中國的致富之路回望

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中國走上致富之路，走的是溫州模式，說到底是源自于挑著貨郎擔(dān)走南闖北的小商小販，依靠的是勤勞吃苦。但時至今日，世界大市場正在形成，中國需要屹立更高的山峰，此時中國需要怎樣的智慧和心態(tài)？——水木然

在義烏創(chuàng)業(yè)的外鄉(xiāng)人一定有這樣的經(jīng)歷，好友來玩，問你當(dāng)?shù)赜惺裁刺厣嗣朗常克阉骺菽c想起來四個字“雞毛換糖”粗菜館！何為“雞毛換糖”？有很多人回憶說，小時候村里有搖著撥浪鼓的貨郎，挑著各種小玩意賣，那種就是“雞毛換糖”發(fā)展起來的經(jīng)濟形勢。

資料記載：“雞毛換糖”是指在那個物資匱缺的年代，小商小販走南闖北走街串巷，以糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。最早的雞毛換糖，形成于浙江省義烏市廿三里鎮(zhèn)，幾經(jīng)起落，發(fā)展成了義烏著名的”小商品市場經(jīng)濟”,浙商十大標(biāo)志性事件中，雞毛換糖名列第一位?，F(xiàn)今它已是一種義烏精神文化的象征。很有緣薇薇在義烏安的家也坐落于廿三里，

原來，我一個小女子串聯(lián)著“溫州模式”與“義烏精神”。把任何經(jīng)濟政治文化與社會人情冷暖分裂開來都是不合理的，每一個家庭，每一個個人都是組成經(jīng)濟這條DNA生命鏈的不可或缺元素。錢鐘書說：天下就沒有偶然，那不過是化了妝的，帶了面具的必然。我們來來往往這幫人，從一個城市到另一個地市，奮斗創(chuàng)業(yè)，上演愛恨離愁，既是一個人的故事，也是一段社會經(jīng)濟歷史的故事。

說到投資，我不得不佩服義烏本地的一群老板娘們。他們就是著名的“包租婆”群體，國際商貿(mào)城商鋪每年高額的租金就是落入了他們的口袋，這里是特指一群專業(yè)炒店鋪的義烏本地板娘。義烏政府發(fā)展國際小商品城的政策讓一批原先只是解決了溫飽溫飽問題普通老百姓一躍成為“地主”，每年高額的租金收入讓他們迅速進入“富人群體”。

這部分人手上有了資金后，有敏銳生意頭腦的人，特別是太太團們迅速到全國各地買商鋪炒商鋪，溫州太太團炒房，義烏太太團炒攤，女人的力量，驚人的可怕。從新疆旅游回來后，有次跟我的房東閑聊，聽君一席，勝讀十年。原來她和一幫朋友們把霍爾果斯經(jīng)濟特區(qū)的好店鋪都包攬了，有理有據(jù)跟我分析全國商鋪形勢和前景。讓我突然對眼前這位貌不驚人的中年婦女刮目相看，應(yīng)了那句話：高手在民間。投資要跟著國家政策動向走！至理名言！所以廣大女女同胞們，除了看韓劇，除了看苦情戲，我們也應(yīng)該多關(guān)注CCTV13新聞頻道。

當(dāng)你行車在路上時，義烏到處可以看到一句口號“雞毛換糖再出發(fā)”。易中天有一期演講談到義烏精神“雞毛換糖”，他是這么點評的：“不以善小而不為，不以利小而不做”。老百姓沒有大的東西，沒有有火箭，沒有飛船是活得下去的，但老百姓沒有小東西，沒有一針一絲是活不下出去的。中國入世這十幾年就是以小博大，雖說我們是以8億件襯衫才能換回一架波音飛機，雖然大家一直不待見我們的發(fā)展模式，因為是利用了人口紅利，廉價的勞動力，但不可否認(rèn)，我們的祖國已完成了初步的資本積累，否則，提出“一帶一路”，怎會有那么多國家響應(yīng)？只是引用毛主席的一名名言：俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝！義烏政府提出來的“雞毛換糖再出發(fā)”口號，其實面向全國都不為過。不管是“溫州模式”，“蘇南模式”，“義烏模式”，還是“廣州模式”，我們都已出了問題，我們怎么了？

像以前那樣坐等客戶上門的時代已經(jīng)過去了，互聯(lián)網(wǎng)透明化對市場帶來前所未有的沖擊，“外貿(mào)”這輛馬車已拉不動GDP，哎，載不動，許多愁！做外貿(mào)7年，從來沒有相信LED版上的行業(yè)指數(shù)，就像所有的經(jīng)營戶，所有的小加工廠必須每年訂三份報紙一樣，被強制訂過來的報紙不是拿來看的，是拿來墊快餐盒的，要看新聞，我們有互聯(lián)網(wǎng)，強制的力量，非常可怕。不看官方數(shù)據(jù)，因為是報喜不報憂的，只相信眼睛看到的，因為眼見為實。

每次去廣州市場，或者去義烏商貿(mào)城一區(qū)，總是被人擠得頭昏腦脹，耳朵里盡聽到English,思密達，阿拉伯，還有島國人民的語言?？偸橇w慕嫉妒恨那些經(jīng)營戶忙得連吃飯的時間都沒有?，F(xiàn)在你去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有人閑得在夏天吹著空調(diào)織毛衣，有人帶寶寶來上班，還自帶一整套寶貝沙發(fā)玩具，有人把呼嚕打得震天響，這就是現(xiàn)狀。從08年開始，每次美國客戶來中國，我都會問他一句：how is your bussiness going ？回答：Slowly!, 永遠只有slowly! 我們中國人有很樂觀的一面，就像古時農(nóng)民看待莊稼收成的心情一樣，熬過了這半年，下半年會好的！熬過了今年，明年會好的！我們習(xí)慣了熬，習(xí)慣了等，但熬成了婆也無濟于事。因為時代已如肉包子打狗……

眼看馬云把阿里巴巴做得風(fēng)聲水起，政府坐不住了，義烏政府斥資打造3D實體店鋪上錢PC端，簡單說就是讓每一個經(jīng)營戶都網(wǎng)上擁有一個相應(yīng)的店鋪，讓各地的批發(fā)商可以直接網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，取消中間環(huán)節(jié)利潤。可是很遺憾，盡管各種砸錢，各種廣告，各種美好愿景，就是不成氣候。因為大家的消費習(xí)慣已被阿里養(yǎng)成了，就像微信出來時，也有來往，易信出來竟?fàn)帲阋娚磉厧讉€朋友在用？想打造PC端小商品城，出發(fā)點是好的，但經(jīng)營戶良莠不齊，大部分還是知識文化水平落后的老一代人，而且是官方強制性開通的平臺，顯然存在很大的問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)高速的發(fā)展，這龐大的國際商貿(mào)城以后還有存在的必要嗎？大量的從業(yè)人員今后又何去何從？值得思考！

漸漸地，聽說德國客戶都去印度訂圍巾了，聽說日本客戶都去泰國訂汽車配件了，聽說華僑客戶去越南訂鞋了，聽說有先見之明的叔叔伯伯們開始組團去朝鮮考察了，很多外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型做進口產(chǎn)品了，默默的，悄悄地市場起了某些不可遏制的變化……

面對近在眼前的困境，女性表現(xiàn)出了前所未有的勇敢。這些都是在我眼皮底下發(fā)生的事情。義烏的典型模式是“前店后廠”，還有一種典型是夫妻搭檔，妻子負(fù)責(zé)訂單和業(yè)務(wù)，丈夫負(fù)責(zé)后廠管理。其實放眼全國，大部分的中小型企業(yè)都是這樣的結(jié)構(gòu)和模式，家庭式管理。在江浙一帶猶勝。所謂一葉知秋，痛則變，變則通，很多大前鋒的老板娘雖然沒有深刻的經(jīng)濟時事觀念，但憑生意人的敏銳也查覺到了，市場已沒有從前的淡旺季之分，原先賴以生存的市場規(guī)律已不奏效，夫妻兩人已可以解放一個勞動力再創(chuàng)業(yè)。這時候往往是女性勇敢踏出了第一步。我們暫且不論他們所轉(zhuǎn)型的行業(yè)是否更先進，但敢于從頭開始的那種勇氣是令人敬佩的。他們不再迷戀外貿(mào)的優(yōu)越感，不再迷信上一輩人對市場的評估。

13年，女性朋友A獨自一人去嘉興學(xué)習(xí)內(nèi)貿(mào)針織衫生意，從學(xué)習(xí)采購材料到辦廠，到開店，再到對接淘寶大賣家，一條龍學(xué)習(xí)，短短半年就盈利頗豐，并引領(lǐng)先生一起轉(zhuǎn)行，雖然不是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，但隔行如隔山，轉(zhuǎn)行成功也是難能可貴的。創(chuàng)業(yè)的艱辛是難以與外人言的，走過了就是自己一個人的輝煌歷史。13年，女性朋友B寧可放下豪門闊太的閑適生活不過，放棄原先慘淡的外貿(mào)行業(yè)，.與朋友聯(lián)手打造高端女裝連鎖店，選款，打版，銷售，親力親為，半年不見，就讓人眼前一亮，少奶奶習(xí)氣一掃而光，在創(chuàng)業(yè)中逐漸成熟穩(wěn)重起來，而且收入不錯，已有小小成功女性的勢頭。

其實這些小創(chuàng)業(yè)，并無太多傳奇色彩，這就是一種常態(tài)。人往往是害怕改變，忙比閑好，眼見勞動力已富余，讓人生白白浪費，不實現(xiàn)一些人生價值是不明智的。13年也有認(rèn)識的一些男性朋友出去創(chuàng)業(yè)，不知道他們是不是約定好的，全部敗北，后來我分析，男性創(chuàng)業(yè)，自我正確定位很重要，特別是在你生活無憂的情況下創(chuàng)業(yè)猶其要有人生歸零的心態(tài)。

原以為我個人的朋友圈創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)陰盛陽衰只是個例，但查閱了下國際方面數(shù)據(jù)，2008年金融危機后世界出現(xiàn)了一個新的衰退現(xiàn)象：是所謂的“男人衰退”----mancession。主要是經(jīng)濟形勢的變化引起的，它是用man男人和recession經(jīng)濟衰退結(jié)合起來新創(chuàng)造的一個詞，指的是現(xiàn)在男人面臨的失業(yè)容易、就業(yè)難的窘境。 據(jù)英國“平等與人權(quán)委員會”報告：男性在這一波的經(jīng)濟衰退中遭受的打擊更沉重。因為制造業(yè)和建筑業(yè)不斷裁員，英國男性的就業(yè)率已經(jīng)降到過去十年最低。

“男性衰退”這個詞最早是北美經(jīng)濟學(xué)家在提出的，它指的是美國失業(yè)大軍的嚴(yán)重性別失調(diào)。統(tǒng)計數(shù)字顯示，每五個丟掉工作的美國人中，就有四個是男性。男人事業(yè)容易、再就業(yè)卻難。在英國，女性是教育、醫(yī)療衛(wèi)生、行政管理、零售餐飲等行業(yè)的主力軍。英國衛(wèi)生機構(gòu)“保健代理”的創(chuàng)始人和副主席凱特·布里斯德爾說，公共服務(wù)行業(yè)受到經(jīng)濟衰退的沖擊程度相對較輕，這樣，女性受保護的程度更大。她舉例說，醫(yī)療保健行業(yè)基本上可以說是“免受失業(yè)沖擊”，現(xiàn)在全世界大約仍然有400萬個職位等待填充。

英國女性中半日制或者兼職工作的比例遠遠超出男性?！疤卦S管理協(xié)會”的執(zhí)行總裁露斯·斯佩爾曼認(rèn)為，女性在找工作方面更加靈活，適應(yīng)性更強。而男性更加看重“地位”。比如說，男人在找工作的時候，更感興趣的可能是薪水是否合適。 另外，越來越多的英國女性選擇自己創(chuàng)業(yè)。所謂的“廚房企業(yè)家”、“口紅創(chuàng)業(yè)者”崛起的現(xiàn)象，指的正是女性在兼顧家庭、孩子的情況下，下海創(chuàng)業(yè)。舉個最簡單的例子，家庭主婦可以在不投入太大成本的情況下，將烘烤蛋糕、手工制作、上網(wǎng)倒騰二手貨等愛好升華成小生意。有成功的英國女企業(yè)家認(rèn)為，女性更加習(xí)慣、也更擅長multitasking----多重任務(wù)同時處理。衰退讓男人膽顫心驚，女人反而可能從中看到機會。

你連世界都沒有觀過，哪來的世界觀，這句話不無道理。僅靠新聞數(shù)據(jù)有時不能給你帶來直擊心靈的直觀感受。恰恰我是熱愛旅行的人，2012，走過西歐各國，2013走過美國。除了觀光之外，生意人的敏感讓我捕捉到了歐美街頭日漸蕭條的現(xiàn)象，消費不活躍，經(jīng)濟了無生機，遠不是我們歐美電視劇所看到的那樣絢爛斑斕。歐美發(fā)達國家的經(jīng)濟狀況也尚且如此，我們勢必要把眼光轉(zhuǎn)向內(nèi)需，我泱泱大國，13億人口，過去注重生產(chǎn)力的時代過悄悄轉(zhuǎn)向消費者市場，轉(zhuǎn)型勢在必行！

這是個內(nèi)環(huán)境與外環(huán)境都在潛移默化的過程。有志者都在思考。女性天生更具有靈活應(yīng)變性，高姿態(tài)低姿態(tài)都能應(yīng)付，這種優(yōu)勢逐漸明朗化。最是那一低頭，像一朵蓮花不勝涼風(fēng)的嬌羞，美則美矣，但那低頭的時代已經(jīng)過去了。抬頭看看這個風(fēng)云變幻的世界，女性自身強大的綜合能力完全有潛力開疆辟土。詩佛王維有兩句佳詩：“行至水窮處，坐看云起時”，這意境并非窮途末路之感，而是讓人在低潮時，調(diào)整好心態(tài)，靜靜思考，也許柳暗花明，會有新的局面，繼往開來！

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作者：水木然，百萬級暢銷書作者，微信號：vv59336

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