一夜直播能買套房，1年帶貨300億，直播一姐薇婭是如何成功的？

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文/小婷半清

我出生在一個(gè)平凡的家庭，與含著金湯匙出生的人相比，我更相信奔跑中的汗水和眼淚，相信只有拼搏才能看到更多風(fēng)景，相信隱藏在時(shí)間背后聚沙成塔的力量?！眿I

1.敢想敢做，有些人的成功是注定的

薇婭，本名黃薇，1985年出生在安徽廬江縣，家境一般，父母離異，她跟著外婆長(zhǎng)大。

但外婆對(duì)薇婭的成長(zhǎng)有很大的影響，外婆雷厲風(fēng)行，一個(gè)人做小生意把四個(gè)女兒拉扯大，中間經(jīng)歷的苦難無(wú)法想象，也就造就了她堅(jiān)韌吃苦，自強(qiáng)不息的性格。

薇婭耳濡目染，從小就知道人不能閑著，不能浪費(fèi)時(shí)間，要做一個(gè)有用的人，同時(shí)她是不會(huì)哭的孩子，生病都是自己強(qiáng)忍著去看醫(yī)生，因?yàn)闆](méi)有父母的寵愛(ài)。

外婆去世后，薇婭失去了內(nèi)心溫暖的家，于是她來(lái)到北京，開(kāi)始了奮斗的第一站。她在服裝批發(fā)市場(chǎng)做導(dǎo)購(gòu)員，每天凌晨3點(diǎn)半起床，趕車去上班，6點(diǎn)就開(kāi)始了忙碌的一天，試版，推銷，常常忙得沒(méi)有時(shí)間吃飯。

2001到2002年，是薇婭飛速成長(zhǎng)的階段，她吃了很多苦，也得到了很多磨煉，同時(shí)她也開(kāi)始思考著更深層的問(wèn)題，她學(xué)會(huì)了爆款分析，市場(chǎng)分析，開(kāi)始研究衣服的面料，工廠做衣服的流程，所有和服裝有關(guān)的東西她都愿意去學(xué)習(xí)，去接觸。

這就是她和大部分人的不同，頭腦靈活，愿意思考，而一般的導(dǎo)購(gòu)員只是想著把今天的衣服推銷出來(lái)就行了。

有些人是注定要成功的，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始她就像一塊海綿一樣，吸收四周所有的營(yíng)養(yǎng)，讓自己成長(zhǎng)再成長(zhǎng)。

做導(dǎo)購(gòu)員的期間，薇婭和海峰認(rèn)識(shí)并相戀，可以說(shuō)，薇婭后來(lái)的成功和海峰有著緊密的關(guān)聯(lián)，如何薇婭作出任何的決定，想去做什么事，海峰總是第一個(gè)站出來(lái)支持她，幫助她達(dá)成心愿。

一位無(wú)條件支持她的伴侶，在無(wú)形中會(huì)給她巨大的力量，讓她能夠“知行合一”。

在薇婭的認(rèn)知中，人難免有惰性，但人能成事的關(guān)鍵，就是行動(dòng)力。想到就去做，才不會(huì)白白錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

做了兩年導(dǎo)購(gòu)員之后，薇婭開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的第一步，她開(kāi)了第一家服裝店。因?yàn)樽约邯?dú)特的搭配和熱情的心，服裝店生意火爆。

她秉承的理念就是：永遠(yuǎn)和顧客站在一起。將心比心，建立互信，盡力去滿足顧客所需。

零售店生意很好的時(shí)候，她又想到了做批發(fā)。期間有很多新的模式需要學(xué)習(xí)，也有很多新的苦難，但薇婭一直做服裝批發(fā)到2005年。

2. 只有大膽舍棄，才能重新開(kāi)始

年輕人要允許自己試錯(cuò)，我不怕吃苦，我怕無(wú)望的等待，更怕命運(yùn)無(wú)法掌握在自己手中。我不后悔走過(guò)的彎路，也學(xué)會(huì)了放棄不適合自己的路。

相信很多人都知道薇婭曾經(jīng)是名歌手。但這段娛樂(lè)圈的經(jīng)歷她過(guò)得并不順?biāo)?，因?yàn)楹７宓囊晃慌笥咽情_(kāi)唱片公司的，薇婭自小學(xué)習(xí)跳舞，外形氣質(zhì)都不錯(cuò)，所以在朋友和海峰的建議下，她參加了選秀比賽。

最終她拿下了冠軍，并順利簽了環(huán)球唱片。

但做歌手并沒(méi)有想象的那樣順利，并不會(huì)給她立馬發(fā)唱片，她要從藝人企宣開(kāi)始做起，每天做一下雜七雜八的工作，然后就是等待發(fā)片，無(wú)止境的等待讓薇婭內(nèi)心極度不安全，這和她之前做生意的時(shí)候完全不一樣，做生意只要努力付出，就立馬有回報(bào)，而娛樂(lè)圈顯然不是這樣。

在娛樂(lè)圈3年的時(shí)候，是薇婭狀態(tài)最不好的階段，想努力找不到努力的方向，因?yàn)橛刑嗥渌蛩厥撬荒芸刂频模幌矚g這樣的方式。

于是，她做了一個(gè)大膽的決定，離開(kāi)娛樂(lè)圈，找回自己的主動(dòng)權(quán)。

每一次改變都是禮物，因?yàn)槊恳淮胃淖兌际前l(fā)現(xiàn)自我的新機(jī)會(huì)。

3. 跟上潮流，才能引領(lǐng)潮流

退出娛樂(lè)圈之后，薇婭和海峰轉(zhuǎn)戰(zhàn)西安，開(kāi)服裝店，生意很好，之后開(kāi)到7家連鎖店，事業(yè)再次風(fēng)生水起。

這期間，她和海峰也終于結(jié)婚安家，并生了一個(gè)女兒，薇婭從女孩蛻變成了媽媽。

實(shí)體店的穩(wěn)定發(fā)展，并沒(méi)有讓薇婭安于現(xiàn)狀，有一天一個(gè)顧客的一句話又改變了她的思想，顧客說(shuō)你們店的衣服太貴了，在網(wǎng)上可便宜多了。

商機(jī)是留給有準(zhǔn)備的人的，薇婭也意識(shí)到網(wǎng)店一定是未來(lái)的趨勢(shì)。

她和海峰一拍即合，立即決定投入網(wǎng)店的建設(shè)之中，但西安的店面一天不關(guān)，她就怕自己會(huì)打退堂鼓，為了不留后路，他們一口氣把西安的店全部關(guān)掉，舉家搬遷到廣州，開(kāi)始一條新的路。

她想抓住時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)，主動(dòng)改變，所以沒(méi)有給自己留退路，義無(wú)反顧地從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

這里，不得不佩服薇婭和海峰，他們勇氣可嘉，明知未來(lái)的路不確定，卻毅然決然放棄現(xiàn)有收入穩(wěn)定的店鋪，不給自己留后路，也就只能往前走。

來(lái)到廣州后，薇婭組建了20多人的團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，可現(xiàn)實(shí)卻狠狠地給了她一巴掌。

可網(wǎng)店銷量非?？蓱z，只有一個(gè)個(gè)位數(shù)，薇婭也變得焦急起來(lái)了，為了打開(kāi)銷路，他們四處尋找優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)如何推廣，如何增加流量，這期間，她們一直在賠錢，但是并沒(méi)有放棄，2013年雙十一，網(wǎng)店銷售額30多萬(wàn)，到2014年雙十一，銷售額升到500萬(wàn)，2015年雙十一，銷售額升到1000萬(wàn)，這一次，薇婭真正感受到了電商的魅力。

但賣得太多，衣服又趕不出來(lái)，最后因?yàn)楹筅s出來(lái)的衣服質(zhì)量遭受了很多差評(píng)和退貨，薇婭再次栽了跟頭。

每次的彎路都能讓薇婭總結(jié)出新的教訓(xùn)。

其實(shí)人生就是一個(gè)不斷改變的過(guò)程，有時(shí)候我們從一個(gè)坑爬出來(lái)，還沒(méi)回神就又跌進(jìn)另一個(gè)坑?？倳?huì)遇見(jiàn)灰色的天空，可當(dāng)經(jīng)歷之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一抹灰色都像是烏云的金邊，是人生中不可缺少的部分。

生活和生意一樣，需要不斷地沖突自己的舒適圈，只有步履不停，才有機(jī)會(huì)達(dá)到遠(yuǎn)方。

2016年，薇婭接受到當(dāng)主播的站內(nèi)邀請(qǐng)，她就這樣和直播結(jié)緣了。

之后，薇婭的直播間越來(lái)越好，銷量越來(lái)越高，團(tuán)隊(duì)人數(shù)越來(lái)越多，但薇婭始終秉承一點(diǎn)就是“產(chǎn)品第一”，一定要給大家推薦好物，之后，薇婭推出了“零食節(jié)”、“生活節(jié)”、“美妝節(jié)”等等，后來(lái)還在直播間賣火箭，賣房子，賣豪車，好像沒(méi)有她賣不出去的東西。

薇婭成功了，成為了第一主播，帶動(dòng)了很多扶貧助農(nóng)產(chǎn)品，也開(kāi)始上了不少綜藝，今年更是登上了春晚的舞臺(tái)，名氣越來(lái)越大。

縱觀她的成功歷程，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，她很能吃苦耐勞，在做導(dǎo)購(gòu)員的2年時(shí)間里吃了很多苦；她非常勇敢，而且果斷，想做的事情就會(huì)立馬去做，遇到問(wèn)題也會(huì)先想辦法，而不是退縮；她一直在學(xué)習(xí)，不斷地刷新自己的知識(shí)，與時(shí)代同行。

后來(lái)，薇婭接到了出書(shū)的邀請(qǐng)，她把自己的經(jīng)歷整理成書(shū)，命名為《人生是用來(lái)改變的?！吩跁?shū)里，我們可以看到薇婭的成長(zhǎng)史，也可以了解她走過(guò)的坎坷，知道她做過(guò)的決定。

薇婭說(shuō)每當(dāng)她猶豫的時(shí)候，就會(huì)想：

我想要干什么？

我接下來(lái)要做什么？

我現(xiàn)在要做好什么？

人的一生，沒(méi)有所謂的“彎路”，那些彎路，其實(shí)是你到達(dá)終點(diǎn)的必經(jīng)之路。

每一條路，都有甜蜜和苦澀，重點(diǎn)是從心選擇，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，擁抱改變。



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作者：小婷半清

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