你咋知道？”

    “我無(wú)意中看到了一些信息，感覺(jué)心累?！?br>
    “我了解的信息不是這樣的，學(xué)生中最優(yōu)秀的人員各個(gè)公司都在搶，他們的工資確實(shí)比我們這些老員工高，其他學(xué)生的工資還在正常范圍內(nèi)。你恰好看到了前10%的同學(xué)的工資?！?br>
傳統(tǒng)的認(rèn)知中有個(gè)“二八原則”，但是在信息時(shí)代，這個(gè)原則已經(jīng)演變?yōu)椤熬虐嗽瓌t”，即只有2%的人會(huì)拿到最高的收入。

而拿了高收入的人，更喜歡炫耀和分享，于是這些高收入的信息就通過(guò)社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)、放大，最后給人的感覺(jué)是“除了我之外，其他人都拿著極高的收入，我被倒掛了，我拖后腿了?！?br>
實(shí)際上，當(dāng)今中國(guó)，高收入的群體沒(méi)有那么多，只是網(wǎng)絡(luò)將這種“有新聞性的信息”反復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，就制造出“除我之外，全員高薪”的假象。

我們看到的可能是個(gè)假象

2、為什么要給部分新員工高薪？

確實(shí)有很多新員工剛進(jìn)公司的時(shí)候，拿的工資比部分老員工要高。這是市場(chǎng)的價(jià)值規(guī)律決定的。

（1）企業(yè)從市場(chǎng)招聘員工時(shí)，它必須開(kāi)出比業(yè)界同行更有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水才能吸引到人才，尤其是比較稀缺的人才。

（2）而一個(gè)企業(yè)的普通老員工，他如果不是特別的出類拔萃，那么他的工資就是在行業(yè)工資的平均水平上下浮動(dòng)。

在這種情況下，部分普通老員工的收入必然會(huì)比部分新員工要低。

此外，企業(yè)給部分新員工高薪，還要一個(gè)作用，就是激活企業(yè)內(nèi)的這些普通老員工，制造壓力和危機(jī)感，讓他們主動(dòng)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

三、被“倒掛”了，應(yīng)該怎么辦？

市場(chǎng)規(guī)律無(wú)時(shí)無(wú)刻都在起作用：資源一定會(huì)流向更有能力支配這些資源的人。

同樣，企業(yè)的工資、年薪一定會(huì)更多地流向那些具備稀缺性能力的人。因?yàn)橄∪毙阅芰褪沁@些人支配資源的工具。

如果收入“暫時(shí)被倒掛”了，一般有兩個(gè)應(yīng)對(duì)策略：

1、提升自己的稀缺性和暫時(shí)的不可替代性

這個(gè)很容易理解，就是讓企業(yè)暫時(shí)離不開(kāi)你，例如你在技術(shù)、銷售渠道、人脈、組織能力等方面有獨(dú)到的能力，企業(yè)不得不依賴于你，那么你的稀缺性就很高了，企業(yè)會(huì)主動(dòng)給你加薪。

當(dāng)然，如果沒(méi)有被加薪，你可以向老板提出要求，通情達(dá)理的老板會(huì)給你加薪的，至于腦回路清奇的老板，那是例外。

    一個(gè)朋友在某個(gè)企業(yè)是做網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的，但是因?yàn)榭诓泡^好，他實(shí)際上還同時(shí)做了一部分銷售的工作，每年給企業(yè)創(chuàng)造20%多的銷售額。老板沒(méi)有給他提成，而是發(fā)一些年終獎(jiǎng)。


    當(dāng)然，年終獎(jiǎng)數(shù)額沒(méi)有提成多，他和老板提了幾次，老板有點(diǎn)不高興，最后一次提的時(shí)候，老板直接攤牌了：“你網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證的考試費(fèi)用是公司出的，大幾萬(wàn)呢，我都沒(méi)給你計(jì)較這個(gè)。你為什么一直想著提成的事情。”

    這個(gè)朋友說(shuō)，能否他將網(wǎng)絡(luò)考試的費(fèi)用還給公司，然后公司按照提成方式來(lái)補(bǔ)齊自己。

    老板說(shuō)可以，但是提成只能從下一年開(kāi)始，以前的就不補(bǔ)齊了。

    后來(lái)，老板還在工作群中隱晦地說(shuō)：“有些員工，對(duì)公司的培養(yǎng)不感恩，總是想著個(gè)人的實(shí)惠，良心不痛嗎？”


    這個(gè)朋友第二個(gè)月就跳槽到另外一家同行企業(yè)，也帶走了自己負(fù)責(zé)的那部分銷售渠道。

能夠在當(dāng)前企業(yè)中存活下來(lái)，說(shuō)你在企業(yè)中有一定的稀缺性，只是這個(gè)稀缺性比例有大有?。?br>
    比例小的，當(dāng)你離開(kāi)后，企業(yè)可以很快填補(bǔ)上，耗費(fèi)的成本較低。

    比例大的，企業(yè)就會(huì)考慮損失和成本，大概率會(huì)做一下妥協(xié)，例如加薪或者發(fā)個(gè)特別激勵(lì)獎(jiǎng)什么的。

所以找到你的稀缺性，并放大它，是當(dāng)務(wù)之急。

流動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值

2、制造自己的流動(dòng)性

市場(chǎng)中的資源，只有流動(dòng)起來(lái)，才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。

路邊的一堆干草，如果不流動(dòng)，那就是一堆沒(méi)用的干草，如果編制為繩子，就可以買(mǎi)上一個(gè)合適的價(jià)錢(qián)，如果這根繩子綁著螃蟹買(mǎi)，那么就能買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

只有流動(dòng)的資源，才是有價(jià)值的資源。

所以如果你覺(jué)得自己的工資被倒掛了，而且自己確實(shí)還是有一些優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)的，那么就可以加大自己的流動(dòng)性。

（1）換部門(mén)

不同部門(mén)對(duì)人員的需求是不同的，很多員工在某個(gè)部門(mén)干得不理想，很大一部分原因是個(gè)人能力與部門(mén)需求不匹配。

    一個(gè)做測(cè)試的同事績(jī)效一直上不去，后來(lái)他轉(zhuǎn)到了文檔開(kāi)發(fā)部門(mén)，績(jī)效一下子上來(lái)，因?yàn)樗幌矚g寫(xiě)測(cè)試程序，而是擅長(zhǎng)寫(xiě)文字內(nèi)容。個(gè)人績(jī)效上來(lái)后，工資也就隨之上揚(yáng)。

（2）掛在人才市場(chǎng)中，尋找更好的買(mǎi)家

既然你覺(jué)得自己是被新人“倒掛”，那么也可以去其他公司做個(gè)新人，倒掛那些公司的老員工。

一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)入人才市場(chǎng)重新找工作，還是有較高概率能找到更高收入的工作。

四、總結(jié)

收入倒掛現(xiàn)象確實(shí)存在，但是倒掛比例沒(méi)有那么高，即只有少部分優(yōu)秀新員工的收入比部分老員工高。

因?yàn)楦呤杖胝邥?huì)分享、炫耀自己的收入信息，而普通收入人員則沒(méi)這個(gè)心思，這就制造了一個(gè)典型的視網(wǎng)膜效應(yīng)。

遇到收入倒掛情況，也不用怕，可以從兩方面應(yīng)對(duì)：

1、提升自己的稀缺性

2、主動(dòng)制止自己的流動(dòng)性

轉(zhuǎn)載原文地址：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1707247674708600579

作者：百家號(hào)鐳師兄

聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站平臺(tái)立場(chǎng)